一般来说,定价策略系以适应客户的各种需求而厘定。广告商可以参考B2C市场价格。对于某些受欢迎的产品,供应给分销商的在岸价格大约为在线上标价的15%至20%。而以成本为基础也可成为另一参考模型。此策略更适用于具有特别定制元素的产品。
风险转移是另一个参考的要素,此元素可在一般的国际贸易条款 (INCOTERMS)里反映出来,例如COD,EXW,FOB,CIF,DDP等。价格与供应商愿意承担的风险水平成正比。对于亚洲供应商而言,更常用的国际贸易条款是出厂价(EXW),离岸价(FOB),到岸价(CIF),偶尔还有DDU和DDP。
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