一般來說，定價策略係以適應客戶的各種需求而釐定。廣告商可以參考B2C市場價格。對於某些受歡迎的產品，供應給分銷商的在岸價格大約為在線上標價的15％至20％。而以成本為基礎也可成為另一參考模型。此策略更適用於具有特別定制元素的產品。
風險轉移是另一個參考的要素，此元素可在一般的國際貿易條款 （INCOTERMS）裡反映出來，例如COD，EXW，FOB，CIF，DDP等。價格與供應商願意承擔的風險水平成正比。對於亞洲供應商而言，更常用的國際貿易條款是出廠價（EXW），離岸價（FOB），到岸價（CIF），偶爾還有DDU和DDP。
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