成功案例
獲取海量商機的真實案例
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電子業 |
袁志波 副總經理 帝愛(香港)有限公司香港
帝愛（香港）有限公司 （RDI (Hong Kong) Limited）是一家在香港提供CCTV攝影機、無線攝影機、入侵警報系統及配件的供應商，產品以簡便易用為賣點。公司已多次參展，並自2009年開始在「貿發網採購」平台上進行推廣。
帝愛希望藉著展覽會推廣公司的新產品，包括大型和小型無線CCTV攝影機，以吸引新客戶。「通過『商對易』（Click2Match）智能商貿配對平台，我們成功與來自目標市場––日本的三位買家建立了聯繫。考慮到我們的無線CCTV攝影機屬於中高價位產品，我們專注於尋找具較大購買力的買家。」
「在展會的第二天，我們遇到了一位來自日本的新買家，他已經購買了我們新產品的樣品，相信未來會有更多訂單。」副總經理袁志波開心分享。
除了結識新客戶，帝愛還與來自西歐、北美、澳洲和日本的現有客戶交流，忙於向他們介紹公司的最新產品。 ◢
王錚 銷售經理 創意雙星(香港)有限公司香港
創意雙星（香港）有限公司（Creative Double Star (Hong Kong) Company Limited）成立於2008年，工廠設於中國廣東省，專注於開發環保家用電器，包括迷你洗衣機、便攜式吸塵器和蒸汽清潔機，並將產品出口至歐洲、美國、日本、澳洲、馬來西亞、泰國、韓國和香港等多個國家及地區。公司參加多個由香港貿易發展局舉辦的展會，並自2019年起成為「貿發網採購」平台的廣告商。
作為平台的供應商，創意雙星充分利用其全年推廣計劃，上載產品照片讓買家瀏覽。「一位日本買家在平台上看到我們的產品後，發送了多個線上查詢，詢問有關公司背景、商業模式、產品資料及證書認證等。甚至親自到訪我們的展位，下單訂購了3,000台迷你洗衣機，總價值約為50,000美金。多得這個網上平台，我們得以與真心的買家建立聯繫。」
「今年參觀展覽的買家群相當多元化，來自美國、西班牙、土耳其和中國內地的買家都來到我們的展位。其中一位土耳其買家對我們的可摺疊迷你洗衣機表現出濃厚的興趣，下單的金額約為200,000美金」銷售經理王錚高興地分享道。
此外，創意雙星亦有效利用「商對易」（Click2Match）智能商貿配對平台及「掃碼易」（Scan2Match）二維碼服務拓展客源。「我們很高興能與來自美國及西班牙的買家進行線上及面對面的洽談，買家在參觀我們的展位後，亦掃描了二維碼，留下聯絡資料以便在展後繼續洽商。」 ◢
黃明烽總裁 利展原創產品有限公司香港
利展原創產品有限公司 (Profit Charm Star Electrical Appliances Limited) 成立於2012年，專門設計及生產原創小型電子家品及禮物，主攻歐美市場。
公司總裁黃明烽分享利展原創是貿發局的「老客戶」，自2013年加入「貿發網採購」平台後，每年都會參加香港電子產品展或香港禮品及贈品展，效果一直都令人相當滿意。他說：「人流在香港春季電子產品展第三日仍然是絡繹不絕，在場的同事都忙過不停地向各地的買家介紹自家產品，亦收到大量德國、美國、澳洲及日本客人的查詢，他們對公司設計精緻的小型電子家品及禮品很有興趣。」
黃明烽認為電子產品供應商需不斷推陳出新，配合線上線下的宣傳才可以成功突圍而出：「我們在『貿發網採購』平台上載了很多特色產品，利用吸引眼球的產品圖片去宣傳，有來自德國、法國及意大利的買家都先後下單，每單總額約3,000至5,000美金。」
利展原創積極把握每一個「展覽+」的推廣渠道帶來的商機，他們在「商對易」 (Click2Match) 的配對之下亦成功連繫馬來西亞的買家，正了解他們的採購需求，希望可以成單。 ◢
Thomas Hui 共同創辦人 Quair Company Limited香港
Quair Company Limited是一家創新型初創企業，主力設計及開發與健康有關的高端電子產品。公司自去年 (2023年) 加入「貿發網採購」平台，已經是第二次參加香港春季電子產品展，希望通過「展覽+」的宣傳，重點推廣公司的空氣淨化機和擴香器。
公司的共同創辦人Thomas Hui分享：「公司在電子產品展的期間已經收到為數不少的查詢，例如來自俄羅斯、英國、美國等地的買家，他們分別對空氣淨化機及加濕機都很有興趣，即使我們的價格偏高，由於他們很欣賞產品的設計，很大機會下單。」
「最近，我們經『貿發網採購』平台聯絡到來自印度的新買家，他更特意在電子產品展到訪我們的展位，了解更多關於空氣淨化機的功能及特色，平台成功將線上的查詢轉化為線下的實體商機。」 ◢
Olivia Lo 銷售經理 信利電子有限公司 香港
信利電子有限公司 (Truly Electronics Manufacturing Limited) 於1979年成立，致力製造電子消費產品供應歐美各地。
信利電子是香港貿發局香港電子產品展的常客，銷售經理Olivia Lo分享：「今年春季電子產品展的氣氛及人流都令人滿意，我們也認識了日本、巴西等海外新買家，對美容儀及電動牙刷產品有興趣。」
除了展覽會，信利電子亦積極善用「展覽+」線上線下混合模式開拓市場，他們在「商對易」 (Click2Match) 的助力之下成功連繫買家：「經『商對易』成功配對香港買家後，我們通過線上聯絡及溝通，了解對方的背景、採購需要及心儀產品，幾經洽談之後，成功試單約3,000美元，最近該買家亦有意再次下單，正積極跟進。」 ◢
廖家銘 業務經理 世錦實業有限公司香港
世錦實業有限公司(Saicome Industries Limited)於1990年在香港成立，在內地設有廠房，主力生產電動工具、園林電動工具、打磨器、動物護理產品及吸塵機等家電產品，業務亦包括銷售、產品研發及批發出口到國內外市場。
「公司是『香港秋季電子產品展』的常客，今年的展覽會首兩日的人流特別多，有不少買家駐足參觀，並表示對我們的電鑽及吹風機有興趣。」業務經理廖家銘分享：「公司早在1999年已經加入『貿發網採購』平台，定期都會收到買家查詢，表示對網上展示的產品有興趣。最近收到來自日本、美國、英國、德國及突尼西亞的買家訊息，大家都想採購電鑽產品。」
廖家銘指出，知道香港秋季電子產品展的「展覽+」服務，對當中Click2Match的人工智能商貿配對很滿意，因為可以安排會議及預早聯絡買家，「有日本買家早前通過服務聯絡我們，更在展會第一日就到訪我們的展位，雖然大家言語不通，交流上有點困難，但利用翻譯工具知道他們的採購意向，想了解更多我們的鋰電電鑽，感覺很有誠意。」 ◢
Joanne Yan 銷售代表 國雅創意電子(深圳)有限公司中國內地
國雅創意電子(深圳)有限公司(Guoya Creative Electronics (Shenzhen) Company Limited)成立於2010年，專業生產組裝行動電源、無線充電器、藍牙音箱、耳機、USB產品和車用緊急電源。
首次參加香港秋季電子產品展的國雅創意銷售代表Joanne Yan表示：「展覽會的安排很好，過程很順利，展期的人流也很不錯，不少買家都被我們展示出來的新款彩色行動電源吸引，上前來查詢。」
Joanne讚賞「貿發網採購」平台的推廣及宣傳服務：「我們是網上推廣的新手，很努力地把產品資料上傳到平台上，每當有最新的產品推出，都會立馬收到買家的訊息，想了解更多，最近收到了來自澳洲、美國、英國、波蘭及柬埔寨的買家查詢。你們的客戶關係團隊非常專業，也很有耐心，指導我們如何優化產品訊息，令我們的產品搜尋排名一下躍升至首頁的位置，大大提高了曝光量。」 ◢
Ann Leung 市場推廣代表 耀發電子有限公司 香港
耀發電子有限公司(Brilliant Rich Electronics Limited)成立於1993年，是電子產品製造商，主要設計和生產消費性電子產品，例如平板電腦、智慧型手機、無線音箱、保溫箱、保溫杯等。公司是香港貿發局國際大型展覽會的常客，曾經多次參加香港秋季電子產品展、香港時尚家品展及香港禮品及贈品展，市場推廣代表Ann Leung對今年的秋季電子產品展人流表示滿意，有舊客特意到訪他們的展位，亦有新客戶對他們有冷暖功能的寵物屋有興趣。
「展覽+」的線上線下融合模式，幫助耀發電子有限公司在展覽前、中、後期都有更多的機會去開拓客源，連繫買家。對於新登場的Scan2Match(掃碼易)服務，Ann有特別留意到新的二維碼掃描功能「見到有不少展會買家掃描我們展位的二維碼，知道他們對我們的產品有興趣，想收藏或了解更多，所以我們特意上前跟他們介紹，甚至即時取得他們的聯絡方式，我們期待展後收到完整買家名單，方便我們跟進並尋找更多商機。」
Ann同時亦有善用Click2Match(商對易)的服務：「內地的寵物市場規模龐大，有北京的買家在展覽會開始前已經透過配對服務聯絡我們，安排會議，更親身來到展位參觀，進行面對面洽商，對我們幫助很大。」
耀發電子有限公司是「貿發網採購」的長期客戶，自2000年開始已經使用平台推廣，將最新的產品資料、相關證書及圖片上載到網頁上，最近收到來自美國、俄羅斯、中國內地及香港本地買家對他們的藍芽產品及最新推出的寵物屋的查詢。 ◢
Simon Chu 市場推廣經理 永興電子實業有限公司香港
永興電子實業有限公司 (Wing Hing Electronics Industrial Ltd)專業生產視聽電子產品，包括手提CD播放機、微型音響系統和藍牙揚聲器。 公司的市場推廣經理 Simon Chu 認為「商對易」 (Click2Match) 服務可以幫助供應商尋找高質買家，「展覽期間有印尼買家通過配對服務接觸到我們，更表示對公司最新的影音產品有興趣，很開心可以連繫新買家，期待日後有更多的商貿配對服務。」 ◢
胡振江 銷售經理 海川偉業實業有限公司 香港
海川偉業實業有限公司 (Max-Future Industrial Development Limited) 主力生產消費類電子產品，主攻美國及歐洲市場。公司在今次的香港春季電子產品展展示最新的藍牙產品，希望盡量吸引新買家。銷售經理胡振江指，公司是貿發局的常客，除了參加實體展覽，最新的宣傳方向是利用「貿發網採購」平台大力做網上宣傳，於展前上傳了最新的產品資料及圖片，希望開拓東南亞及非洲市場。
「有來自香港及內地的新客通過平台認識我們，亦收到不少東南亞、印度及歐洲買家的查詢。有全新的美國買家對我們的便攜式卡拉 OK 機有興趣，希望進行小批量試單。另外有一位十年前經平台認識的美國『老客戶』，經常向我們採購1至2萬件電子產品，每年最少10多萬美金訂單，他們看到我們最新的彩色藍牙揚聲器，非常感興趣。」
除此之外，海川偉業疫情時亦有參加「商對易」(Click2Match) 服務，接觸到美國的客戶，通過線上商務配對克服時間及地域的限制，接觸及連繫到更多線上海外買家。 ◢
馮靜儀 副總經理 國際貿易市場部及營銷行政部 金力企業(香港)有限公司 香港
金力企業（香港）有限公司是貿發局香港電子產品展的常客，公司業務主要是生產及製造一系列電池、能源、橡膠產品及金屬部件。國際貿易市場部及營銷行政部副總經理馮靜儀表示，今次香港春季電子產品展的反應不錯，希望可以在展覽期間爭取更多買家關注。
她指出，公司盡量利用不同的渠道和方案去接觸來自世界各地的買家，並於2001年開始已在貿發局的網上商貿平台推廣，「『貿發網採購』平台可以作為公司的線上宣傳渠道讓買家了解公司的資料、規模及產品。同時，我們也相當滿意Click2Match服務，讓我們可以利用『展覽+』去接觸歐洲買家，知道他們的需要，是一個很好的渠道去增加曝光及認識新客。」 ◢
陸前進 總裁 奧一電子香港有限公司 香港
「平台開設專頁，獲阿聯酋買家垂青，多次訂購智能手表，銷售額近80萬港元。除了阿聯酋外，捷克等東歐買家亦不時通過『貿發網採購』平台查詢產品詳情。」 ◢
陳絢 副總經理 城鋒科技有限公司 香港
多次參加貿發局展覽會的本地電子產品供應商城鋒科技有限公司 (HOTronic Limited)，主打中南美及中東市場，希望通過貿發局全方位宣傳接觸到更多新客戶，將特色產品推廣至世界各地。
香港通關復常，今次展覽會吸引來自世界各地的買家親身到訪，「展覽效果非常好，人流充足，可謂人山人海。」公司副總經理陳絢表示，「除了參加實體展覽，我們一直都有利用『貿發網採購』平台做宣傳，接觸南美阿根廷、美國客戶及香港本地買家。最近收到不少英國客戶的查詢，對我們的便攜迷你救車電池及咖啡機有興趣，經過溝通及報價之後買了幾十個樣辦，進行小批量試單。也有來自南美阿根廷、巴西的客戶，通過平台認識我們，最後成單買了數十盞頭燈作樣辦，價值數百美元，雖然數量及訂單不大，但他們都是真心有誠意的新客，很大可能在試單之後翻單，成為『老客戶』。」
城鋒科技有限公司自2004年已加入「貿發網採購」平台，日後會繼續善用貿發局「展覽+」線上線下融合模式拓展業務。 ◢
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燈飾業 |
Zhong Jian Hiu 銷售經理 源興邦國際能源集團有限公司 香港
源興邦國際能源集團有限公司（Prozparity International Energy Group Limited）扎根香港，是一間致力於研發再生能源產品、開發光電專案項目和安裝太陽能光電系統的中小型企業。
銷售經理Zhong Jian Hiu對於國際環保博覽能為公司帶來不同的新客源感到非常滿意：「先有香港買家來到展位，希望了解再生能源市場趨勢及新產品，表示對我們的便攜式產品很有興趣；同時也有來自中國內地及歐美的B2B買家尋求合作機會。」
Zhong Jian Hiu了解到國際環保博覽與香港國際秋季燈飾展同期舉行，因此許多買家都行程緊湊，他們先到亞洲國際博覽館參觀環保展，然後再前往灣仔會議展覽中心參觀燈飾展。他補充道：「許多到場的買家都善用『掃碼易』（Scan2Match）二維碼掃描服務，第一時間將我們公司收藏並加入聯絡名單。對於一些匆忙的歐洲買家來說，他們在初步了解我們的產品後立即『掃碼』，方便之後仔細瀏覽產品，並在展會後進行詳細洽談。」 ◢
安嘉敏 銷售經理 港照照明科技有限公司香港
港照照明科技有限公司（Kong Lighting Technology Limited）總部位於香港，廠房設於中國東莞，主力開發、生產和銷售LED照明產品，同時，亦有提供原始設備製造商（OEM）及原始設計製造商（ODM） 的產品服務。
公司自2013起多次參加香港國際秋季及春季燈飾展，十年來對貿發局的國際展覽相當有信心，希望通過實體展覽展示最新LED產品開拓新客源，亦藉機聯絡舊客戶。銷售經理安嘉敏感謝「貿發網採購」平台的宣傳，幫助公司的生意在疫情後快速回升：「公司定期都會在平台收到買家查詢，大部分均來自歐美地區，最近幾個月就收到美國、澳洲及德國的客戶對我們的產品有興趣，公司會根據買家的需求，專門製定各式各樣的燈飾產品，經過長時間的洽商及反覆測試產品後，最終美國買家向我們訂購20,000套LED光管套裝。」
此外，港照照明科技有限公司對於「展覽+」線上線下融合模式也感到滿意，「一位來自台灣地區的買家透過『商對易』（Click2Match）智能配對平台接觸到我們，更在實體展覽期間親自前來我們的展位，主要向我們訂製用於泳池底部的LED產品，並有意了解更多關於產品尺寸及防水技術的資訊，希望未來會有更多項目合作。」 ◢
Melody Suen 業務發展總監 Energys Spectrum Limited 香港
Energys Spectrum Limited是一間於英國成立的節能方案供應商，位於香港的分銷商主要為客戶提供服務包括能源審計、諮詢、節能產品供應、安裝、項目管理及驗證等服務。
業務發展總監Melody Suen表示，除了今次的國際春季燈飾展，公司早前亦有參加2022年貿發局的秋季電子產品展、國際戶外及科技照明博覽及國際環保博覽。「疫情過後的展覽，明顯多了很多海外買家，到訪展位的人流包括荷蘭、星加坡、中東及內地的買家，亦有本地香港買家雖然未必對我們公司的節能方案及服務有認識，可以跟到場的買家交流最近的市場趨勢，也是好事。」
Melody認為貿發局的優勢是擁有政府的支持和資助，從而令到不少中小企獲益。「我們有利用『貿發網採購』平台做宣傳，燈飾展期間收到特別多的查詢，包括韓國、意大利及內地，我們會花時間個別回覆跟進。」 ◢
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玩具及禮品業 |
馬慧妮 創始人及董事長 寧波冠藝國際貿易有限公司中國內地
寧波冠藝國際貿易有限公司（Ningbo Guanyi International Trade Company Limited）成立於2009年，是一家主力研發、製造、銷售木製玩具、工藝品及兒童家具的供應商。產品出口到美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本和澳洲等40多個國家。公司自2010年開始參與香港貿發局舉辦的香港玩具展。
公司創始人及董事長馬慧妮認為今年的香港玩具展人流不俗，買家質素高：「這次展覽會吸引了很多舊客到訪我們的展位，全新的買家亦絡繹不絕，例如來自美國的跨國零售企業等，很高興可以吸引他們的青睞。」
對於「貿發網採購」平台的服務，馬慧妮也讚不絕口：「短時間內收穫波蘭、美國、加拿大、墨西哥及澳洲等新買家的查詢，他們近半都是主力線上業務的買家，偏好利用網上平台採購，明確表示對我們的教育玩具很感興趣，已經順利進入報價的階段。」
冠藝國際同時利商對易（Click2Match）人工智能配對服務，接觸到捷克、日本及泰國的買家。 ◢
梁建有 銷售經理 佛山市順德區朗晨電器有限公司 中國內地
佛山市順德區朗晨電器有限公司（Foshan Shunde Lonsun Electrical Appliance Company Limited）是一家專門生產暖奶器、奶瓶消毒器、奶瓶夾等嬰兒護理用品的製造商，產品主要出口到南亞、中南美及西歐等地。公司自2009年開始參與香港貿發局舉辦的香港玩具展及香港嬰兒用品展。
公司銷售經理梁建有認為貿發局線上線下的推廣及宣傳，有助他們在展覽會前、中、後期全方位接觸目標買家：「早在展覽開始前3個月，團隊已經把產品上載到『貿發網採購』平台上，吸引了來自意大利、法國、英國、美國、巴西等新舊客戶的查詢。當中有澳大利亞的買家通過平台的關鍵字搜尋找到我們，並已經按要求發送奶瓶加熱器的樣品予對方進行產品檢測。」
朗晨電器亦透過商對易（Click2Match）人工智能配對服務率先預約到西班牙、泰國、緬甸等匹配度很高的買家於展位見面洽談，對方迅速就找到適合的產品，進行深度洽談。「我們也留意有不少新客戶掃描展位的二維碼，留下了聯絡方式，初步了解了到他們對什麼產品有興趣，方便展會後的持續跟進，加快建立買賣雙方的信任，對我們跟進訂單很有幫助。」 ◢
唐玉梅 總經理 廣州市貝諾兒童用品有限公司中國內地
廣州市貝諾兒童用品有限公司（Guangzhou Bel Baby Product Company Limited）成立於2005年，是一家致力於嬰兒產品設計、開發和生產的製造商及出口商。產品包括嬰兒學步車、平衡車、嬰兒床、遊戲中心等嬰兒用品。公司自2014年開始參與香港貿發局舉辦的香港玩具展。
貝諾兒童用品善用貿發局「展覽+」線上線下融合的推廣服務，「我們把握每一次參加貿發局展覽會的機會，向客戶展示最新的產品，與他們面對面交流，以這次『香港嬰兒用品展』為例，我們接觸到來自瑞士及中東的買家，質素非常高，也相當專業。」公司總經理唐玉梅分享：「網上宣傳方面，『貿發網採購』平台為公司帶來英國、美國、墨西哥及澳洲等新市場的客戶查詢，想多了解最新的嬰兒學步車及平衡車資料。」
「我們特別欣賞商對易（Click2Match）人工智能配對服務，經信譽良好的貿發局網上平台為公司穿針引線，成功連繫了具規模的加拿大嬰兒用品買家，他們對新開發的嬰兒高腳椅很有興趣，亦因為有貿發局的加持及幫助，買家對我們特別有信心，最終下單幾千台的產品，單價約35,000美金。」 ◢
Edith Leung 銷售及開發總監 頌怡香港有限公司香港
頌怡香港有限公司 (Joinease Hong Kong Limited) 成立於2004年，主要製造及出口可持續綠色材料的設計和製造塑膠及不鏽鋼飲品容器。
公司銷售及開發總監Edith Leung分享：「公司自成立起參加貿發局的香港禮品及贈品展，今年入場的買家很多，人流不俗，有來自英國、荷蘭、泰國及越南的買家對不鏽鋼的環保保溫杯有興趣。」
近年全球積極推動環保、社會責任及企業管治 (ESG) ，採購市場對綠色和可持續產品需求大增，Edith認為供應商想突圍而出，最重要是展示高質素的產品：「買家要求產品使用不會污染環境和浪費資源的綠色材料，因此，公司在原材料採購、廠房規格、生產製造、產品出口等每一個環節都獲取國際認可的證明，強調產品的可追溯性及高質量，給予買家最大的信心。」在多重認證的信心保證下，頌怡香港收到來自波蘭、加拿大、美國、馬來西亞及中國內地的買家查詢。 ◢
鄭嘉盈 品牌創辦人 永星製品廠有限公司香港
永星製品廠有限公司 (Win Seng Manufacturing Factory Limited) 成立於 1997 年，在開發和製造樹脂、陶瓷禮品、首飾裝飾品及瓷器餐具方面擁有近 30 年的經驗。
品牌創辦人鄭嘉盈指，永星製品多年來積極參加貿發局線上線下的推廣服務，包括多次參與貿發局香港及海外的展覽會，例如法蘭克福春季消費品展及香港時裝節等。「今年，我們希望透過香港禮品及贈品展宣傳公司的新首飾禮品，展示產品獨特的設計，更可以與不同的品牌進行聯乘，有來自法國的買家及批發商，已經初步與我們達成合作意向，在巴黎的分店銷售向我們訂購的首飾。」
除了實體的展覽會之外，永星製品亦善用「貿發網採購」平台開拓客源，於其公司專頁推廣超過4,000件產品及資料，吸引買家全天候以線上方式採購產品。鄭嘉盈分享：「我們會考慮不同國家的買家採購需求，豐富產品資料，為產品加上關鍵字，提升搜尋排名，加強宣傳。有香港連鎖汽油站，通過『貿發網採購』平台找到我們，訂製一系列推廣禮物，單額達港幣5,000,000，亦有香港大型連鎖西餅店第3次與我們合作，每次訂單約港幣6,000,000。」 ◢
吳勇怡業務經理 印佳國際有限公司香港
成立於1988年的印佳國際有限公司 (T Stamp International Company Limited) 是一家生產各種自動回墨印章的香港供應商，亦是香港玩具展及香港禮品及贈品展的常客。
公司業務經理吳勇怡感謝貿發局不遺餘力地幫助本地中小企走出香港，令他們接觸到更多的國際買家。「過往25年，公司一直有參加貿發局的展覽會，不論是在展會期間，還是展前展後，都有透過『貿發網採購』平台成功與來自美國、澳洲、越南、中國內地及香港的買家建立聯繫。最近，一位香港本地的買家經平台查詢了我們自動回墨印章產品，經過一連串的磋商，最後達成了10,000美元的交易，買家更表示很大機會在未來再次訂購。」 ◢
林小琼 董事 利廣益集團有限公司香港
利廣益集團有限公司 (Leconcepts Holdings Company Limited) 總公司位於香港，是一家主要從事原設備製造 (OEM) 的塑膠原料及產品供應商，產品包括AR玩具、電子和電器用品、家庭用品到手機配件。
公司董事林小琼相信「展覽+」 (Exhibition+) 的效用，希望利用展會與「貿發網採購」平台結合的優勢，推廣公司新產品。「公司最新推出以ESG為主軸的新產品，想透過實體展覽會向世界各地的買家推廣綠色玩具，獲得不俗反應！今年參展，已收到大量來自中東、俄羅斯、新加坡及香港買家的查詢。」
另外，一位來自波蘭的玩具買家也透過商對易 (Click2Match) 智能商貿配對平台聯繫了他們，更特意在展會期間親身造訪，並表示對他們的恐龍玩具很有興趣，及向他們索取報價，令林小姐非常驚喜。 ◢
梁樹坪 董事總經理 穩健國際實業有限公司香港
穩健國際實業有限公司 (Team Work International Industrial Company Limited) 於 2002 年成立，是一家專注於生產及出口益智玩具如桌上遊戲、棋盤遊戲及拼圖產品的香港公司。
公司董事總經理梁樹坪在訪問時表示，期望「展覽+」 (Exhibition+) 線上線下融合宣傳推廣模式可以令公司的產品接觸到更多海外買家，「展覽會配合線上宣傳的效果相當不錯，特別在實體展覽會的前後，公司收到『貿發網採購』平台帶來美國、荷蘭、印度、日本及香港買家的查詢，他們對公司錢箱及幼兒認字卡產品都很有興趣。」
除了展覽會及線上宣傳，穩健國際亦相當欣賞商對易 (Click2Match) 智能商貿配對平台，「平台會推薦合適的買家與我們進行網上會議，是展會以外的另一個選擇，亦方便我們有多一個渠道去接觸潛在買家，對提升生意很有幫助。」 ◢
姚曉龍 董事 樂雅兒玩具(香港)有限公司香港
公司參加了2023年1月的香港玩具展，是香港恢復首階段通關及放寬來港防疫限制後的首個大型展覽，雖說人流未算很多，但來港參加展覽的國際買家都很有誠意，態度相當積極及真心，質素很高。
我們接觸了很多買家，包括加拿大、美國及香港本地，而來自東南亞，例如新加坡、馬來西亞、韓國、日本的買家最有誠意。我們已經寄出了產品樣本予有興趣的買家，正積極跟進中，希望可以成單。
香港本地7-Eleven及Disney亦對我們的積木系列有興趣，希望可以再進一步。
展覽期間，我們亦收到美國買家的邀請進行網上配對，「商對易」(Click2Match)的服務可以幫助未能到場的買家連繫我們。
除了實體展覽會之外，我們決定正式參加「貿發網採購」 平台，希望可以透過網上宣傳接觸到更多國際買家，尋求更多商機。 ◢
呂麗蘭高級業務代表泉州燿星手袋有限公司中國內地
「有一名英國買家多次經平台與公司洽談，最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等，總值8萬美元。
『貿發網採購』平台的優勝之處是內地同行較少，歐洲買家較多，亦有不少香港貿易公司，提高了接單的機會。」 ◢
王燕華負責人立城模具有限公司中國內地
「平台每天發佈眾多買家採購需求，其中的美國買家採購馬賽克杯需求引起公司的關注，隨後公司通過郵件與之取得聯繫。
公司向客戶展示了以往合作的知名品牌客戶的案例，讓客戶建立信心和認可，在積極跟進下，最終成功實現訂單合計18,500個馬賽克杯，價值近12萬元人民幣！」 ◢
張劍超助理市場推廣經理美裕宣傳制作有限公司香港
「公司的客源主要來自香港及中國內地，自從參加『貿發網採購』平台之後，每日都有收到不同國家及地區的買家的查詢，包括英國、美國、中國內地、台灣，甚至以色列的客人，成功地拓展了海外市場。」
「來自五湖四海的買家瀏覽過平台上刊登的產品後，對我們的設計、質量及生產很有信心，經常都會有成單，單額介乎港幣十萬至幾十萬不等，他們甚至成為公司的熟客，不斷翻單，采購公司其他類型的禮品，例如文具及時尚產品。」 ◢
邱琼艷總經理寧波麗多戶外休閒用品有限公司中國內地
「平台改版後，新的版面展示更全面，更個性化，有助我們代入客人的角度，更全面地和客觀地瀏覽網店，從而調整網上營銷工作。
平台為我們在網上配對西班牙買家，他們認為我們的頭燈和野營燈的性價比很高，所以向我們採購了總額超過35萬人民幣的頭燈及野營燈。」 ◢
梁文安 董事總經理 美裕宣傳製作有限公司 香港
「疫情下平台可以幫到中小企繼續做生意。我們可以更靈活調配資源做網上推廣。」 ◢
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家品業 |
陳明妹 總經理廈門珂德潤科技有限公司 香港
廈門珂德潤科技有限公司（Xiamen Koderay Tech Company Limited）是一家專注於環保室內外照明產品研發、生產、銷售和OEM客制化的廈門企業。新產品系列包括趣味卡通燈、迷人夜燈，以及融合功能性與藝術裝飾的多用途矽膠燈具。公司多次參與香港貿易發展局舉辦的燈飾展及電子展。
公司總經理陳明妹分享了他們善用「展覽+」線上線下融合模式進行推廣的卓越成果：「我們產品主要針對中高端消費者，目標市場是歐美。我們在展會前於『貿發網採購』平台展示新產品，每天都收到來自各地買家的查詢。特別令人欣慰的是，來自美國、英國和印度的買家，透過線上平台認識我們後，特地前來參觀我們的展位。這種線上線下的完美結合，大大擴展了我們的商機。」
「這次參展的成果超乎預期，很多買家們查詢新設計。當中亦有美國、歐洲的零售商簽訂分銷協定，為我們進入當地大型連鎖超市開闢了通路。雖然基於商業協定，具體細節需要保密，但這些合作關係的影響力相當重大。」 ◢
林惠良 董事 啟發燈飾有限公司香港
啟發燈飾有限公司（RHJ Lighting Limited）是一家香港燈飾製造及出口商，工廠設於深圳，主打現代設計的枱燈、落地燈、壁燈和吊燈。公司多次參加由香港貿易發展局舉辦的「香港國際秋季燈飾展」，並自2008年起成為「貿發網採購」平台的廣告商。
「燈飾行業競爭非常激烈，我們希望透過不同的途徑開拓客源，讓更多買家瞭解我們的產品。公司每年都參加燈飾展，配合『貿發網採購』平台的全年宣傳推廣新產品，把產品上載到平台上，接觸更多來自世界各地的買家。我們經線上收到海外買家的查詢，例如美國、中東及韓國，最近就有來自美國的買家查詢新產品馬賽克設計吊燈。」公司董事林惠良高興地分享道：「今屆秋季燈飾展的人流較去年顯著增加，好開心現場有來自美國、俄羅斯及中東的新買家對藤制裝飾燈及玻璃枱燈均有興趣。」
「當現場同事都忙不過來的時候，有不少經過我們展位元的買家都主動掃描『掃碼易』（Scan2Match）的二維碼，將我們公司收藏並加入聯絡名單，方便之後仔細流覽產品，並在展會後進行詳細洽談。」 ◢
魏全國 業務經理 瑜得電子有限公司 香港
瑜得電子有限公司 (Ultmost Electronic Limited) 主力設計、開發、製造和銷售消費性電子及家庭用品。
為了全方位向環球買家進行推廣，瑜得電子積極參加貿發局於香港及海外舉辦的展覽會，包括香港時尚家品家紡展、香港春季電子產品展及中東時尚生活及禮品展等等。業務經理魏全國分享：「貿發局的展覽會是一個很好的渠道去推廣新產品，與國際買家見面、交流。我們同時也透過『貿發網採購』平台進行宣傳，月初時有一位加拿大買家向我們查詢家用投影機，最終下單採購8,000美元樣板，相信之後單量會更多、金額會更大。」
瑜得電子相信「展覽+」可以幫助他們接觸更多買家，善用人工智能的「商對易」 (Click2Match) 配對平台，與來自世界各地的買家和參展商安排會議，「每一個成功配對都是黃金商機，今次我們連繫到有誠意的日本買家，對我們新出的便厠泡沫器有興趣，正積極了解他們的採購需求。」 ◢
劉銳添 總經理 勝利龍有限公司 香港
勝利龍有限公司 (Sunny Age Limited) 主力開發及生產環保木製家品，以香港的設計配合內地加工的產品吸引買家。
總經理劉銳添道：「公司已經多次參加貿發局的展覽會，除了今次的香港時尚家品家紡展，之前都參加過香港國際秋季燈飾展、香港春季電子產品展及香港鐘表展，來自美國、日本及中國內地的買家普遍對我們展出的橡木產品比較有興趣。」
環保主題在家品業的重要性逐漸增大，買家亦對原材料有愈來愈高的要求，供應商要迎合市場，同時突顯自己的優勢。劉銳添分享：「我們在『貿發網採購』平台上載了主打的木製家品，收到美國、瑞典及加拿大買家的查詢，正積極跟進中。為了再進一步給予買家最大的信心，我們積極地獲取了不同的產品證書，強調我們的產品原料的可持續性，會陸續將相關的資料上載到平台上，希望可以吸引更多買家查詢。」 ◢
黃尤松 市場營銷部主管 寧波長榮光電科技有限公司中國大陸
總公司設於中國寧波的寧波長榮光電科技有限公司 (Ningbo Changrong Lighting & Electronics Technology Company Limited) 成立於1999年，專門生產緊急照明產品，包括出口燈、手燈和電風扇等，主攻中南美洲、中東及東南亞市場。
市場營銷部主管黃尤松分享：「今年『香港國際春季燈飾展』的買家很優質，來自美國、加拿大及歐洲的新客戶目的性相當強，很主動的分享他們的需求跟對產品的想法。」除了參加展覽會，長榮光電也很欣賞「貿發網採購」平台的設計簡明，容易操作，效果不俗，最近也收到德國及瑞典買家對LED產品的查詢。 ◢
Kitty Lam 總裁 光多有限公司香港
光多有限公司 (Kosolar Lighting Limited) 是一家主要供應戶外太陽能照明產品的香港中小企。公司總裁Kitty Lam分享：「今年已經是第二年參加貿發局的燈飾展，想重點宣傳公司的園藝太陽能地燈及裝飾照明產品，因為外國生活空間比較大，多數都是來自歐美的買家對我們的產品有興趣。」
光多有限公司亦有利用「商對易」 (Click2Match) 商貿配對服務，接觸到一位來自匈牙利的買家，對他們兩、三款的園藝地燈有興趣，正積極跟進中。Kitty有留意買家使用貿發局最新的「掃碼易」 (Scan2Match) 二維碼服務，「歐洲的買家會掃描二維碼想知道多一點公司的其他產品，我們亦會借機上前了解他們的需要，留下聯絡方式，再進一步洽商。」 ◢
夏悅想 銷售經理 珠海聖昌電子有限公司香港
燈飾業市場競爭一向激烈，供應商都出盡渾身解數去吸引新客。於2009年成立的珠海聖昌電子有限公司 (Zhuhai Shengchang Electronics Company Limited) ，就選擇利用「展覽+」線上線下融合模式的宣傳方法，主力推廣公司最精選的照明產品。銷售經理夏悅想分享：「市場的買家對調光調色電源的產品有很大需求，因此我們利用貿發局的『香港國際春季燈飾展』將我們最新的產品展示予國際買家，有不少東南亞及歐洲買家都主動查詢我們的產品。」
為配合實體展覽的舉行，聖昌電子在展覽會前於「貿發網採購」平台上載了不少產品資料，更收到德國、瑞典、法國、英國及美國等目標客戶的查詢。同時，他們亦從「商對易」 (Click2Match) 成功配對韓國及馬來西亞的買家，更有一位日本買家特意前來展位親身了解他們不同的調光產品。 ◢
李麗珠 市場推廣經理 利家富有限公司 香港
利家富有限公司（Varicraft Company Limited）成立於2005年，是一家香港的塑膠製造商，專門設計、研發及生產各種塑膠產品，包括硬塑膠玩具、電子玩具、代工生產（OEM）訂製玩具、家庭用品及嬰兒護理器具等。
公司致力拓展東南亞外貿市場，接觸更多新買家，因此近年積極參加香港貿發局舉辦之展覽會，當中括國際環保博覽、香港國際醫療及保健展及香港禮品及贈品展。市場推廣經理李麗珠分享道：「最近，我們通過『貿發網採購』平台收到來自菲律賓及香港買家的查詢，我們正在跟進這些報價。在此之前，有來自美國的買家與我們連繫，對我們的OEM代工生產訂製的塑膠玩具表示有興趣，下定了約10,000件的訂單，我們非常高興透過這個平台認識新的買家並成功獲得訂單。」
今年，國際環保博覽的「商對易」（Click2Match）功能同樣為利家富有限公司帶來新的商機。來自中國內地、波蘭、阿聯酋及加拿大的買家在展覽前就已經在網上預約了會議，交換聯絡方式及分享了產品目錄，希望進一步了解他們感興趣的產品資料。 ◢
陳曉芳業務經理福建省晉江市三力機車有限公司中國內地
「為進一步開拓國際業務，三力機車致力升級轉型，早前成功透過平台接獲希臘買家總值17萬美元的訂單。
平台操作簡便，除了產品質量優秀、價格具競爭力外，我們亦透過即時通訊軟件與客戶及時溝通，了解客戶需求並做好客戶售後服務，這對贏得客戶訂單有積極的影響。」 ◢
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時裝業 |
張增慧 總經理 溫州鉑亮光學有限公司中國内地
溫州鉑亮光學有限公司（Wenzhou Brilliant Vision Company Limited）專注於高品質的眼鏡、太陽眼鏡及眼鏡框的研發、設計、製造和銷售。其產品系列包括金屬、醋酸纖維、TR90等多種材質製成的眼鏡，並不斷推出緊貼國際時尚潮流的新產品系列。客戶來自北美洲、澳洲、西歐及東南亞。公司連續多年參加香港貿發局舉辦的香港國際眼鏡展。
總經理張增慧對香港貿發局提供的全方位推廣服務讚不絕口：「這次香港國際眼鏡展的人流不俗，我們特別設計的展位配合獨特的原創設計產品系列，成功吸引了來自歐美、中東及俄羅斯等地區的新買家，他們不僅詳細詢問產品細節，更即場下達了首批試驗訂單，展現了極大的合作潛力。」
鉑亮光學在客戶關係團隊的協助下，顯著提升了業務效率。「我們通過『商對易』（Click2Match）人工智能配對平台，精準匹配到優質西班牙買家，並成功安排在展會期間進行洽商。同時，『掃碼易』（Scan2Match）二維碼服務，讓我們能夠追蹤每位感興趣的潛在客戶，特別是那些因時間關係未能詳細洽談的買家，確保不會錯過任何潛在商機。」
鉑亮光學也運用「貿發網採購」平台展示了包括新型輕量化眼鏡、環保材質系列等特色產品，成功吸引了來自巴西等新興市場的買家關注。 ◢
肖嬋 業務主管 廣州尚達光學科技有限公司 中國内地
廣州尚達光學科技有限公司（Guangzhou Somta Optical Technology Company Limited）於2017年創立，專注於運動眼鏡的設計、生產及客製化服務，產品主要銷往歐美時尚市場。公司連續多年參加香港貿發局舉辦的香港國際眼鏡展。
公司業務主管肖嬋表示，眼鏡市場持續擴張，吸引了大量海外企業投資，令競爭更趨白熱化。為應對市場挑戰，公司採取線上線下雙軌並行的營銷策略：「我們不僅通過香港國際眼鏡展拓展業務，更積極利用『貿發網採購』平台展示最新產品系列。這個全方位策略成功吸引了來自美國、巴西、菲律賓及印尼的買家垂詢。特別值得一提的是，一位台灣買家透過商對易（Click2Match）人工智能配對平台發現我們的登山眼鏡系列後，更親臨展位深入了解產品細節。」 ◢
王占威 董事總經理 DreamTrade Company 香港
DreamTrade Company 自2000年成立，是一家太陽眼鏡及光學零件供應商，主要客戶來自北美、歐洲及東南亞市場。公司自2001年開始參與香港貿發局舉辦的香港國際眼鏡展，並於同年成為「貿發網採購」平台的客戶。
董事總經理王占威表示，貿發局為中小企業提供的線上線下推廣服務、支援活動及資訊平台，對業務發展及市場拓展起到重要作用。他分享道：「我們早期已率先透過貿發局的《眼鏡》行業產品雜誌進行推廣。通過定期參加香港國際眼鏡展及加入『貿發網採購』平台，我們不斷接獲全球買家查詢。當中一位法國客戶經平台聯繫後，從初試購買小批量產品發展至現今每月穩定訂購6,000至7,000副太陽眼鏡夾片，成為我們的長期合作夥伴。」
王占威對今年香港國際眼鏡展的成績表示滿意，「今年的香港國際眼鏡展的人流不錯，展會成功吸引眾多東南亞及中東地區的優質新客戶，當然會繼續參加來年的展會。」 ◢
Isabella Lam 公司代表 米度貿易(香港)有限公司香港
米度貿易 (香港) 有限公司 (MIDO Trading (Hong Kong) Limited) 成立於2001年，是一家時尚手袋及錢包製造商。
公司代表Isabella Lam很欣賞香港貿發局的全方位宣傳，吸引國際買家到訪香港時裝節，「公司特別展示主打的牛皮手袋，高質的原材料及手工技術，吸引不少馬來西亞、泰國、越南等東南亞買家前來查詢。」
除了貿發局的展覽會，米度貿易同時利用「貿發網採購」平台推動線上宣傳：「我們是平台的『老客戶』，公司有幾位澳洲及歐美的客戶都是經平台認識，例如一位香港的買家，定期會向我們採購及訂製牛皮手袋，每年單量約港幣500,000。」 ◢
陳其實 總經理 利誠實業製造有限公司香港
利誠實業製造有限公司 (Lei Shing Industrial Company Limited) 成立於1999年，從事服裝輔料、服飾配件及各類繡花製作、生產和銷售。
公司總經理陳其實滿意香港時裝節的人流及買家質素，「短短數日的實體展覽已經收集到大量國際買家的查詢，當中來自新西蘭、瑞典、越南及台灣的買家特別有誠意，希望可以盡快成單。」
「隨著ESG意識抬頭，買家愈來愈著重環保，我們希望透過『香港時裝節』及一系列的網上宣傳，突顯公司產品的可持續性，吸引目標買家。」陳其實補充：「『商對易』 (Click2Match) 服務非常有幫助，平台讓我們清楚知道買家對產品做工及物料的採購要求，成功為我們配對台灣客人，感覺相當有效率。」 ◢
Chang Wai Hong 市場推廣代表 恒揚光學有限公司香港
恒揚光學有限公司(HengYang Optical Company Limited)是一家香港的眼鏡製造商，工廠設於深圳，為買家提供OEM、ODM 和客製化眼鏡製造服務，主攻北美、歐洲及中國內銷市場。
市場推廣代表 Chang Wai Hong非常滿意今年香港國際眼鏡展的展覽安排及整體人流，認為場內氣氛很好，亦透過展會認識了不同地方的經銷商，希望進一步合作。
Chang指公司正利用不同的渠道去開拓東南亞市場，「展覽+」(Exhibition+)線上線下融合模式，助他們全年無間斷進行推廣：「我們今年參展決定得比較倉促，很多方面的宣傳都沒有很到位，但貿發局的廣告推廣相當有效率，例如新的『掃碼易』(Scan2Match)二維碼掃描服務，有來自法國、馬來西亞、台灣、香港等來自不同國家及地區的買家，想收藏留意我們的眼鏡產品，展會後再聯絡我們；也有來自北京的買家透過『商對易』(Click2Match)與我們進行網上會議。」除了在展覽廳設立大型展位，恒揚光學把握每一個可以吸引國際買家的曝光機會，同時參與產品陳列櫃推廣，在展會人流暢旺的位置特意展出新的太陽眼鏡及鏡框，增加產品的關注度，吸引更多買家查詢。
除了展覽相關的服務，恒揚光學也善用「貿發網採購」平台於網上吸引買家：「我們有定期更新產資料，吸引了越南、菲律賓這些目標的潛在買家，向我們查詢OEM、ODM產品，亦有匈牙利、羅馬尼亞、西班牙的買家聯絡我們，想要訂購樣品。」 ◢
Jenny Chan 公司代表 意念眼鏡公司 香港
經濟前景欠佳，不少中小企業需要更積極開發新客源，拓展商機，才能渡過難關。隨著全球展覽業復甦，參加實體展會成為供應商主動出擊，聯繫生意夥伴的重要手段，不過短短數日的展覽又怎會足夠讓中小企業捕捉環球機遇？
來自香港的眼鏡供應商——意念眼鏡公司(EA Optical Company)，深明這個道理。除了積極參與香港國際眼鏡展及香港時裝節外，意念眼鏡更成為「貿發網採購」平台的供應商，最近更收到大量來自美國、西班牙、菲律賓、新加坡、中國內地及香港本地的查詢，透過平台的訊息中心積極與買家溝通，全天候連繫買家。公司代表Jenny Chan分享：「『展覽+』融合線上線下的展覽模式，可以幫助企業全方位做宣傳，不只限於短暫的展期，更可延伸至非展會的時間，可以在任何時間與買家交流互動。」
同時她亦讚賞「商對易」(Click2Match) 智能配對平台及「掃碼易」(Scan2Match)二維碼服務，與展會及「貿發網採購」平台相輔相成，有效幫助公司連繫環球對口買家。 ◢
歐陽德棉創辦人維特有限公司香港
維特有限公司 (Victory Lloyd Limited) 參加了今屆香港時裝節，展示出一系列最新的牛仔衫褲，目標客戶為國際買家。公司創辦人歐陽德棉表示，展覽會的反應不俗，吸引了澳洲、俄羅斯、美國及南美的買家到訪展位洽商。「有來自不同國家及地區的客戶覺得我們的產品很有素質，其中一位台灣客戶決定交付一款價值港幣五、六千元的牛仔褲做樣辦；亦有澳洲買家對印花的牛仔褲很有興趣。」
此外，「有來自澳洲的買家通過『商對易』(Click2Match)接觸到我們，已經約好在展會完結之後，再到訪我們的辦公室及廠房，作更詳細交流。」
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高啟昌經理美億公司香港
美億公司 (Merit Trading Company) 主力生產鞋類產品，例如皮鞋、靴子及涼鞋，公司的客源主要來自歐洲、美國、日本及東南亞。
公司經理高啟昌分享，美億希望利用貿發局「展覽+」線上線下融合模式的渠道進行宣傳，除了參加今次的香港時裝節，更有及時更新「貿發網採購」平台的產品資料，上載最新及優質的鞋類產品圖片，並已收到美國、印度、巴基斯坦買家發出的採購查詢。公司通過「商對易」(Click2Match) 接觸到新客戶，並認識了來自美國的新買家。 ◢
黃小年業務經理深圳市智龍興科技有限公司中國內地
「公司善用『貿發網採購』的功能，上載更多公司資料及產品，豐富自家的網上陳列室。 疫情下，公司希望可以藉網上平台開發更多新興及歐美市場，而我們從『貿發網採購』接觸到歐美及東南亞買家，並接到泰國買家的棒球帽訂單，訂單量約3萬件。」 ◢
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珠寶鐘錶業 |
江娟 副總經理 寶暉精密有限公司香港
寶暉精密有限公司 (Po Fai Precision Limited) 成立於2006年，是一家專門研究研發、生產及組裝手表及時尚配件的香港公司，也進行OEM及ODM的設計生產，目標市場包括歐洲、美洲、中東和亞洲。
寶暉精密自2008年起參加香港貿發局的展覽會，副總經理江娟分享：「公司主要的客源都是來自貿發局的香港鐘表展，後來電子商貿盛行，我們也參加了『貿發網採購』平台推廣計劃，把產品上載到網上，線上線下同步宣傳。一位來自中東地區的買家，最初通過平台與我們聯繫，現在已成為我們的三大客戶之一。我們先從網上的查詢、到展會親身會面洽商、最後成單，雙方已經合作多年，他們每年的產品訂單量已超過10多萬隻鑽石手表。」
「從去年開始我們已經開始使用『商對易』 (Click2Match) 智能配對平台搜尋買家，經過系統篩選推薦的潛在合作夥伴，比較高質及對口，這次我們就約了一些新興市場例如土耳其、烏茲別克及東南亞的買家進行線上會議。」 ◢
胡小姐 代表 基文禮品表業有限公司 香港
基文禮品表業有限公司 (Gifvinn Watch Company Limited) 是一家香港機械鐘表製造商，專門生產時尚、商務、運動計時手表，主攻香港、中國內地、印度及西歐市場。
代表胡小姐指：「公司是香港鐘表展的常客，希望透過實體展覽會推廣新產品。今年的人流令人滿意，有來自印度及愛爾蘭的買家到訪我們的展位，表示對新系列的運動表很有興趣。」
除了參加展覽，他們也善用「展覽+」的服務將宣傳的效果達至最大化，「在展覽開始之前，公司已經把產品上載到『貿發網採購』平台，貿發網採購的客戶關係團隊很專業地協助優化產品資料，令產品搜尋結果大躍升，查詢量大增，有來自英國、愛爾蘭、意大利、土耳其等地的買家聯絡我們，對『運動系列』及『和合系列』的產品有興趣。」
商對易 (Click2Match) 也為他們聯繫到中國內地、波蘭及加拿大的新買家，更有中國內地B2B平台的買家主動聯絡他們，想了解新系列的運動表。 ◢
程秀英 公司市場推廣經理 MAG Creation Limited香港
MAG Creation Limited 成立於2004年，主力製造、出口及批發銀飾、半寶石首飾、珍珠，亦會配合買家需要加入不同設計元素，推出高品質珠寶產品，客戶大多來自亞洲地區包括日本、韓國及香港。
公司市場推廣經理程秀英非常滿意香港國際珠寶展的安排、推廣及服務，她指出：「作為扎根香港的中小企，我們可以通過貿發局一系列的宣傳找到合適而且高質的買家。」面對近年電子商貿發展急速，程秀英坦承對珠寶供應商來說是一項艱巨的挑戰：「珠寶業的買家普遍對於網上採購抱有審慎的態度，但貿發局是法定機構，而且擁有龐大的宣傳網絡，值得買家信任，亦能夠為供應商連繫有誠意的買家，成功率比較高。」
程秀英很欣賞「貿發網採購」平台對供應商的支援，「平台的DIY自助操作系統網上培訓課程相當用心，幫到我們了解如何分析後台數據，亦有很多小貼士指導我們如何增加產品曝光、網頁流量等。」 ◢
邱威得 董事 尚形珠寶有限公司 香港
尚形珠寶有限公司 (Luster Jewellery Limited) 成立於2012年，多年來專注製造及出口鑽石珠寶，近年主力推廣設計針對年輕人的珠寶首飾，自2013年起多次參加香港貿易發展局舉辦的香港國際珠寶展。
尚形珠寶董事邱威得分享道：「今年到訪公司展位的買家比以往更多元化，有來自日本、台灣及美國等地方的新客戶對我們的產品有興趣，擁有一定的購買力。」貿發局是法定機構，「貿發網採購」平台亦可靠、值得信賴，因此新買家對平台上的供應商有信心，對公司擴展市場有很大幫助，「有很多來自中東、土耳其、印度的買家通過平台了解我們不同價位的珠寶產品，在洽談過程中，我們了解更多當地市場，包括買家的需求、產品價格、採購習慣等，希望可以增加成單機會。另外，平台亦吸引台灣的買家主動聯絡我們，採購18K白金配白鑽戒指，試單額達10萬美元。」 ◢
陳秋蓉 市場銷售代表 天銘鐘錶(香港)有限公司香港
天銘鐘錶(香港)有限公司(Timing Watch (HK) Limited)於2009年在香港創立，專門製造特色機械手表和頂級陀飛輪時計，主要針對中國內地、北美洲、東南亞及香港市場。
「公司自2015年起參加香港鐘表展，除美國買家的查詢外，今年更有來自俄羅斯、土耳其及科威特的買家對我們展示的手表產品很有興趣。」市場銷售代表陳秋蓉表示「『貿發網採購』平台為公司帶來曝光，並認識了新客戶，亦有不少印度客人查詢手表款式及價錢。」
陳秋蓉亦非常欣賞「展覽+」全新融合展覽模式下的「商對易」(Click2Match) 智能配對平台服務，「早在展覽開始前已經有來自俄羅斯及印尼的買家經平台找到我們，因為最近東南亞的客戶相當重視手表的設計，希望產品具獨特性，正正是我們的對口買家，所以『商對易』為我們帶來的買家都很有潛質。」 ◢
呂嘉美 公司市場推廣主任 新源光學實業有限公司香港
新源光學實業有限公司(Sun Yin Crystal Industry Company Limited)成立於1994年，公司從事手表及各類藍寶石水晶表面的製造及加工，客戶主要來自
中國內地、北美、日本、韓國及香港本地的買家。
公司市場推廣主任呂嘉美分享：「現時有不少供應商都供應普通玻璃作為手表表面，但我們主力生產藍寶石水晶表面，有越南及意大利買家通過『貿發網採購』平台找到我們，表示想利用不同的表面原材料去開發新產品，希望跟進下去可以成單。」 ◢
Evan Chan 銷售及市場經理 精緻實業有限公司香港
精緻實業有限公司(Ching Chi Industrial Company Limited)成立於1985年，主力製造、組裝及出口手表產品到世界各地。精緻實業是香港貿發局展覽會的常客，多次參加於香港舉辦的國際展覽會包括，香港鐘表展、香港禮品及贈品展、香港秋季電子產品展等，希望通過展覽會展示最新產品，配合網上宣傳服務，聯繫環球買家。
銷售及市場經理Evan Chan表示：「公司每年都有參加香港鐘表展，對貿發局的展覽相當有信心。參展商更可於展覽前後一個月試用『貿發網採購』平台去配合現場宣傳，而今年我們還正式參加網上推廣計劃，成為平台供應商，並在客戶關係團隊的協助下，上載公司產品照片及相關資料，只是短短一個多月的時間，感覺已很不錯，平台用戶體驗很好，比以前進步不少。我們會定期分析後台顯示的數據，了解到很多香港本地買家瀏覽我們的手表產品，亦收到很多新的買家查詢，分別來自美國、墨西哥、英國等地區，我們會集中火力跟進，希望成功爭取訂單。」
除了善用實體展覽會配合網上採購平台，精緻實業有限公司亦力讚「展覽+」全新融合展覽模式下的「商對易」(Click2Match) AI智能配對平台服務，「只要完善好公司及產品資料，平台就會自動推薦合適的買家，在展覽期間安排會議。」Evan更笑言數量之多令他應接不暇。「展覽期間，分別有誠意十足的墨西哥及印度買家親身來到展位與我們會面洽商，他們都是透過配對服務找到我們。」
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Parikh Armaan 董事 Diarough (HK) Limited 香港
珠寶雙展的安排及組織很好，我們還試用了「商對易」服務，成功聯繫到潛在買家，有助業務增長。在展會期間，我們與來自韓國和越南的新買家安排了多次實體面對面會議，現正積極跟進中。
將來，我們絕對會進一步使用「貿發網採購」平台進行網上推廣，加強曝光。
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Monesh G. Ahuja 董事 Ahuja Jewellery (HK) Limited 香港
「在香港貿發局的展覽會上，面對面的洽談更能讓我們了解及滿足買家的需要。我們觀察到與往屆相比，我們收集到的買家卡片數量，名片收集數量增加了20-30％，這些名片來自真正的買家（批發商）。
Click2Match 是一個非常有價值的工具，可用於與潛在買家建立聯繫， AI 搜尋功能則有助於建立目標買家數據庫。在展覽期間，我們通過實體會議與土耳其買家建立了聯繫。
我們的公司經『貿發網採購』平台收到了十多個產品查詢。 在展覽前，來自菲律賓的買家在網上挑選了兩款產品，並於展覽期間特意來訪我們的展位，更表示對我們整個產品系列都很有興趣。此外，我們還在展會前回覆了幾個買家採購需求(RFQ)，其中包括一名來自尼日利亞的真正買家。」
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醫療健康業 |
李麗麗 銷售總監 深圳市雲中飛電子有限公司 中國大陸
成立於2014年的深圳市雲中飛電子有限公司 (VVFLY Electronics Company Limited) 是一家高科技企業，專門使用智能硬件、大數據服務平台和人工智能技術來改善睡眠質量。
深圳市雲中飛已是第三年參與香港國際醫療及保健展，在展會推廣人工智能止鼾儀器等睡眠健康產品，而這次參展的主打產品為迷你便攜呼吸機，其效果與國際知名的呼吸機相若，主要把呼吸通道張開、減少鼾症及緩解睡眠窒息，而他們的產品更加入 AI 調控壓力，因為價錢更大眾化，使有需要使用的人士更能負擔，改善生活品質。
銷售總監李麗麗亦表示，醫療展人流不俗，有助他們開拓東南亞及南亞市場：「有一位印度客人在展覽首天就向我們購入了1,000台呼吸機，總值15至20萬美元，後來我們還收到來自泰國、馬來西亞和菲律賓買家的訂單，共預訂了約500台呼吸機，成績絕對超出了我們預期。」
參與實體展覽會以外，他們於2019年已率先利用「貿發網採購」平台全天候於網上推廣其產品：「最近有收到來自新加坡、馬來西亞及泰國買家的網上查詢。亦有買家透過『商對易』預約實體會議。」 ◢
張行知 創立暨執行董事 寰域聚焦有限公司 香港
「平台為公司帶來不少查詢及新客戶。有一名香港本地的買家是來自『貿發網採購』平台，當初對公司的隔離衣產品有興趣，經過積極跟進後成為公司的『老客戶』，每年下單約10萬港元，雖然單量不算驚人，但可以連繫新客戶，吸引買家定期向公司下單，效果令人滿意。」 ◢
羅鍚麟 首席執行董事 Alcolear Limited 香港
Alcolear Limited是一家生物技術公司，專門從事治療性酶產品的開發、製造及營銷。公司是貿發局展覽會的常客，先後參加了「香港禮品及贈品展」及「時尚家品展」等國際大型展覽會。「受惠於香港通關復常，今年的『香港國際醫療及保健展』人流明顯比去年多，我們成功接觸到中國內地、新加坡、泰國等東南亞的買家」首席執行董事羅鍚麟表示。
「公司主力推廣的產品是利用美國專利的生物技術和方法提煉出來的解酒護肝蛋白配方，我們很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，飲用葡萄酒或烈酒文化深厚的國際買家，所以我們積極利用貿發局『展覽+』的線上線下融合模式進行推廣，除了展會，我們亦有利用『貿發網採購』平台宣傳，成功吸引到對我們的解酒產品有興趣的澳門買家，更成為我們的澳門獨家代理商，首階段將每月分銷5,000包，當需求增加後會再加單。」
另一方面，「展覽+」當中的Click2Match商對易服務亦為Alcolear Limited帶來新的商機。「公司在開展前經已透過配對平台相約好新加坡及俄羅斯的買家，於展覽期間在展位進行會面，深入討論產品進口的詳細內容，我們覺得這個安排非常有效率。」
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Robin Chan 國際銷售總監 知善益國際有限公司 香港
知善益國際有限公司 (GSE International Limited) 成立於 1997 年，每年生產超過百萬部壓縮機和真空泵，主力為美國、歐洲、日本和中國內地的醫療、汽車、餐飲和實驗室市場提供產品出口及銷售服務。
公司對於今次香港國際醫療及保健展非常滿意，國際銷售總監 Robin Chan表示，「相比起去年，今年的人流及效益都明顯比較多，貿發局的宣傳、展覽的配套、安排等等都令人相當滿意。特別是Click2Match的商貿智能配對服務，我們已經成功進行了4次實體及線上會議，連繫了加拿大、印尼、泰國及新加坡的買家，他們的質素很高，非常適合我們公司的需求。還有一位來自捷克很有誠意的新買家，已經約好在展位面對面傾談，很期待有新的商機。」
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其他 |
劉海燕 總經理 劉氏竹編工藝有限公司中國內地
劉氏竹編工藝有限公司是一家擁有60年歷史的竹編藝術企業，產品設計著重創新，內容廣泛，結合平面和立體竹編於一身。
對於首次參加香港國際授權展，公司總經理劉海燕指，展覽的幫助很大，線下與香港及日本買家的實體交流，令他們更明確將來的發展方向，希望提高產品及品牌的辨識度，吸引更多國際買家。
除了線下的推廣，劉氏竹編工藝早在展覽前也透過「貿發網採購」平台加強線上曝光，「我們在網站上展示一系列的竹編工藝產品及設計，更在商貿配對中成功連繫香港中高檔華夏文化色彩濃厚的奢華精品零售商，雙方經過多次交流及溝通後，覺得大家的客戶群體及面向都非常吻合和精準，決定採購公司一系列竹藝器具，初步訂單約二十萬人民幣，往後更會有線上及聯乘款的長期合作， 訂單將會陸續有來。」 ◢
羅丹 經理 廣西茗匯茶業有限公司 香港
廣西茗匯茶業有限公司 (Guangxi Minghui Tea Company Limited) 總部位於中國廣西南寧，是一家從事茶葉種植、加工、調配和包裝的內外貿易公司，客戶主要來自中國內地、香港及英國。
經理羅丹分享：「貿發局的香港國際茶展一直深受茶業買家的歡迎，今年已經是公司第二次參加，洽商氛圍比往年更熱烈，來訪的買家也相當高質和專業。來自土耳其、新加坡及馬來西亞的客人都很有誠意，表示對公司的特級茉莉花茶、六堡茶及紅茶有興趣。」
貿發局的「展覽+」線上線下融合模式，不但在實體展覽中助廣西茗匯接觸更多國際買家，當中的「掃碼易」 (Scan2Match) 二維碼服務亦讓買家更快捷地獲取產品資料，加速買賣雙方的交流，羅丹補充道：「因為買家的反應很熱烈，在場同事未能及時與每一位客人詳談，有了二維碼的連結，他們就可以瀏覽公司網站，更全面地了解我們的產品及業務，剛才就有來自菲律賓的買家在平台上關注了我們，發現網上有刊登現場未有展示的茶類，希望獲取更多的資料。」
「貿發網採購」平台也是廣西茗匯重要的推廣渠道，最近有葡萄牙、土耳其、智利、澳洲、新加坡及香港的買家都在網上向他們查詢茉莉花茶。 ◢
劉家欣 銷售及市場推廣經理 卓亞國際食品有限公司香港
卓亞國際食品有限公司 (Chaaya Group HK Limited) 是一家香港食品製造及批發商，主要供應亞洲鮮活及加工海鮮、新鮮及加工水果，並出口到美國、加拿大和紐西蘭。
卓亞國際自2014年成立以來一直專注發展海外華人市場，「作為香港品牌，今年適逢公司創立10周年，我們首選就是參加香港貿發局美食博覽，希望讓更多香港人認識我們的產品」。銷售及市場推廣經理劉家欣分享：「今次是公司第一次參加貿發局的展覽會，規模盛大，人流絡繹不絕，吸引不少人到訪展位了解我們的急凍海鮮產品。」
除了參加美食博覽，卓亞國際亦是「貿發網採購」平台的廣告商，想通過平台接觸更多香港人、北美及歐洲地區的華人。劉家欣認為平台操作方便，效果顯著，成功連繫更多目標買家，「我們加入『貿發網採購』平台只是一、兩年的時間，但平台已經為我們帶來相當多的客源，同事每日都忙於回覆各地買家的查詢，包括英國、愛爾蘭、德國、意大利、美國、澳洲、馬來西亞及香港買家對急凍海鮮及海鮮加工產品有興趣。也有來自澳洲的商業對商業 (B2B) 買家通過平台聯絡我們，每次下單30至40萬美金的急凍黑魚，再經他們分銷到澳洲當地的華人超級市場、酒店及食肆。」 ◢
胡善學 外貿經理 深圳市立雄實業有限公司 中國內地
「我們是外貿新手，正積極參加貿發網採購平台的『買家採購需求』服務，原有配額已經用完，即馬上加購，加大力度繼續主動接觸更多不同地區的買家。
已經獲得澳洲及多位美國買家回應，分別對我們的文具、食品包裝、膠花及定制禮品產品有興趣，正積極溝通及報價中。」 ◢
黃志強 合伙人 凱利企業(中國)有限公司中國內地
「『買家採購需求』服務，讓我們了解各地買家需要。我們正為澳洲買家設計『客製化』的貓屋，希望憑時尚設計能夠贏得新訂單。」 ◢
Alfred Wong 公司代表 捷達膠貼有限公司 香港
「RFQ是一個有用的渠道去搜尋買家。買家的回應真心、積極而且可信。公司已經成功連繫印度買家，相信日後會有合作機會。」 ◢
伍顯滔 總經理 朗怡國際有限公司 香港
「RFQ是一個不錯的服務，當有新的買家採購需求時，系統會有電郵通知，機會在前，我們可以主動聯絡買家。
網上網下結合進行推廣宣傳是大趨勢，展覽會、網上配對服務加上網站宣傳可以令我們更精準地接觸到目標買家。」 ◢
蘇兆忠 總經理 長城環保包裝有限公司 香港
「平台鼓勵我們善用DIY增加曝光，上載產品、資料及圖片，加入更多產品證書及相關的關鍵字，現在公司的 搜尋排名已經在搜尋結果頁相當前的位置，希望豐富資料庫後排名更高，吸引更多買家。」 ◢
Daniel Berrocal Medina 創辦人 DMB HK Limited 香港
「春節前透過『貿發網採購』平台吸引到來自 泰國及澳洲的買家，他們對公司的手錶產品比較感興趣，正考慮下單。另外，我們亦收到了來自 墨西哥、智利和秘魯的買家查詢遊戲椅。
我們公司的主要市場是拉丁美洲，目前在平台收到來自 美國、歐洲及亞洲國家，例如泰國等地區的查詢。」 ◢
Joe Ng 董事 安駿電子有限公司 香港
「香港貿發局是一個法定機構， 『貿發網採購』平台可信性比較高，可以作為公司的一個門面讓買家了解公司的資料、規模及產品。」 ◢
張建華 負責人 興盛實業公司 香港
「公司希望借助『貿發網採購』平台進行網上網下宣傳，至今收到不少 香港本地、印度及美國買家的查詢，當中居港的印度買家通過平台找到我們， 下單幾千對拖鞋產品，總額達幾千美金。」 ◢
廖仲恒 銷售及市場推廣經理 瑞士億科有限公司 香港
「公司在展覽前增加了平台上的產品資料，展覽期間買家通過平台留意到我們的手表產品，並收到來自 美國、瑞士、荷蘭、捷克、韓國等的買家查詢，正積極跟進中。」 ◢
陳慧姮 公司銷售總監 AGreen Marketing Limited 香港
「新增的live chat功能令我們隨時隨地都可以與買家洽商。」 ◢
楊建威 董事 溢成企業有限公司 香港
「疫情改變採購模式，我們更需要用家為本的網上平台，以開拓全球商機。」 ◢
趙汝康 董事總經理 萬通行香港
「平台尋找新客戶，令原本下跌近六成的生意額，因為 新客戶新訂單而反彈八成，整體訂單還有兩成增長。」 ◢
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