成功案例
獲取海量商機的真實案例
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電子業 |
胡振江 銷售經理 海川偉業實業有限公司 香港
「有來自香港及內地的新客通過平台認識我們，亦收到不少東南亞、印度及歐洲買家的查詢。有全新的美國買家對我們的便攜式卡拉 OK 機有興趣，希望進行小批量試單。另外有一位十年前經平台認識的美國『老客戶』，經常向我們採購1至2萬件電子產品，每年最少10多萬美金訂單，他們看到我們最新的彩色藍牙揚聲器，非常感興趣。」
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海川偉業實業有限公司 (Max-Future Industrial Development Limited) 主力生產消費類電子產品，主攻美國及歐洲市場。公司在今次的香港春季電子產品展展示最新的藍牙產品，希望盡量吸引新買家。銷售經理胡振江指，公司是貿發局的常客，除了參加實體展覽，最新的宣傳方向是利用「貿發網採購」平台大力做網上宣傳，於展前上傳了最新的產品資料及圖片，希望開拓東南亞及非洲市場。
「有來自香港及內地的新客通過平台認識我們，亦收到不少東南亞、印度及歐洲買家的查詢。有全新的美國買家對我們的便攜式卡拉 OK 機有興趣，希望進行小批量試單。另外有一位十年前經平台認識的美國『老客戶』，經常向我們採購1至2萬件電子產品，每年最少10多萬美金訂單，他們看到我們最新的彩色藍牙揚聲器，非常感興趣。」
除此之外，海川偉業疫情時亦有參加「商對易」(Click2Match) 服務，接觸到美國的客戶，通過線上商務配對克服時間及地域的限制，接觸及連繫到更多線上海外買家。 ◢
陳絢 副總經理 城鋒科技有限公司 香港
「除了參加實體展覽，我們一直都有利用『貿發網採購』平台做宣傳，接觸南美阿根廷、美國客戶及香港本地買家。最近收到不少英國客戶的查詢，對我們的便攜迷你救車電池及咖啡機有興趣，經過溝通及報價之後買了幾十個樣辦，進行小批量試單。也有來自南美阿根廷、巴西的客戶，通過平台認識我們，最後成單買了數十盞頭燈作樣辦，價值數百美元，雖然數量及訂單不大，但他們都是真心有誠意的新客，很大可能在試單之後翻單，成為『老客戶』。」
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多次參加貿發局展覽會的本地電子產品供應商城鋒科技有限公司 (HOTronic Limited)，主打中南美及中東市場，希望通過貿發局全方位宣傳接觸到更多新客戶，將特色產品推廣至世界各地。
香港通關復常，今次展覽會吸引來自世界各地的買家親身到訪，「展覽效果非常好，人流充足，可謂人山人海。」公司副總經理陳絢表示，「除了參加實體展覽，我們一直都有利用『貿發網採購』平台做宣傳，接觸南美阿根廷、美國客戶及香港本地買家。最近收到不少英國客戶的查詢，對我們的便攜迷你救車電池及咖啡機有興趣，經過溝通及報價之後買了幾十個樣辦，進行小批量試單。也有來自南美阿根廷、巴西的客戶，通過平台認識我們，最後成單買了數十盞頭燈作樣辦，價值數百美元，雖然數量及訂單不大，但他們都是真心有誠意的新客，很大可能在試單之後翻單，成為『老客戶』。」
城鋒科技有限公司自2004年已加入「貿發網採購」平台，日後會繼續善用貿發局「展覽+」線上線下融合模式拓展業務。 ◢
馮靜儀 副總經理 國際貿易市場部及營銷行政部 金力企業(香港)有限公司 香港
「『貿發網採購』平台可以作為公司的線上宣傳渠道讓買家了解公司的資料、規模及產品。同時，我們也相當滿意Click2Match服務，讓我們可以利用『展覽+』去接觸歐洲買家，知道他們的需要，是一個很好的渠道去增加曝光及認識新客。」
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金力企業（香港）有限公司是貿發局香港電子產品展的常客，公司業務主要是生產及製造一系列電池、能源、橡膠產品及金屬部件。國際貿易市場部及營銷行政部副總經理馮靜儀表示，今次香港春季電子產品展的反應不錯，希望可以在展覽期間爭取更多買家關注。
她指出，公司盡量利用不同的渠道和方案去接觸來自世界各地的買家，並於2001年開始已在貿發局的網上商貿平台推廣，「『貿發網採購』平台可以作為公司的線上宣傳渠道讓買家了解公司的資料、規模及產品。同時，我們也相當滿意Click2Match服務，讓我們可以利用『展覽+』去接觸歐洲買家，知道他們的需要，是一個很好的渠道去增加曝光及認識新客。」 ◢
Simon Chu 市場推廣經理 永興電子實業有限公司 香港
「展覽期間有印尼買家通過配對服務接觸到我們，更表示對公司最新的影音產品有興趣，很開心可以連繫新買家，期待日後有更多的商貿配對服務。」
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永興電子實業有限公司 (Wing Hing Electronics Industrial Limited) 專業生產視聽電子產品，包括手提CD播放機、微型音響系統和藍牙揚聲器。
公司的市場推廣經理Simon Chu認為「商對易」(Click2Match) 服務可以幫助供應商尋找高質買家，「展覽期間有印尼買家通過配對服務接觸到我們，更表示對公司最新的影音產品有興趣，很開心可以連繫新買家，期待日後有更多的商貿配對服務。」 ◢
陸前進 總裁 奧一電子香港有限公司 香港
「平台開設專頁，獲阿聯酋買家垂青，多次訂購智能手表，銷售額近80萬港元。除了阿聯酋外，捷克等東歐買家亦不時通過『貿發網採購』平台查詢產品詳情。」 ◢
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燈飾業 |
Melody Suen 業務發展總監 Energys Spectrum Limited 香港
「我們有利用『貿發網採購』平台做宣傳，燈飾展期間收到特別多的查詢，包括韓國、意大利及內地，我們會花時間個別回覆跟進。」
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Energys Spectrum Limited是一間於英國成立的節能方案供應商，位於香港的分銷商主要為客戶提供服務包括能源審計、諮詢、節能產品供應、安裝、項目管理及驗證等服務。
業務發展總監Melody Suen表示，除了今次的國際春季燈飾展，公司早前亦有參加2022年貿發局的秋季電子產品展、國際戶外及科技照明博覽及國際環保博覽。「疫情過後的展覽，明顯多了很多海外買家，到訪展位的人流包括荷蘭、星加坡、中東及內地的買家，亦有本地香港買家雖然未必對我們公司的節能方案及服務有認識，可以跟到場的買家交流最近的市場趨勢，也是好事。」
Melody認為貿發局的優勢是擁有政府的支持和資助，從而令到不少中小企獲益。「我們有利用『貿發網採購』平台做宣傳，燈飾展期間收到特別多的查詢，包括韓國、意大利及內地，我們會花時間個別回覆跟進。」 ◢
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玩具及禮品業 |
呂麗蘭高級業務代表泉州燿星手袋有限公司中國內地
「有一名英國買家多次經平台與公司洽談，最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等，總值8萬美元。
『貿發網採購』平台的優勝之處是內地同行較少，歐洲買家較多，亦有不少香港貿易公司，提高了接單的機會。」 ◢
王燕華負責人立城模具有限公司中國內地
「平台每天發佈眾多買家採購需求，其中的美國買家採購馬賽克杯需求引起公司的關注，隨後公司通過郵件與之取得聯繫。
公司向客戶展示了以往合作的知名品牌客戶的案例，讓客戶建立信心和認可，在積極跟進下，最終成功實現訂單合計18,500個馬賽克杯，價值近12萬元人民幣！」 ◢
邱琼艷總經理寧波麗多戶外休閒用品有限公司中國內地
「平台改版後，新的版面展示更全面，更個性化，有助我們代入客人的角度，更全面地和客觀地瀏覽網店，從而調整網上營銷工作。
平台為我們在網上配對西班牙買家，他們認為我們的頭燈和野營燈的性價比很高，所以向我們採購了總額超過35萬人民幣的頭燈及野營燈。」 ◢
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家品業 |
Robert Chen董事總經理愛知達國際有限公司台灣
「公司大部分客戶都來自『貿發網採購』平台。當年一位加拿大客人透過平台向公司提出查詢，我們配合客人需要，慢慢跟進，逐步建立關係。
該名客人由1萬美元試單開始，過去6年，單量逐年增長，去年雖然疫情嚴重，但全年單額約20萬美元（約157萬港元），並已成為很重要的客戶。」 ◢
陳曉芳業務經理福建省晉江市三力機車有限公司中國內地
「為進一步開拓國際業務，三力機車致力升級轉型，早前成功透過平台接獲希臘買家總值17萬美元的訂單。
平台操作簡便，除了產品質量優秀、價格具競爭力外，我們亦透過即時通訊軟件與客戶及時溝通，了解客戶需求並做好客戶售後服務，這對贏得客戶訂單有積極的影響。」 ◢
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時裝業 |
歐陽德棉創辦人維特有限公司香港
此外，「有來自澳洲的買家通過『商對易』(Click2Match)接觸到我們，已經約好在展會完結之後，再到訪我們的辦公室及廠房，作更詳細交流。」
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維特有限公司 (Victory Lloyd Limited) 參加了今屆香港時裝節，展示出一系列最新的牛仔衫褲，目標客戶為國際買家。公司創辦人歐陽德棉表示，展覽會的反應不俗，吸引了澳洲、俄羅斯、美國及南美的買家到訪展位洽商。「有來自台灣客戶覺得我們的產品很有質素，決定交付一款價值港幣五、六千元的牛仔褲做樣辦；亦有澳洲買家對印花的牛仔褲很有興趣。」
此外，「有來自澳洲的買家通過『商對易』(Click2Match)接觸到我們，已經約好在展會完結之後，再到訪我們的辦公室及廠房，作更詳細交流。」
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高啟昌經理美億公司香港
公司經理高啟昌分享，美億希望利用貿發局「展覽+」線上線下融合模式的渠道進行宣傳，除了參加今次的香港時裝節，更有及時更新「貿發網採購」平台的產品資料，上載最新及優質的鞋類產品圖片，並已收到美國、印度、巴基斯坦買家發出的採購查詢。
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美億公司 (Merit Trading Company) 主力生產鞋類產品，例如皮鞋、靴子及涼鞋，公司的客源主要來自歐洲、美國、日本及東南亞。
公司經理高啟昌分享，美億希望利用貿發局「展覽+」線上線下融合模式的渠道進行宣傳，除了參加今次的香港時裝節，更有及時更新「貿發網採購」平台的產品資料，上載最新及優質的鞋類產品圖片，並已收到美國、印度、巴基斯坦買家發出的採購查詢。公司通過「商對易」(Click2Match) 接觸到新客戶，並認識了來自美國的新買家。 ◢
黃小年業務經理深圳市智龍興科技有限公司中國內地
「公司善用『貿發網採購』的功能，上載更多公司資料及產品，豐富自家的網上陳列室。 疫情下，公司希望可以藉網上平台開發更多新興及歐美市場，而我們從『貿發網採購』接觸到歐美及東南亞買家，並接到泰國買家的棒球帽訂單，訂單量約3萬件。」 ◢
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珠寶業 |
Monesh G. Ahuja 董事 Ahuja Jewellery (HK) Limited 香港
Click2Match 是一個非常有價值的工具，可用於與潛在買家建立聯繫， AI 搜尋功能則有助於建立目標買家數據庫。在展覽期間，我們通過實體會議與土耳其買家建立了聯繫。
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「在香港貿發局的展覽會上，面對面的洽談更能讓我們了解及滿足買家的需要。我們觀察到與往屆相比，我們收集到的買家卡片數量，名片收集數量增加了20-30％，這些名片來自真正的買家（批發商）。
Click2Match 是一個非常有價值的工具，可用於與潛在買家建立聯繫， AI 搜尋功能則有助於建立目標買家數據庫。在展覽期間，我們通過實體會議與土耳其買家建立了聯繫。
我們的公司經『貿發網採購』平台收到了十多個產品查詢。 在展覽前，來自菲律賓的買家在網上挑選了兩款產品，並於展覽期間特意來訪我們的展位，更表示對我們整個產品系列都很有興趣。此外，我們還在展會前回覆了幾個買家採購需求(RFQ)，其中包括一名來自尼日利亞的真正買家。」
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Parikh Armaan 董事 Diarough (HK) Limited 香港
珠寶雙展的安排及組織很好，我們還試用了「商對易」服務，成功聯繫到潛在買家，有助業務增長。在展會期間，我們與來自韓國和越南的新買家安排了多次實體面對面會議，現正積極跟進中。
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珠寶雙展的安排及組織很好，我們還試用了「商對易」服務，成功聯繫到潛在買家，有助業務增長。在展會期間，我們與來自韓國和越南的新買家安排了多次實體面對面會議，現正積極跟進中。
將來，我們絕對會進一步使用「貿發網採購」平台進行網上推廣，加強曝光。
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醫療健康業 |
羅鍚麟 首席執行董事 Alcolear Limited 香港
「公司主力推廣的產品是利用美國專利的生物技術和方法提煉出來的解酒護肝蛋白配方，我們很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，飲用葡萄酒或烈酒文化深厚的國際買家，所以我們積極利用貿發局『展覽+』的線上線下融合模式進行推廣，除了展會，我們亦有利用『貿發網採購』平台宣傳，成功吸引到對我們的解酒產品有興趣的澳門買家，更成為我們的澳門獨家代理商，首階段將每月分銷5,000包，當需求增加後會再加單。」
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Alcolear Limited是一家生物技術公司，專門從事治療性酶產品的開發、製造及營銷。公司是貿發局展覽會的常客，先後參加了「香港禮品及贈品展」及「時尚家品展」等國際大型展覽會。「受惠於香港通關復常，今年的『香港國際醫療及保健展』人流明顯比去年多，我們成功接觸到中國內地、新加坡、泰國等東南亞的買家」首席執行董事羅鍚麟表示。
「公司主力推廣的產品是利用美國專利的生物技術和方法提煉出來的解酒護肝蛋白配方，我們很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，飲用葡萄酒或烈酒文化深厚的國際買家，所以我們積極利用貿發局『展覽+』的線上線下融合模式進行推廣，除了展會，我們亦有利用『貿發網採購』平台宣傳，成功吸引到對我們的解酒產品有興趣的澳門買家，更成為我們的澳門獨家代理商，首階段將每月分銷5,000包，當需求增加後會再加單。」
另一方面，「展覽+」當中的Click2Match商對易服務亦為Alcolear Limited帶來新的商機。「公司在開展前經已透過配對平台相約好新加坡及俄羅斯的買家，於展覽期間在展位進行會面，深入討論產品進口的詳細內容，我們覺得這個安排非常有效率。」
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Robin Chan 國際銷售總監 知善益國際有限公司 香港
「相比起去年，今年的人流及效益都明顯比較多，貿發局的宣傳、展覽的配套、安排等等都令人相當滿意。特別是Click2Match的商貿智能配對服務，我們已經成功進行了4次實體及線上會議，連繫了加拿大、印尼、泰國及新加坡的買家，他們的質素很高，非常適合我們公司的需求。還有一位來自捷克很有誠意的新買家，已經約好在展位面對面傾談，很期待有新的商機。」
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知善益國際有限公司 (GSE International Limited) 成立於 1997 年，每年生產超過百萬部壓縮機和真空泵，主力為美國、歐洲、日本和中國內地的醫療、汽車、餐飲和實驗室市場提供產品出口及銷售服務。
公司對於今次香港國際醫療及保健展非常滿意，國際銷售總監 Robin Chan表示，「相比起去年，今年的人流及效益都明顯比較多，貿發局的宣傳、展覽的配套、安排等等都令人相當滿意。特別是Click2Match的商貿智能配對服務，我們已經成功進行了4次實體及線上會議，連繫了加拿大、印尼、泰國及新加坡的買家，他們的質素很高，非常適合我們公司的需求。還有一位來自捷克很有誠意的新買家，已經約好在展位面對面傾談，很期待有新的商機。」
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張行知 創立暨執行董事 寰域聚焦有限公司 香港
「平台為公司帶來不少查詢及新客戶。有一名香港本地的買家是來自「貿發網採購」平台，當初對公司的隔離衣產品有興趣，經過積極跟進後成為公司的『老客戶』，每年下單約10萬港元，雖然單量不算驚人，但可以連繫新客戶，吸引買家定期向公司下單，效果令人滿意。」 ◢
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其他 |
胡善學 外貿經理 深圳市立雄實業有限公司 中國內地
「我們是外貿新手，正積極參加貿發網採購平台的『買家採購需求』服務，原有配額已經用完，即馬上加購，加大力度繼續主動接觸更多不同地區的買家。
已經獲得澳洲及多位美國買家回應，分別對我們的文具、食品包裝、膠花及定制禮品產品有興趣，正積極溝通及報價中。」 ◢
黃志強 合伙人 凱利企業(中國)有限公司中國內地
「『買家採購需求』服務，讓我們了解各地買家需要。我們正為澳洲買家設計『客製化』的貓屋，希望憑時尚設計能夠贏得新訂單。」 ◢
Alfred Wong 公司代表 捷達膠貼有限公司 香港
「RFQ是一個有用的渠道去搜尋買家。買家的回應真心、積極而且可信。公司已經成功連繫印度買家，相信日後會有合作機會。」 ◢
伍顯滔 總經理 朗怡國際有限公司 香港
「RFQ是一個不錯的服務，當有新的買家採購需求時，系統會有電郵通知，機會在前，我們可以主動聯絡買家。
網上網下結合進行推廣宣傳是大趨勢，展覽會、網上配對服務加上網站宣傳可以令我們更精準地接觸到目標買家。」 ◢
蘇兆忠 總經理 長城環保包裝有限公司 香港
「平台鼓勵我們善用DIY增加曝光，上載產品、資料及圖片，加入更多產品證書及相關的關鍵字，現在公司的 搜尋排名已經在搜尋結果頁相當前的位置，希望豐富資料庫後排名更高，吸引更多買家。」 ◢
姚曉龍 董事 樂雅兒玩具(香港)有限公司 香港
「我們接觸了很多買家，包括 加拿大、美國及香港本地，而來自東南亞，例如 新加坡、馬來西亞、韓國、日本的買家最有誠意。
展覽完結後，我們決定正式參加『貿發網採購』 平台，希望可以透過網上 宣傳接觸到更多國際買家，尋求更多商機。」 ◢
Daniel Berrocal Medina 創辦人 DMB HK Limited 香港
「春節前透過『貿發網採購』平台吸引到來自 泰國及澳洲的買家，他們對公司的手錶產品比較感興趣，正考慮下單。另外，我們亦收到了來自 墨西哥、智利和秘魯的買家查詢遊戲椅。
我們公司的主要市場是拉丁美洲，目前在平台收到來自 美國、歐洲及亞洲國家，例如泰國等地區的查詢。」 ◢
Joe Ng 董事 安駿電子有限公司 香港
「香港貿發局是一個法定機構， 『貿發網採購』平台可信性比較高，可以作為公司的一個門面讓買家了解公司的資料、規模及產品。」 ◢
張建華 負責人 興盛實業公司 香港
「公司希望借助『貿發網採購』平台進行網上網下宣傳，至今收到不少 香港本地、印度及美國買家的查詢，當中居港的印度買家通過平台找到我們， 下單幾千對拖鞋產品，總額達幾千美金。」 ◢
廖仲恒 銷售及市場推廣經理 瑞士億科有限公司 香港
「公司在展覽前增加了平台上的產品資料，展覽期間買家通過平台留意到我們的手表產品，並收到來自 美國、瑞士、荷蘭、捷克、韓國等的買家查詢，正積極跟進中。」 ◢
陳慧姮 公司銷售總監 AGreen Marketing Limited 香港
「新增的live chat功能令我們隨時隨地都可以與買家洽商。」 ◢
楊建威 董事 溢成企業有限公司 香港
「疫情改變採購模式，我們更需要用家為本的網上平台，以開拓全球商機。」 ◢
梁文安 董事總經理 美裕宣傳製作有限公司 香港
「疫情下平台可以幫到中小企繼續做生意。我們可以更靈活調配資源做網上推廣。」 ◢
趙汝康 董事總經理 萬通行香港
「平台尋找新客戶，令原本下跌近六成的生意額，因為 新客戶新訂單而反彈八成，整體訂單還有兩成增長。」 ◢
接觸全球超過200萬登記環球買家, 立刻開拓你的藍海市場!
獎項
