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电子业

袁志波
副总经理
帝爱(香港)有限公司
香港

帝爱（香港）有限公司（RDI (Hong Kong) Limited）是一家在香港提供CCTV摄影机、无线摄影机、入侵警报系统及配件的供应商，产品以简便易用为卖点。公司已多次参展，并自2009年开始在「贸发网采购」平台上进行推广。

帝爱希望借助展览会推广公司的新产品，包括大型和小型无线CCTV摄影机，以吸引新客户。「通过『商对易』（Click2Match）智能商贸配对平台，我们成功与来自目标市场––日本的三位买家建立了联系。考虑到我们的无线CCTV摄影机属于中高价位产品，我们专注于寻找有较大购买力的买家。」

「在展会的第二天，我们遇到了一位来自日本的新买家，他已经购买了我们新产品的样品，相信将来会有更多订单。」副总经理袁志波开心分享道。 除了结识新客户，帝爱还与来自西欧、北美、澳洲和日本的现有客户交流，忙于向他们介绍公司的最新产品。 ◢

王铮
销售经理
创意双星(香港)有限公司
香港

创意双星（香港）有限公司（Creative Double Star (Hong Kong) Company Limited）成立于2008年，工厂设于中国广东省，专注于开发环保家用电器，包括迷你洗衣机、便携式吸尘器和蒸汽清洁机，并将产品出口至欧洲、美国、日本、澳洲、马来西亚、泰国、韩国和香港等多个国家及地区。公司参加了由香港贸易发展局举办的多个展会，并自2019年起成为「贸发网采购」平台的广告商。

作为平台的供应商，创意双星充分利用其全年推广计划，上传产品照片让买家浏览。「一位日本买家在平台上看见我们的产品，发送了多个线上查询，询问我们的公司背景、商业模式、产品信息、认证证书等，甚至亲自到访我们的展位，下单订购了3,000台迷你洗衣机，总价值约为50,000美金。多亏了这个线上平台，帮助我们联系到了真心的买家。」

「今年观展的买家群相当多元化，来自美国、西班牙、土耳其和中国内地的买家纷纷前来我们的展位。其中一位土耳其买家对我们的可折叠迷你洗衣机表现出浓厚的兴趣，下单金额约为200,000美金」销售经理王铮高兴地分享道。」

此外，创意双星亦有效利用「商对易」（Click2Match）智能商贸配对平台及「扫码易」（Scan2Match）二维码服务拓展客源。「我们很高兴能与来自美国和西班牙的买家进行线上及面对面的洽议，买家在参观我们的展位后亦扫描了二维码，留下联系方式，以便在展后继续洽商。」 ◢

黃明烽
总裁
利展原创产品有限公司
香港

利展原创产品有限公司 (Profit Charm Star Electrical Appliances Limited) 成立于2012年，专门设计及生产原创小型电子家品及礼物，主攻欧美市场。

公司总裁黄明烽分享利展原创是贸发局的「老客户」，自2013年加入「贸发网采购」平台后，每年都会参加香港电子产品展或香港礼品及赠品展，效果一直都令人相当满意。他说：「人流在香港春季电子产品展第三日仍然是络绎不绝，在场的同事都忙过不停地向各地的买家介绍自家产品，亦收到大量德国、美国、澳洲及日本客人的询盘，他们对公司设计精致的小型电子家品及礼品很有兴趣。」

黄明烽认为电子产品供应商需不断推陈出新，配合线上线下的宣传才可以成功突围而出：「我们在『贸发网采购』平台上载了很多特色产品，利用吸引眼球的产品图片去宣传，有来自德国、法国及意大利的买家都先后下单，每单总额约3,000至5,000美金。」

利展原创积极把握每一个「展览+」的推广渠道带来的商机，他们在「商对易」 (Click2Match) 的配对之下亦成功连系马来西亚的买家，正了解他们的采购需求，希望可以成单。 ◢

Thomas Hui
共同创办人
Quair Company Limited
香港

Quair Company Limited是一家创新型初创企业，主力设计及开发与健康有关的高端电子产品。公司自去年 (2023年) 加入「贸发网采购」平台，已经是第二次参加香港春季电子产品展，希望通过「展览+」的宣传，重点推广公司的空气净化机和扩香器。

公司的共同创办人Thomas Hui分享：「公司在电子产品展的期间已经收到为数不少的询盘，例如来自俄罗斯、英国、美国等地的买家，他们分别对空气净化机及加湿机都很有兴趣，虽然我们的价格偏高，由于他们很欣赏产品的设计，很大机会下单。」

「最近，我们经『贸发网采购』平台联系到来自印度的新买家，他更特意在电子产品展到访我们的展位，了解更多关于空气净化机的功能及特色，平台成功将线上的询盘转化为线下的实体商机。」 ◢

Olivia Lo
销售经理
信利电子有限公司
香港

信利电子有限公司 (Truly Electronics Manufacturing Limited) 于1979年成立，致力制造电子消费产品供应欧美各地。

信利电子是香港贸发局香港电子产品展的常客，销售经理Olivia Lo分享：「今年春季电子产品展的气氛及人流都令人满意，我们也认识了日本、巴西等海外新买家，对美容仪及电动牙刷产品有兴趣。」

除了展览会，信利电子亦积极善用「展览+」线上线下混合模式开拓市场，他们在「商对易」 (Click2Match) 的助力之下成功连系买家：「经『商对易』成功配对香港买家后，我们通过线上联络及沟通，了解对方的背景、采购需要及心仪产品，几经洽谈之后，成功试单約3,000美元，最近该买家亦有意再次下单，正积极跟进。」 ◢

廖家铭
业务经理
世锦实业有限公司
香港

世锦实业有限公司(Saicome Industries Limited)于1990年在香港成立，在内地设有厂房，主力生产电动工具、园林电动工具、打磨器、动物护理产品及吸尘机等家电产品，业务亦包括销售、产品研发及批发出口到国内外市场。

「公司是『香港秋季电子产品展』的常客，今年的展览会首两日的人流特别多，有不少买家驻足参观，并表示对我们的电钻及吹风机有兴趣。」业务经理廖家铭分享：「公司早在1999年已经加入『贸发网采购』平台，定期都会收到买家查询，表示对网上展示的产品有兴趣。最近收到来自日本、美国、英国、德国及突尼西亚的买家讯息，大家都想采购电钻产品。」

廖家铭指出，知道香港秋季电子产品展的「展览+」服务，对当中Click2Match的人工智能商贸配对很满意，因为可以安排会议及提早联络买家，「有日本买家早前通过服务联络我们，更在展会第一日就到访我们的展位，虽然大家言语不通，交流上有点困难，但利用翻译工具知道他们的采购意向，想了解更多我们的锂电电钻，感觉很有诚意。」 ◢

Joanne Yan
销售代表
国雅创意电子(深圳)有限公司
中国内地

国雅创意电子(深圳)有限公司(Guoya Creative Electronics (Shenzhen) Company Limited)成立于2010年，专业生产组装行动电源、无线充电器、蓝牙音箱、耳机、USB产品和车用紧急电源。

首次参加香港秋季电子产品展的国雅创意销售代表Joanne Yan表示：「展览会的安排很好，过程很顺利，展期的人流也很不错，不少买家都被我们展示出来的新款彩色行动电源吸引，上前来询盘。」

Joanne赞赏「贸发网采购」平台的推广及宣传服务：「我们是网上推广的新手，很努力地把产品资料上传到平台上，每当有最新的产品推出，都会立马收到买家的讯息，想了解更多，最近收到了来自澳洲、美国、英国、波兰及柬埔寨的买家询盘。你们的客户关系团队非常专业，也很有耐心，指导我们如何优化产品讯息，令我们的产品搜索排名一下跃升至首页的位置，大大提高了曝光量。」 ◢

Ann Leung
市场推广代表
耀发电子有限公司
香港

耀发电子有限公司(Brilliant Rich Electronics Limited)成立于1993年，是电子产品制造商，主要设计和生产消费性电子产品，例如平板电脑、智慧型手机、无线音箱、保温箱、保温杯等。公司是香港贸发局国际大型展览会的常客，曾经多次参加香港秋季电子产品展、香港时尚家品展及香港礼品及赠品展，市场推广代表Ann Leung对今年的秋季电子产品展人流表示满意，有旧客特意到访他们的展位，亦有新客户对他们有冷暖功能的宠物屋有兴趣。

「展览+」的线上线下融合模式，帮助耀发电子有限公司在展览前、中、后期都有更多的机会去开拓客源，连系买家。对于新登场的Scan2Match(扫码易)服务，Ann有特别留意到新的二维码扫描功能「见到有不少展会买家扫描我们展位的二维码，知道他们对我们的产品有兴趣，想收藏或了解更多，所以我们特意上前跟他们介绍，甚至即时取得他们的联络方式，我们期待展后收到完整买家名单，方便我们跟进并寻找更多商机。」

Ann同时亦有善用Click2Match(商对易)的服务：「内地的宠物市场规模庞大，有北京的买家在展览会开始前已经透过配对服务联络我们，安排会议，更亲身来到展位参观，进行面对面洽商，对我们帮助很大。」

耀发电子有限公司是「贸发网采购」的长期客户，自2000年开始已经使用平台推广，将最新的产品资料、相关证书及图片上载到网页上，最近收到来自美国、俄罗斯、中国内地及香港本地买家对他们的蓝芽产品及最新推出的宠物屋的询盘。 ◢

Simon Chu
市场推广经理
永兴电子实业有限公司
香港

永兴电子实业有限公司 (Wing Hing Electronics Industrial Ltd) 总部位于香港，专业生产视听电子产品，包括扬声器、CD微型系统和蓝牙。 公司的市场推广经理Simon Chu认为「商对易」(Click2Match) 服务可以帮助供应商去寻找高质买家，「展览期间有印尼买家通过配对服务接触到我们，更表示对公司最新的影音产品有兴趣，很开心可以连系新买家，期待日后有更多的商贸配对服务。」 ◢

胡振江
销售经理
海川伟业实业有限公司
香港

海川伟业实业有限公司 (Max-Future Industrial Development Limited) 主力生产消费类电子产品，主攻美国及欧洲市场。公司在今次的香港春季电子产品展展示最新的蓝牙产品，希望尽量吸引新买家。销售经理胡振指，公司是贸发局的常客，除了参加实体展览，最新的宣传方向是希望利用「贸发网采购」平台大力做线上宣传，上传了最新的产品资料及图片，开拓东南亚及非洲市场。

「有来自香港及内地的新客通过平台认识我们，亦收到不少东南亚、印度及欧洲买家的询盘。有全新的美国买家对我们的便携式KTV点歌机有兴趣，希望进行小批量试单。另外有一位十年前经平台认识的美国『老客户』，经常向我们采购1至2万件电子产品，每年最少10多万美金订单，他们看到我们最新的彩色蓝牙扬声器，非常感兴趣，亦即将成单。」

除此之外，海川伟业疫情时亦有参加「商对易」(Click2Match) 服务，接触到美国的客户，希望可以通过商务配对克服时间及地域的限制，接触及连系更多线上海外买家。 ◢

冯静仪
副总经理
国际贸易市场部及营销行政部
金力企业(香港)有限公司
香港

金力企业（香港）有限公司是贸发局香港电子产品展的常客，公司业务主要是生产及制造一系列电池、能源、橡胶产品及金属部件。国际贸易市场部及营销行政部副总经理冯静仪表示，今次香港春季电子产品展的反应不错，希望可以在展览期间争取更多买家关注。

她指出，公司尽量利用不同的渠道和方案去接触来自世界各地的买家，并于2001年开始已在贸发局的网上商贸平台推广，「『贸发网采购』平台可以作为公司的线上宣传渠道让买家了解公司的资料、规模及产品。同时，我们也相当满意Click2Match服务，让我们可以利用『展览+』去接触欧洲买家，知道他们的需要，是一个很好的渠道去增加曝光及认识新客。」 ◢

陆前进
总裁
奥一电子香港有限公司
香港

「平台开设专页，获阿联酋买家垂青，多次订购智能手表，销售额近80万港元。除了阿联酋外，捷克等东欧买家亦不时通过『贸发网采购』平台询盘产品详情。」 ◢

陈绚
副总经理
城锋科技有限公司
香港

多次参加贸发局展览会的本地电子产品供应商城锋科技有限公司 (HOTronic Limited)，主打中南美及中东市场，希望通过贸发局全方位宣传接触到更多新客户，将特色产品推广至世界各地。

香港通关复常，今次展览会吸引来自世界各地的买家亲身到访，「展览效果非常好，人流充足，可谓人山人海。」公司副总经理陈绚表示，「除了参加实体展览，我们一直都有利用『贸发网采购』平台做宣传，接触南美阿根廷、美国客户及香港本地买家。最近收到不少英国客户的询盘，对我们的便携迷你救车电池及咖啡机有兴趣，经过沟通及报价之后买了几十个样办，进行小批量试单。也有来自南美阿根廷、巴西的客户，通过平台认识我们，最后成单买了数十盏头灯作样办，价值数百美元，虽然数量及订单不大，但他们都是真心有诚意的新客，很大可能在试单之后翻单，成为『老客户』。」

城锋科技有限公司自2004年已加入「贸发网采购」平台，日后会继续善用贸发局「展览+」线上线下融合模式拓展业务。 ◢

灯饰业

朱亚伟
总经理
泰兴市霓兰电器有限公司
中国大陆

泰兴市霓兰电器有限公司（Taixing Nilan Electrical Company Limited）成立于2005年，专注于家居照明产品的设计、开发、生产和出口。公司以其创新及独特的北欧简约设计吸引了国际买家的关注。自2023年起，霓兰电器一直参与香港贸发局举办的灯饰展，并成为「贸发网采购」平台的供货商。

在最近的香港国际春季灯饰展上，公司总经理朱亚伟对展览成果表示惊喜。他指出：「这次展览会展示了我们最新获得法国设计奖项的室内照明系列，成功吸引了美国及丹麦的买家。此外，来自日本的企业有意参观我们位于江苏的厂房，以了解我们的生产线。这不仅帮助我们开拓北欧以外的新市场，也是我们参展的主要目的。」

在在线宣传推广方面，朱亚伟表示他们过去未充分利用「贸发网采购」平台的潜力，现在已开始积极投入更多资源以吸引在线买家。他表示：「『贸发网采购』平台的客户关系团队在展会首日就特意到访我们的展位，主动了解我们的需求，并建议我们上传更多的产品数据，以最大化在线宣传的效果。我们也正在完善网上平台的数据，以便接触到更多来自世界各地的买家，从而增强获得查询机会。」 ◢

江菊兰
海外营销部销售主管
耀邦新能源科学工业有限公司
香港

耀邦新能源科学工业有限公司（Solar Nation Powertech Enterprises Company Limited）成立于2004年，主要从事太阳能应用产品和系统的设计、制造及供应。其产品已分销至全球36个以上的国家和地区，尤其以欧洲、北美和南美为主。自2017年以来，耀邦新能源持续参与香港贸发局举办的灯饰展，并成为「贸发网采购」平台的供货商。

公司的海外营销部销售主管江菊兰表示：「我们每年都会参加香港贸发局春秋两季的灯饰展，这次接待了众多来自北美及欧洲的买家，这些都是我们的目标客户。他们甚至即场购买了小夜灯的样品。此外，来自中东、澳洲、新西兰及东南亚的客户希望进口我们的智能感应灯。同时，『贸发网采购』平台也在网上为我们带来了流量，吸引了来自美国、加拿大、巴西、墨西哥等地的买家，他们主要询问关于壁灯及装饰灯的产品。」

耀邦新能源非常珍惜每一次接触客户的机会，因此积极参加灯饰展，他们认为「商对易」（Click2Match）也是开拓客源的一大助力。「在去年的秋季灯饰展中，我们也利用『商对易』安排了在线会议，并邀请买家亲临我们的展位。这次春季灯饰展也有来自泰国的买家透过配对找到我们，此外，越南、印度尼西亚及中国内地的买家亦已安排了洽商。」 ◢

冼晴怡
出口贸易总监
佛山市荣仕照明科技有限公司
中国大陆

佛山市荣仕照明科技有限公司（Foshan Ronse Lighting Technology Company Limited）于2010年成立，公司及厂房位于广东省佛山市，专门生产商业照明产品，如LED灯、线条灯、轨道灯、筒灯等，供应给超级市场、仓库等场所。自2012年起，荣仕照明开始参与香港贸发局举办的灯饰展，并成为「贸发网采购」平台的供货商。

公司出口贸易总监冼晴怡对今届香港国际春季灯饰展的买家质素表示赞赏，认为他们非常专业：「很高兴能透过展览会接触到一群有诚意的欧洲、美国及中东买家，他们对自身的采购需求非常清楚，同时也带给我们许多新的市场方向和讯息。贸发局的展览会是一个充满价值的交流平台。」

谈及贸发局网上推广对荣仕照明的帮助时，冼晴怡也感谢「贸发网采购」平台为公司带来了新客源，「有东南亚客户在展览会开始前，便透过平台筛选出心仪的供货商，找到了我们的磁吸灯，进而驱使他们前来灯饰展参观，并到我们的展位了解详情。此外，也有来自德国、西班牙、美国、墨西哥、印度尼西亚、菲律宾等地的买家直接在平台上查询，我们也以电邮形式跟进回复。」

冼晴怡注意到，许多买家主动扫描展位上的「扫码易」二维码：「客户想更深入了解公司的背景及网上产品，所以主动留下联络方式，以便在展后继续保持联系。」 ◢

Zhong Jian Hiu
销售经理
源兴邦国际能源集团有限公司
香港

源兴邦国际能源集团有限公司（Prozparity International Energy Group Limited）扎根香港，是一间致力于研发再生能源产品、开发光电专案项目和安装太阳能光电系统的中小型企业。

销售经理Zhong Jian Hiu对于国际环保博览能为公司带来不同的新客源感到非常满意：「先有香港买家来到展位，希望了解再生能源市场趋势及新产品，表示对我们的便携式产品很有兴趣；同时也有来自中国内地及欧美的B2B买家寻求合作机会。」

Zhong Jian Hiu了解到国际环保博览与香港国际秋季灯饰展同期举行，因此许多买家都行程紧凑，他们先到亚洲国际博览馆参观环保展，然后再前往湾仔会议展览中心参观灯饰展。他补充道：「许多到场的买家都善用『扫码易』（Scan2Match）二维码扫描服务，第一时间将我们公司收藏并加入联络名单。对于一些匆忙的欧洲买家来说，他们在初步了解我们的产品后立即『扫码』，方便之后仔细浏览产品，并在展会后进行详细洽谈。」 ◢

安嘉敏
销售经理
港照照明科技有限公司
香港

港照照明科技有限公司（Kong Lighting Technology Limited）总部位于香港，厂房设于中国东莞，主力开发、生产和销售LED照明产品，同时，亦有提供原始设备制造商（OEM）及原始设计制造商（ODM） 的产品服务。

公司自2013起多次参加香港国际秋季及春季灯饰展，十年来对贸发局的国际展览相当有信心，希望通过实体展览展示最新LED产品开拓新客源，亦借机联络旧客户。销售经理安嘉敏感谢「贸发网采购」平台的宣传，帮助公司的生意在疫情后快速回升：「公司定期都会在平台收到买家询盘，大部分均来自欧美地区，最近几个月就收到美国、澳洲及德国的客户对我们的产品有兴趣，公司会根据买家的需求，专门制定各式各样的灯饰产品，经过长时间的洽商及反复测试产品后，最终美国买家向我们订购20,000套LED光管套装。」

此外，港照照明科技有限公司对于「展览+」线上线下融合模式也感到满意，「一位来自台湾地区的买家透过『商对易』（Click2Match）智能配对平台接触到我们，更在实体展览期间亲自前来我们的展位，主要向我们订制用于泳池底部的LED产品，并有意了解更多关于产品尺寸及防水技术的资讯，希望未来会有更多项目合作。」 ◢

Melody Suen
业务发展总监
Energys Spectrum Limited
香港

Energys Spectrum Limited是一间于英国成立的节能方案供应商，位于香港的分销商主要为客户提供服务包括能源审计、咨询、节能产品供应、安装、项目管理及验证等服务。

业务发展总监Melody Suen表示，除了今次的国际春季灯饰展，公司早前亦有参加2022年贸发局的秋季电子产品展、国际户外及科技照明博览及国际环保博览。「疫情过后的展览，明显多了很多海外买家，到访展位的人流包括荷兰、星加坡、中东及内地的买家，亦有本地香港买家虽然未必对我们公司的节能方案及服务有认识，可以跟到场的买家交流最近的市场趋势，也是好事。」

Melody认为贸发局的优势是拥有政府的支持和资助，从而令到不少中小企获益。「我们有利用『贸发网采购』平台做宣传，灯饰展期间收到特别多的询盘，包括韩国、意大利及内地，我们会花时间个别回复跟进。」 ◢

玩具及礼品业

謝永暉
銷售經理
Creative Joy International Co., Ltd
香港

Creative Joy International Co., Ltd的产品包括软积木拼砌、手指布偶、橡胶鸭等玩具，主要分销至欧洲为主，包括法国、英国、德国、西班牙、意大利等。自2017年起，公司积极参与香港贸易发展局举办的展览会，包括玩具展、电子产品展及礼品及赠品展。

公司的销售经理谢永晖对平台的效用表示赞赏，他表示：「『贸发网采购』平台加强了我们与现有及新客户的联系，去年（2024年）我们在平台认识了一位美国新买家，现在他已经成为我们的长期合作伙伴。当时的订单约为美金10,000，今年已增至美金120,000的新订单。平台同时吸引了来自新加坡、日本及以色列的新买家，他们都在平台联络我们后，再亲临我们的展位，面对面提出询盘及采购需求。在线上查询到跟进合作的过程中，我们每年都有一定的成功转化率。」

在线上宣传方面，谢永晖表示团队会在每次参展前，提早在「贸发网采购」平台发布最新产品的资料。「我们特别重视线上平台的发展，所以会上传海报、使用回收物料及环保相关的认证到平台上，我认为对欧洲市场特别有帮助，能传达出可持续发展的理念。」 ◢

Dott. Andrea Natalini
首席执行官
Natalini Se.A. di Natalini F. & C. Snc
意大利

Natalini Se.A. di Natalini F. & C. Snc 成立于1979年，是一家专门从事贴面和镶嵌模具生产的家族企业，率先将传统上用于家俱的镶嵌技术应用于制作精致相框上。公司首席执行官Dott. Andrea Natalini表示：「我们独特的优势在于材料创新和精湛工艺。我们是全球为数不多，将镶嵌技术应用于相框的制造商之一，创造出艺术与功能兼具的产品。」。

该公司主要服务来自美国、欧洲和亚洲的买家，并在香港拥有重要的客户。与香港贸易发展局（HKTDC）合作约20年，公司感谢香港贸发局支持其增长，公司约30%的年收入是通过香港贸发局的渠道产生。Natalini补充道：「亚洲市场蕴藏着巨大的潜力，香港礼品及赠品展帮助我们与新买家建立联系。」自2008年以来，公司一直是香港礼品及赠品展的参展商，并自那时起在「贸发网采购」平台上进行推广。

为了配合推广，公司通过「贸发网采购」平台上载不同类型的产品，展示其多样化的镶嵌能力。「平台的信息中心发挥了重要作用， 最近收到来自印度、斯洛文尼亚、土耳其、尼日利亚等地区的买家询盘，突显了新市场的潜力，其中一位印度客户要求订购75件相框，证明他们对线上展示的产品表现出浓厚的兴趣。」

公司在其生产过程中强调环保元素。Natalini分享道：「客户欣赏我们重视可持续发展的理念，有助于提升我们的品牌形象。同时，为了扩大数码业务及进一步参与香港贸发局的活动，我们计划利用『贸发网采购』平台及『扫码易』来推动线上和线下的询盘和订单，客户只需简单扫描二维码即可直接联系，非常方便。」 ◢

温春燕
销售经理
日日升赠品有限公司
香港

日日升赠品有限公司（Sunsing Promotional Products Co., Limited）在2008年成立，主要从事定制原子笔、笔记本、小众礼品赠品的制造及供应。产品主要分销至欧洲和美洲为主，希望能在展会接触到更多小众品牌，进一步扩大北欧、东欧、北美洲的市场。公司于2016起成为「贸发网采购」平台的供应商。

公司销售经理温春燕认为「贸发网采购」平台可以有效开拓客源，为公司带来商机：「在去年（2024年），公司通过『贸发网采购』平台联系了一位来自法国的高质买家，经过多次洽商，最终下单共6万枝原子笔，订单价值美金18,000元；另外，亦有来自英国、德国及香港客户的小批数量订单，每次单量大概为1,000，约美金200元，有助公司与新客户建立长期的合作关系。」此外，公司亦在平台收到了来自美国、加拿大、南非、法国、阿联酋、印尼、泰国等的客户询盘，都对他们的订制原子笔感兴趣。

温春燕称赞「商对易」商贸配对服务够针对性：「这里的客户质素很好，他们都有清晰的采购目的，也在寻找较细的购买量，这正好适合我们，亦有助开拓客源。我们在今次香港礼品及赠品展中邀请了买家亲临展位，很开心接触到来自英国的水彩画家及设计师，他对我们的储放产品服务有兴趣，由他们负责设计，我们负责生产。有一位来自阿联酋买家，通过扫描展位上的「扫码易」二维码联系我们。」 ◢

朱骏基
传媒/销售及市场推广主任
铭诚塑胶五金厂有限公司
香港

铭诚塑胶五金厂有限公司（Ming Shing Plastic & Metal Factory Limited）成立了超过五十年，专门生产塑胶文具、整蛊及派对玩具等，业务以外销为主，近年开始发展内销。公司在2002年开始成为「贸发网采购」平台的供应商，亦于2006年开始至今无间断地参与香港贸易发展局举办的玩具展及礼品及赠品展。

受到国际贸易形势不稳所影响，传媒/销售及市场推广主任朱骏基表示，希望透过香港礼品及赠品展接触更多英国、意大利等欧洲买家，开拓不同客源。此外，「贸发网采购」平台亦在网上推广宣传上扮演着很重要的角色：「平台在操作上很方便，买家可以在展览会前在网上搜索心仪的产品，同时在网页上直接知道我们的展位号码，吸引到他们亲临我们的展位；而且很多买家亦在现场主动扫描展位上的「扫码易」二维码，想进一步透过网页，了解公司的背景及产品。最近，有一位来自英国的客户是通过平台找到我们，并向我们购入了约一万件整蛊玩具，包括钉子穿过手指和香口胶反弹产品。」 ◢

马慧妮
创始人及董事长
宁波冠艺国际贸易有限公司
中国内地

宁波冠艺国际贸易有限公司（Ningbo Guanyi International Trade Company Limited）成立于2009年，是一家主力研发、制造、销售木制玩具、工艺品及儿童家具的供应商。产品出口到美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本和澳洲等40多个国家。公司自2010年开始参与香港贸发局举办的香港玩具展。

公司创始人及董事长马慧妮认为今年的香港玩具展人流不俗，买家质素高：「这次展览会吸引了很多旧客到访我们的展位，全新的买家亦络绎不绝，例如来自美国的跨国零售企业等，很高兴可以吸引他们的青睐。」

对于「贸发网采购」平台的服务，马慧妮也赞不绝口：「短时间内收获波兰、美国、加拿大、墨西哥及澳洲等新买家的询盘，他们近半都是主力线上业务的买家，偏好利用网上平台采购，明确表示对我们的教育玩具很感兴趣，已经顺利进入报价的阶段。」

冠艺国际同时利商对易（Click2Match）人工智能配对服务，接触到捷克、日本及泰国的买家。 ◢

梁建有
销售经理
佛山市顺德区朗晨电器有限公司
中国内地

佛山市顺德区朗晨电器有限公司（Foshan Shunde Lonsun Electrical Appliance Company Limited）是一家专门生产暖奶器、奶瓶消毒器、奶瓶夹等婴儿护理用品的制造商，产品主要出口到南亚、中南美及西欧等地。公司自2009年开始参与香港贸发局举办的香港玩具展及香港婴儿用品展。

公司销售经理梁建有认为贸发局线上线下的推广及宣传，有助他们在展览会前、中、后期全方位接触目标买家：「早在展览开始前3个月，团队已经把产品上载到『贸发网采购』平台上，吸引了来自意大利、法国、英国、美国、巴西等新旧客户的询盘。当中有澳大利亚的买家通过平台的关键字搜寻找到我们，并已经按要求发送奶瓶加热器的样品予对方进行产品检测。」

朗晨电器亦透过商对易（Click2Match）人工智能配对服务率先预约到西班牙、泰国、缅甸等匹配度很高的买家于展位见面洽谈，对方迅速就找到适合的产品，进行深度洽谈。「我们也留意有不少新客户扫描展位的二维码，留下了联络方式，初步了解了到他们对什么产品有兴趣，方便展会后的持续跟进，加快建立买卖双方的信任，对我们跟进订单很有帮助。」 ◢

唐玉梅
总经理
广州市贝诺儿童用品有限公司
中国内地

广州市贝诺儿童用品有限公司（Guangzhou Bel Baby Product Company Limited）成立于2005年，是一家致力于婴儿产品设计、开发和生产的制造商及出口商。产品包括婴儿学步车、平衡车、婴儿床、游戏中心等婴儿用品。公司自2014年开始参与香港贸发局举办的香港玩具展。

贝诺儿童用品善用贸发局「展览+」线上线下融合的推广服务，「我们把握每一次参加贸发局展览会的机会，向客户展示最新的产品，与他们面对面交流，以这次『香港婴儿用品展』为例，我们接触到来自瑞士及中东的买家，质素非常高，也相当专业。」公司总经理唐玉梅分享：「网上宣传方面，『贸发网采购』平台为公司带来英国、美国、墨西哥及澳洲等新市场的客户询盘，想多了解最新的婴儿学步车及平衡车资料。」

「我们特别欣赏商对易（Click2Match）人工智能配对服务，经信誉良好的贸发局网上平台为公司穿针引线，成功连系了具规模的加拿大婴儿用品买家，他们对新开发的婴儿高脚椅很有兴趣，亦因为有贸发局的加持及帮助，买家对我们特别有信心，最终下单几千台的产品，单价约35,000美金。」 ◢

Edith Leung
销售及开发总监
颂怡香港有限公司
香港

颂怡香港有限公司 (Joinease Hong Kong Limited) 成立于2004年，主要制造及出口可持续绿色材料的设计和制造塑胶及不锈钢饮品容器。 公司销售及开发总监Edith Leung分享：「公司自成立起参加贸发局的香港礼品及赠品展，今年入场的买家很多，人流不俗，有来自英国、荷兰、泰国及越南的买家对不锈钢的环保保温杯有兴趣。」

近年全球积极推动环保、社会责任及企业管治 (ESG) ，采购市场对绿色和可持续产品需求大增，Edith认为供应商想突围而出，最重要是展示高品质的产品：「买家要求产品使用不会污染环境和浪费资源的绿色材料，因此，公司在原材料采购、厂房规格、生产制造、产品出口等每一个环节都获取国际认可的证明，强调产品的可追溯性及高质量，给予买家最大的信心。」在多重认证的信心保证下，颂怡香港收到来自波兰、加拿大、美国、马来西亚及中国内地的买家询盘。 ◢

郑嘉盈
品牌创办人
永星制品厂有限公司
香港

永星制品厂有限公司 (Win Seng Manufacturing Factory Limited) 成立于 1997 年，在开发和制造树脂、陶瓷礼品、首饰装饰品及瓷器餐具方面拥有近 30 年的经验。

品牌创办人郑嘉盈指，永星制品多年来积极参加贸发局线上线下的推广服务，包括多次参与贸发局香港及海外的展览会，例如法兰克福春季消费品展及香港时装节等。「今年，我们希望透过香港礼品及赠品展宣传公司的新首饰礼品，展示产品独特的设计，更可以与不同的品牌进行联乘，有来自法国的买家及批发商，已经初步与我们达成合作意向，在巴黎的分店销售向我们订购的首饰。」

除了实体的展览会之外，永星制品亦善用「贸发网采购」平台开拓客源，于其公司专页推广超过4,000件产品及资料，吸引买家全天候以线上方式采购产品。郑嘉盈分享：「我们会考虑不同国家的买家采购需求，丰富产品资料，为产品加上关键字，提升搜索排名，加强宣传。有香港连锁汽油站，通过『贸发网采购』平台找到我们，订制一系列推广礼物，单额达港币5,000,000，亦有香港大型连锁西饼店第3次与我们合作，每次订单约港币6,000,000。」 ◢

吳勇怡
业务经理
印佳国际有限公司
香港

成立于1988年的印佳国际有限公司 (T Stamp International Company Limited) 是一家生产各种自动回墨印章的香港供应商，亦是香港玩具展及香港礼品及赠品展的常客。

公司业务经理吴勇怡感谢贸发局不遗余力地帮助香港中小企走出香港，令他们接触到更多的国际买家。「过往25年，公司一直有参加贸发局的展览会，不论是在展会期间，还是展前展后，都有透过『贸发网采购』平台成功与来自美国、澳洲、越南、中国内地及香港的买家建立联系。最近，一位香港的买家经平台查询了我们自动回墨印章产品，经过一连串的磋商，最后达成了10,000美元的交易，买家更表示很大机会在未来再次订购。」 ◢

林小琼
董事
利广益集团有限公司
香港

利广益集团有限公司 (Leconcepts Holdings Company Limited) 总公司位于香港，是一家主要从事原设备制造 (OEM) 的塑胶原料及产品供应商，产品包括AR玩具、电子和电器用品、家庭用品到手机配件。

公司董事林小琼相信「展览+」 (Exhibition+) 的效用，希望利用展会与「贸发网采购」平台结合的优势，推广公司新产品。「公司最新推出以ESG为主轴的新产品，想透过实体展览会向世界各地的买家推广绿色玩具，获得不俗反应！今年参展，已收到大量来自中东、俄罗斯、新加坡及香港买家的询盘。」

另外，一位来自波兰的玩具买家也透过商对易 (Click2Match) 智能商贸配对平台联系了他们，更特意在展会期间亲身造访，并表示对他们的恐龙玩具很有兴趣，及向他们索取报价，令林小姐非常惊喜。 ◢

梁樹坪
董事总经理
稳健国际实业有限公司
香港

稳健国际实业有限公司 (Team Work International Industrial Company Limited) 于 2002 年成立，是一家专注于生产及出口益智玩具如桌上游戏、棋盘游戏及拼图产品的香港公司。

公司董事总经理梁树坪在访问时表示，期望「展览+」 (Exhibition+) 线上线下融合宣传推广模式可以令公司的产品接触到更多海外买家，「展览会配合线上宣传的效果相当不错，特别在实体展览会的前后，公司收到『贸发网采购』平台带来美国、荷兰、印度、日本及香港买家的询盘，他们对公司钱箱及幼儿认字卡产品都很有兴趣。」

除了展览会及线上宣传，稳健国际亦相当欣赏商对易 (Click2Match) 智能商贸配对平台，「平台会推荐合适的买家与我们进行网上会议，是展会以外的另一个选择，亦方便我们有多一个渠道去接触潜在买家，对提升生意很有帮助。」 ◢

姚晓龙
董事
乐雅儿玩具(香港)有限公司
香港

公司参加了2023年1月的香港玩具展，是香港恢复首阶段通关及放宽来港防疫限制后的首个大型展览，虽说人流未算很多，但来港参加展览的国际买家都很有诚意，态度相当积极及真心，质素很高。

我们接触了很多买家，包括加拿大、美国及香港本地，而来自东南亚，例如新加坡、马来西亚、韩国、日本的买家最有诚意。我们已经寄出了产品样本予有兴趣的买家，正积极跟进中，希望可以成单。 香港本地7-Eleven及Disney亦对我们的积木系列有兴趣，希望可以再进一步。

展览期间，我们亦收到美国买家的邀请进行线上配对，「商对易」(Click2Match)的服务可以帮助未能到场的买家连系我们。 除了实体展览会之外，我们决定正式参加「贸发网采购」 平台，希望可以透过线上宣传接触到更多国际买家，寻求更多商机。 ◢

吕丽兰
高级业务代表
泉州耀星手袋有限公司
中国内地

「有一名英国买家多次经平台与公司洽谈，最后成功下订单采购学生背包、铅笔盒等，总值8万美元。

『贸发网采购』平台的优胜之处是内地同行较少，欧洲买家较多，亦有不少香港贸易公司，提高了接单的机会。」 ◢

王燕华
负责人
立城模具有限公司
中国内地

「平台每天发布众多买家采购需求，其中的美国买家采购马赛克杯需求引起公司的关注，随后公司通过邮件与之取得联系。

公司向客户展示了以往合作的知名品牌客户的案例，让客户建立信心和认可，在积极跟进下，最终成功实现订单合计18,500个马赛克杯，价值近12万元人民币！」 ◢

张剑超
助理市场推广经理
美裕宣传制作有限公司
香港

「公司的客源主要来自香港及中国内地，自从参加『贸发局采购』平台之后，每日都会收到不同国家及地区的买家的询盘，有台湾、中国内地、英国、美国，什至以色列的客人，都表示对我们的产品相当有兴趣，成功地拓宽了海外市场。」

「来自五湖四海的买家浏览过平台上刊登的产品后，对我们的设计、质量及生产很有信心，经常都会有成单，单额介乎港币十万至几十万不等，他们甚至成为公司的熟客，不断翻单，采购公司其他类型的礼品，例如文具及时尚产品。」 ◢

邱琼艳
总经理
宁波丽多户外休闲用品有限公司
中国内地

「平台改版后，新的版面展示更全面，更个性化，有助我们代入客人的角度，更全面地和客观地浏览网店，从而调整网上营销工作。

平台为我们在网上配对西班牙买家，他们认为我们的头灯和野营灯的性价比很高，所以向我们采购了总额超过35万人民币的头灯及野营灯。」 ◢

梁文安
董事总经理
美裕宣传制作有限公司
香港

「疫情下平台可以帮到中小企继续做生意。我们可以更灵活调配资源做网上推广。」 ◢

家品业

陈明妹
总经理
厦门珂德润科技有限公司
香港

厦门珂德润科技有限公司（Xiamen Koderay Tech Company Limited）是一家专注于环保室内外照明产品研发、生产、销售和OEM客制化的厦门企业。新产品系列包括趣味卡通灯、迷人夜灯，以及兼具功能性与艺术装饰的多用途硅胶灯具。公司多次参与香港贸易发展局举办的灯饰展及电子展。

公司总经理陈明妹分享了他们善用「展览+」在线线下融合模式进行推广的优秀成果：「我们产品主要针对中高端消费者，目标市场是欧美。我们在展会前于『贸发网采购』平台展示新产品，每天都收到来自各地买家的咨询。特别令人欣慰的是，来自美国、英国和印度的买家，透过在线平台认识我们后，特意前来参观我们的展位。这种在线线下的完美结合，大大扩展了我们的商机。」

「这次参展的成果超出预期，很多买家们咨询新设计。其中还有美国和欧洲的零售商签订分销协议，为我们进入当地大型连锁超市开辟了通路。虽然基于商业协议，具体细节需要保密，但这些合作关系的影响力相当重大。」 ◢

林惠良
董事
启发灯饰有限公司
香港

启发灯饰有限公司（RHJ Lighting Limited）是一家香港灯饰制造及出口商，工厂设于深圳，主打现代设计的台灯、落地灯、壁灯和吊灯。公司多次参加由香港贸易发展局举办的「香港国际秋季灯饰展」，并自2008年起成为「贸发网采购」平台的广告商。

「灯饰行业竞争非常激烈，我们希望透过不同的途径开拓客源，让更多买家了解我们的产品。公司每年都参加灯饰展，配合『贸发网采购』平台的全年宣传推广新产品，把产品上传到平台上，接触更多来自世界各地的买家。我们通过在线收到海外买家的咨询，例如美国、中东及韩国，最近就有来自美国的买家咨询新产品马赛克设计吊灯。」公司董事林惠良高兴地分享道：「今届秋季灯饰展的人流较去年明显增加，很高兴现场有来自美国、俄罗斯及中东的新买家对藤制装饰灯及玻璃台灯皆有兴趣。」

「当现场同事都忙不过来的时候，有不少经过我们展位的买家都主动扫描『扫码易』（Scan2Match）的二维码，将我们公司收藏并加入联络名单，方便之后仔细浏览产品，并在展会后进行详细洽谈。」 ◢

魏全国
业务经理
瑜得电子有限公司
香港

瑜得电子有限公司 (Ultmost Electronic Limited) 主力设计、开发、制造和销售消费性电子及家庭用品。 为了全方位向环球买家进行推广，瑜得电子积极参加贸发局于香港及海外举办的展览会，包括香港时尚家品家纺展、香港春季电子产品展及中东时尚生活及礼品展等等。业务经理魏全国分享：「贸发局的展览会是一个很好的渠道去推广新产品，与国际买家见面、交流。我们同时也透过『贸发网采购』平台进行宣传，月初时有一位加拿大买家向我们查询家用投影机，最终下单采购8,000美元样板，相信之后单量会更多、金额会更大。」

瑜得电子相信「展览+」可以帮助他们接触更多买家，善用人工智能的「商对易」 (Click2Match) 配对平台，与来自世界各地的买家和参展商安排会议，「每一个成功配对都是黄金商机，今次我们连系到有诚意的日本买家，对我们新出的便厕泡沫器有兴趣，正积极了解他们的采购需求。」 ◢

刘锐添
总经理
胜利龙有限公司
香港

胜利龙有限公司 (Sunny Age Limited) 主力开发及生产环保木制家品，以香港的设计配合内地加工的产品吸引买家。

总经理刘锐添道：「公司已经多次参加贸发局的展览会，除了今次的香港时尚家品家纺展，之前都参加过香港国际秋季灯饰展、香港春季电子产品展及香港钟表展，来自美国、日本及中国内地的买家普遍对我们展出的橡木产品比较有兴趣。」

环保主题在家品业的重要性逐渐增大，买家亦对原材料有愈来愈高的要求，供应商要迎合市场，同时突显自己的优势。刘锐添分享：「我们在『贸发网采购』平台上载了主打的木制家品，收到美国、瑞典及加拿大买家的询盘，正积极跟进中。为了再进一步给予买家最大的信心，我们积极地获取了不同的产品证书，强调我们的产品原料的可持续性，会陆续将相关的资料上载到平台上，希望可以吸引更多买家询盘。」 ◢

黃尤松
市场营销部主管
宁波长荣光电科技有限公司
中国大陆

总公司设于中国宁波的宁波长荣光电科技有限公司 (Ningbo Changrong Lighting & Electronics Technology Company Limited) 成立于1999年，专门生产紧急照明产品，包括出口灯、手灯和电风扇等，主攻中南美洲、中东及东南亚市场。

市场营销部主管黄尤松分享：「今年『香港国际春季灯饰展』的买家很优质，来自美国、加拿大及欧洲的新客户目的性相当强，很主动的分享他们的需求跟对产品的想法。」除了参加展览会，长荣光电也很欣赏「贸发网采购」平台的设计简明，容易操作，效果不俗，最近也收到德国及瑞典买家对LED产品的询盘。 ◢

Kitty Lam
总裁
光多有限公司
香港

光多有限公司 (Kosolar Lighting Limited) 是一家主要供应户外太阳能照明产品的香港中小企。公司总裁Kitty Lam分享：「今年已经是第二年参加贸发局的灯饰展，想重点宣传公司的园艺太阳能地灯及装饰照明产品，因为外国生活空间比较大，多数都是来自欧美的买家对我们的产品有兴趣。」

光多有限公司亦有利用「商对易」 (Click2Match) 商贸配对服务，接触到一位来自匈牙利的买家，对他们两、三款的园艺地灯有兴趣，正积极跟进中。Kitty有留意买家使用贸发局最新的「扫码易」 (Scan2Match) 二维码服务，「欧洲的买家会扫描二维码想知道多一点公司的其他产品，我们亦会借机上前了解他们的需要，留下联络方式，再进一步洽商。」 ◢

夏悅想
销售经理
珠海圣昌电子有限公司
香港

灯饰业市场竞争一向激烈，供应商都出尽浑身解数去吸引新客。于2009年成立的珠海圣昌电子有限公司 (Zhuhai Shengchang Electronics Company Limited) ，就选择利用「展览+」线上线下融合模式的宣传方法，主力推广公司最精选的照明产品。销售经理夏悦想分享：「市场的买家对调光调色电源的产品有很大需求，因此我们利用贸发局的『香港国际春季灯饰展』将我们最新的产品展示予国际买家，有不少东南亚及欧洲买家都主动查询我们的产品。」

为配合实体展览的举行，圣昌电子在展览会前于「贸发网采购」平台上载了不少产品资料，更收到德国、瑞典、法国、英国及美国等目标客户的询盘。同时，他们亦从「商对易」 (Click2Match) 成功配对韩国及马来西亚的买家，更有一位日本买家特意前来展位亲身了解他们不同的调光产品。 ◢

李丽珠
市场推广经理
利家富有限公司
香港

利家富有限公司（Varicraft Company Limited）成立于2005年，是一家香港的塑胶制造商，专门设计、研发及生产各种塑胶产品，包括硬塑胶玩具、电子玩具、代工生产（OEM）订制玩具、家庭用品及婴儿护理器具等。

公司致力拓展东南亚外贸市场，接触更多新买家，因此近年积极参加香港贸发局举办之展览会，当中包括国际环保博览、香港国际医疗及保健展及香港礼品及赠品展。市场推广经理李丽珠分享道：「最近，我们通过『贸发网采购』平台收到来自菲律宾及香港买家的询盘，我们正在跟进这些报价。在此之前，有来自美国的买家与我们连系，对我们的OEM代工生产订制的塑胶玩具表示有兴趣，下定了约10,000件的订单，我们非常高兴透过这个平台认识新的买家并成功获得订单。」

今年，国际环保博览的「商对易」（Click2Match）功能同样为利家富有限公司带来新的商机。来自中国内地、波兰、阿联酋及加拿大的买家在展览前就已经在网上预约了会议，交换联络方式及分享了产品目录，希望进一步了解他们感兴趣的产品资料。 ◢

陈晓芳
业务经理
福建省晋江市三力机车有限公司
中国内地

「为进一步开拓国际业务，三力机车致力升级转型，早前成功透过平台接获希腊买家总值17万美元的订单。

平台操作简便，除了产品质量优秀、价格具竞争力外，我们亦透过即时通讯软件与客户及时沟通，了解客户需求并做好客户售后服务，这对赢得客户订单有积极的影响。」 ◢

时装业

蒋尔田
经理
东莞市豪森五金首饰有限公司
中國大陸

东莞市豪森五金首饰有限公司（DongGuan HaoSen Metal Jewelry Ltd）自2008年成立，厂房设于东莞市，专门设计及生产流行配饰，包括手链、颈链、胸针等饰物，为客户提供OEM及ODM服务。自2023年起参与香港贸易发展局举办的展览会，包括珠宝展、时装节、礼品及赠品展。

公司经理蒋尔田表示：「为了加强买家的信心，我们特别在展位中展示SGS、Sedex认证，我们亦会尽快把认证上传『贸发网采购』平台，吸引买家。除了参加实体的展览会，平台亦助力我们开拓客源。最近，有阿联酋批发商通过『贸发网采购』平台找到我们，订制1,000条珠子手链，亦有来自美国、澳洲、西班牙、泰国、香港、中国内地的买家向我们查询产品。」

蒋尔田也观察到有买家主动扫描展位上的「扫码易」二维码，「我们已经取得他们的联络资料，展期后会继续和他们沟通。」 ◢

罗书媛
高级销售经理
胜利龙有限公司
香港

胜利龙有限公司（Sunny Age Limited）的总公司设于香港，厂房位于东莞市，专门生产木制产品并出口到日本市场，如新推出的皮制及木制手编手袋、储物盒、椅子等生活用品。公司及工厂自2010年获得FSC产销监管链认证，生产过程均采用低甲醛的胶水及环保物料。胜利龙自2017年起参与香港贸易发展局举办的展览会，包括时尚家品及家纺展、时装节等，及后于2002年成为「贸发网采购」平台的供应商。

公司的高级销售经理罗书媛表示，每个月都会在「贸发网采购」平台收到一定的查询，帮助公司吸引了来自美国、加拿大、日本及中国内地的买家，成功利用平台接触到东南亚的目标市场，「在今年的香港时装节中，我们利用『商对易』邀请了一位日本买家亲临我们的展位，希望可以速成合作。」

罗书媛亦观察到，很多买家主动扫描展位上的「扫码易」二维码，有助加深客户对公司及网上产品的了解，「在展览会一开始首天的上午，我们已经成功接触了三位客户，他们更主动留下联络方式，希望深入了解产品资料。」 ◢

叶晓峰
董事
天之鸟织造有限公司
香港

天之鸟织造有限公司（Deansenew Knitting Manufactory Limited）在1993年成立，近年由针织产品生产商转型至电商、生产商及贸易的混合企业，其业务也以英国及欧洲市场为主。多年来均积极参与香港时装节，并于2005年成为「贸发网采购」平台的供应商。

公司董事叶晓峰称赞香港贸发局的香港时装节人流集中，实体交流有利接触合适的客户：「我们很依赖贸发局的展会，每年都会参加香港时装节，目的是为了寻找新及稳定的客户，保持品牌曝光率的同时，亦借机了解市场最新趋势。我们在展览首日就成功接触了5位来自中国内地的高质客户。我们相信展位、产品展示柜及现场的『扫码易』的推广可以为我们带来更多查询，方便在展会后跟进。」

叶晓峰表示「贸发网采购」平台一直为公司带来流量，「以往平台的询盘主要来自加拿大、美国、英国、德国的买家；现在来自土耳其、阿联酋、中东等地区的买家询盘量正不断增加。最近就有来自英国、西班牙及中国内地的新客户下单。」 ◢

张增慧
总经理
温州铂亮光学有限公司
中国内地

温州铂亮光学有限公司（Wenzhou Brilliant Vision Company Limited）专注于高品质的眼镜、太阳眼镜及眼镜框的研发、设计、制造和销售。其产品系列包括金属、醋酸纤维、TR90等多种材质制成的眼镜，并不断推出紧贴国际时尚潮流的新产品系列。客户来自北美洲、澳洲、西欧及东南亚。公司连续多年参加香港贸发局举办的香港国际眼镜展。

总经理张增慧对香港贸发局提供的全方位推广服务赞不绝口：「这次香港国际眼镜展的人流不俗，我们特别设计的展位配合独特的原创设计产品系列，成功吸引了来自欧美、中东及俄罗斯等地区的新买家，他们不仅详细询问产品细节，更即场下达了首批试验订单，展现了极大的合作潜力。」

铂亮光学在客户关系团队的协助下，显着提升了业务效率。「我们通过『商对易』（Click2Match）人工智能配对平台，精准匹配到优质西班牙买家，并成功安排在展会期间进行洽谈。同时，『扫码易』（Scan2Match）二维码服务，让我们能够追踪每位感兴趣的潜在客户，特别是那些因时间关系未能详细洽谈的买家，确保不会错过任何潜在商机。」 铂亮光学也运用「贸发网采购」平台展示了包括新型轻量化眼镜、环保材质系列等特色产品，成功吸引了来自巴西等新兴市场的买家关注。 ◢

肖婵
业务主管
广州尚达光学科技有限公司
中国内地

广州尚达光学科技有限公司（Guangzhou Somta Optical Technology Company Limited）于2017年创立，专注于运动眼镜的设计、生产及客制化服务，产品主要销往欧美时尚市场。公司连续多年参加香港贸发局举办的香港国际眼镜展。

业务主管肖婵表示，眼镜市场持续扩张，吸引了大量海外企业投资，令竞争更趋白热化。为应对市场挑战，公司采取线上线下双轨并行的营销策略：「我们不仅通过香港国际眼镜展拓展业务，更积极利用『贸发网采购』平台展示最新产品系列。这个全方位策略成功吸引了来自美国、巴西、菲律宾及印度尼西亚的买家垂询。特别值得一提的是，一位台湾买家透过商对易（Click2Match）人工智能配对平台发现我们的登山眼镜系列后，更亲临展位深入了解产品细节。」 ◢

王占威
董事总经理
DreamTrade Company
香港

DreamTrade Company 自2000年成立，是一家太阳眼镜及光学零件供货商，主要客户来自北美、欧洲及东南亚市场。公司自2001年开始参与香港贸发局举办的香港国际眼镜展，并于同年成为「贸发网采购」平台的客户。

公司董事总经理王占威表示，贸发局为中小企业提供的在线线下推广服务、支持活动及信息平台，对业务发展及市场拓展起到重要作用。他分享道：「我们早期便透过贸发局的《眼镜》行业产品杂志进行推广。通过定期参加香港国际眼镜展及加入『贸发网采购』平台，我们不断接获全球买家查询。其中一位法国客户经平台联系后，从初试购买小批量产品发展至现今每月稳定订购6,000至7,000副太阳眼镜夹片，成为我们的长期合作伙伴。」

王占威对今年香港国际眼镜展的成绩表示满意，「今年的香港国际眼镜展的人流不错，展会成功吸引众多东南亚及中东地区的优质新客户，当然会继续参加来年的展会。」 ◢

Isabella Lam
公司代表
米度贸易(香港)有限公司
香港

米度贸易 (香港) 有限公司 (MIDO Trading (Hong Kong) Limited) 成立于2001年，是一家时尚手袋及钱包制造商。 公司代表Isabella Lam很欣赏香港贸发局的全方位宣传，吸引国际买家到访香港时装节，「公司特别展示主打的牛皮手袋，高质的原材料及手工技术，吸引不少马来西亚、泰国、越南等东南亚买家前来询盘。」

除了贸发局的展览会，米度贸易同时利用「贸发网采购」平台推动线上宣传：「我们是平台的『老客户』，公司有几位澳洲及欧美的客户都是经平台认识，例如一位香港的买家，定期会向我们采购及订制牛皮手袋，每年单量约港币500,000。」 ◢

陈其实
总经理
利诚实业制造有限公司
香港

利诚实业制造有限公司 (Lei Shing Industrial Company Limited) 成立于1999年，从事服装辅料、服饰配件及各类绣花制作、生产和销售。 公司总经理陈其实满意香港时装节的人流及买家素质，「短短数天的实体展览已经收集到大量国际买家的询盘，当中来自新西兰、瑞典、越南及台湾的买家特别有诚意，希望可以尽快成单。」

「随着ESG意识抬头，买家愈来愈着重环保，我们希望透过『香港时装节』及一系列的线上宣传，突显公司产品的可持续性，吸引目标买家。」陈其实补充：「『商对易』 (Click2Match) 服务非常有帮助，平台让我们清楚知道买家对产品做工及物料的采购要求，成功为我们配对台湾客人，感觉相当有效率。」 ◢

Chang Wai Hong
市场推广代表
恒扬光学有限公司
香港

恒扬光学有限公司(HengYang Optical Company Limited)是一家香港的眼镜制造商，工厂设于深圳，为买家提供OEM、ODM 和客制化眼镜制造服务，主攻北美、欧洲及中国内销市场。 市场推广代表 Chang Wai Hong非常满意今年香港国际眼镜展的展览安排及整体人流，认为场内气氛很好，亦透过展会认识了不同地方的经销商，希望进一步合作。

Chang指公司正利用不同的渠道去开拓东南亚市场，「展览+」(Exhibition+)线上线下融合模式，助他们全年无间断进行推广：「我们今年参展决定得比较仓促，很多方面的宣传都没有很到位，但贸发局的广告推广相当有效率，例如新的『扫码易』(Scan2Match)二维码扫描服务，有来自法国、马来西亚、台湾、香港等来自不同国家及地区的买家，想收藏留意我们的眼镜产品，展會後 再联络我们；也有来自北京的买家透过『商对易』(Click2Match)与我们进行网上会议。」除了在展览厅设立大型展位，恒扬光学把握每一个可以吸引国际买家的曝光机会，同时参与产品陈列柜推广，在展会人流畅旺的位置特意展出新的太阳眼镜及镜框，增加产品的关注度，吸引更多买家询盘。

除了展览相关的服务，恒扬光学也善用「贸发网采购」平台于网上吸引买家：「我们有定期更新产资料，吸引了越南、菲律宾这些目标的潜在买家，向我们询盘OEM、ODM产品，亦有匈牙利、罗马尼亚、西班牙的买家联络我们，想要订购样品。」 ◢

Jenny Chan
公司代表
意念眼镜公司
香港

经济前景欠佳，不少中小企业需要更积极开发新客源，拓展商机，才能渡过难关。随着全球展览业复苏，参加实体展会成为供应商主动出击，联系生意伙伴的重要手段，不过短短数日的展览又怎会足够让中小企业捕捉环球机遇？

来自香港的眼镜供应商——​意念眼镜公司(EA Optical Company)，深明这个道理。除了积极参与香港国际眼镜展及香港时装节外，意念眼镜更成为「贸发网采购」平台的供应商，最近更收到大量来自美国、西班牙、菲律宾、新加坡、中国内地及香港本地的询盘，透过平台的讯息中心积极与买家沟通，全天候连系买家。公司代表Jenny Chan分享：「『展览+』融合线上线下的展览模式，可以帮助企业全方位做宣传，不只限于短暂的展期，更可延伸至非展会的时间，可以在任何时间与买家交流互动。」

同时她亦赞赏「商对易」(Click2Match) 智能配对平台及「扫码易」(Scan2Match)二维码服务，与展会及「贸发网采购」平台相辅相成，有效帮助公司连系环球对口买家。 ◢

欧阳德棉
创办人
维特有限公司
香港

维特有限公司 (Victory Lloyd Limited) 参加了今届香港时装节，展示出一系列最新的牛仔衫裤，目标客户为国际买家。公司创办人欧阳德棉表示，展览会的反应不俗，吸引了澳洲、俄罗斯、美国及南美的买家到访展位洽商。「有来自不同国家及地区的客戶觉得我们的产品很有素質，其中一位台湾客戶決定交付一款价值港币五、六千元的牛仔裤做样办；亦有澳洲买家对印花的牛仔裤很有兴趣。」

此外，「有来自澳洲的买家通过『商对易』(Click2Match)接触到我们，已经约好在展会完结之后，再到访我们的办公室及厂房，作更详细交流。」 ◢

高启昌
经理
美亿公司
香港

美亿公司 (Merit Trading Company) 主力生产鞋类产品，例如皮鞋、靴子及凉鞋，公司的客源主要来自欧洲、美国、日本及东南亚。

公司经理高启昌分享，美亿希望利用贸发局「展览+」线上线下融合模式的渠道进行宣传，除了参加今次的香港时装节，更有及时更新「贸发网采购」平台的产品资料，上载最新及优质的鞋类产品图片，并已收到美国、印度、巴基斯坦买家发出的采购询盘。公司通过「商对易」(Click2Match) 接触到新客户，并认识了来自美国的新买家。 ◢

黄小年
业务经理
深圳市智龙兴科技有限公司
中国内地

「公司善用『贸发网采购』的功能，上载更多公司资料及产品，丰富自家的网上陈列室。 疫情下，公司希望可以藉网上平台开发更多新兴及欧美市场，而我们从『贸发网采购』接触到欧美及东南亚买家，并接到泰国买家的棒球帽订单，订单量约3万件。」 ◢

珠宝钟表业

尹锦棠
业务经理
永和兴珠宝集团有限公司
香港

永和兴珠宝集团有限公司（Wing Wo Hing Jewelry Group Limited）于 1981 年成立，并在中国广州设有自家工厂，专注于生产各式珍珠产品，涵盖项链、手镯、耳环及吊坠等，提供全方位的 OEM 及 ODM 服务。自 2006 年起，公司便积极参与由香港贸易发展局主办的香港国际珠宝展，更早于 2001 年成为「贸发网采购」平台的供应商。

公司业务经理尹锦棠先生对今年香港国际珠宝展的参观买家感到相当满意，认为符合预期参展效益。他指出：「香港贸发局举办的珠宝展能够有效吸引来自世界各地的买家，让我们有机会接触到更多元化的客户，进而拓展更广阔的客源。今次展览中，我们成功接触到许多客户，包括来自欧洲及东南亚的目标买家，他们对于单价介乎 10 至 30 美元的银饰，以及 100 美元左右的金饰产品表现出浓厚兴趣。」

除了积极参与实体展览，永和兴珠宝亦充分善用「贸发网采购」平台，积极开拓新商机。尹锦棠先生分享道：「我们非常感谢平台客户关系团队提供的专业意见及指导，在团队的协助下，我们积极上传各式产品到平台上，有效增加产品的曝光率。透过平台，我们每天都有收到来自世界各地的客户询盘，例如法国、美国、加拿大、香港等地。其中有几位透过平台认识我们的买家持续以电邮与我们联系，最终成功下单采购。此外，亦因为平台令我们也接触到一些原本不打算参观展览，或者在实体展览中较少接触到的欧美及东南亚买家，他们在展前通过平台率先筛选出心仪的产品，并在珠宝展中与我们亲身会面。」 ◢

黄俊标
采购经理
怡安宝石首饰厂有限公司
香港

怡安宝石首饰厂有限公司（Yee On Gems & Jewellery Factory Company Limited）是半宝石、淡水珍珠、马贝珍珠和大溪地珍珠制造商和出口商。公司从南非、巴西和美国等地进口原材料，并在位于中国东莞的工厂进行精密的切割、抛光和钻孔工序，最终将产品销往世界各地。公司率先在2000年就已注册成为「贸发网采购」平台供应商。并由2006年开始参与香港国际珠宝展，及2014年开始参与香港国际钻石、宝石及珍珠展参展至今，藉此拓展商机，提升品牌知名度。

怡安宝石的采购经理黄俊标先生对今年的香港国际钻石、宝石及珍珠展充满期待，他表示：「今天是展览会的第二天，整体人流量非常可观，相信这种乐观的趋势将会持续下去。我们观察到，许多来自中东和中国内地的客户对公司的马贝珍珠表现出浓厚的兴趣。」

除了积极参与实体展览，以便接触来自世界各地的买家之外，怡安宝石亦充分利用「贸发网采购」平台，积极开拓线上商机。黄俊标先生透露：「公司的半宝石产品尤其受到来自中东、美国和瑞士买家的青睐，我们成功地与这些地区的潜在客户建立了联系。」 ◢

Gautam Gopani
董事
Kiran Exports (Hong Kong) Limited
香港

Kiran Exports (Hong Kong) Limited总部位于香港，公司的业务范围包括珠宝、宝石和金属、人造珠宝、手表、钟表和银器的批发及分销。公司自2006年开始参与香港国际珠宝展，并成为「贸发网采购」平台供应商；更于2014年，当贸发局首次举办香港国际钻石、宝石及珍珠展，并参展至今。

公司董事Gautam Gopani是贸发局展览会的「铁粉」，非常赞赏珠宝双展的效益：「公司参展已经近20年，香港国际珠宝展及香港国际钻石、宝石及珍珠展陪伴我们，由寂寂无名至今成为其中一间最大的天然钻石生产商、出口公司、钻石产业纳税公司，甚至连续九年成为香港最大的抛光钻石进口商之一，都是有赖贸发局展览会帮助我们开拓市场。今年的香港国际钻石、宝石及珍珠展成绩很好，吸引了土耳其、杜拜、黎巴嫩、沙特阿拉伯及俄罗斯的买家对我们的异形钻石最感兴趣。」

「钻石及珠宝业的买家对线上采购一直抱有审慎的态度，『贸发网采购』平台就成为我们市场推广最好的工具，买家被平台上的产品吸引，觉得我们是合适的供应商，从而想在线下面对面交谈，观察实物，甚至亲自到展会探访我们。」

「贸发网采购」平台持续为Kiran Exports带来世界各地的买家询盘，最近就有来自印度、斯里兰卡、洪都拉斯、南非、美国等地的买家对他们圆形及异形钻石表示兴趣。 ◢

江娟
副总经理
宝晖精密有限公司
香港

宝晖精密有限公司 (Po Fai Precision Limited) 成立于2006年，是一家专门研究研发、生产及组装手表及时尚配件的香港公司，也进行OEM及ODM的设计生产，目标市场包括欧洲、美洲、中东和亚洲。

宝晖精密自2008年起参加香港贸发局的展览会，副总经理江娟分享：「公司主要的客源都是来自贸发局的香港钟表展，后来电子商贸盛行，我们也参加了『贸发网采购』平台推广计划，把产品上载到网上，线上线下同步宣传。一位来自中东地区的买家，最初通过平台与我们联系，现在已成为我们的三大客户之一。我们先从网上的询盘、到展会亲身会面洽商、最后成单，双方已经合作多年，他们每年的产品订单量已超过10多万只钻石手表。」

「从去年开始我们已经开始使用『商对易』 (Click2Match) 智能配对平台搜寻买家，经过系统筛选推荐的潜在合作伙伴，比较高质及对口，这次我们就约了一些新兴市场例如土耳其、乌兹别克及东南亚的买家进行线上会议。」 ◢

胡小姐
代表
基文礼品表业有限公司
香港

基文礼品表业有限公司 (Gifvinn Watch Company Limited) 是一家香港机械钟表制造商，专门生产时尚、商务、运动计时手表，主攻香港、中国内地、印度及西欧市场。 代表胡小姐指：「公司是香港钟表展的常客，希望透过实体展览会推广新产品。今年的人流令人满意，有来自印度及爱尔兰的买家到访我们的展位，表示对新系列的运动表很有兴趣。」

除了参加展览，他们也善用「展览+」的服务将宣传的效果达至最大化，「在展览开始之前，公司已经把产品上载到『贸发网采购』平台，贸发网采购的客户关系团队很专业地协助优化产品资料，令产品搜索结果大跃升，询盘量大增，有来自英国、爱尔兰、意大利、土耳其等地的买家联络我们，对『运动系列』及『和合系列』的产品有兴趣。」

商对易 (Click2Match) 也为他们联系到中国内地、波兰及加拿大的新买家，更有中国内地B2B平台的买家主动联络他们，想了解新系列的运动表。 ◢

程秀英
公司市场推广经理
MAG Creation Limited
香港

MAG Creation Limited 成立于2004年，主力制造、出口及批发银饰、半宝石首饰、珍珠，亦会配合买家需要加入不同设计元素，推出高品质珠宝产品，客户大多来自亚洲地区包括日本、韩国及香港。

公司市场推广经理程秀英非常满意香港国际珠宝展的安排、推广及服务，她指出：「作为扎根香港的中小企，我们可以通过贸发局一系列的宣传找到合适而且高质的买家。」面对近年电子商贸发展急速，程秀英坦承对珠宝供应商来说是一项艰巨的挑战：「珠宝业的买家普遍对于线上采购抱有审慎的态度，但贸发局是法定机构，而且拥有庞大的宣传网络，值得买家信任，亦能够为供应商连系有诚意的买家，成功率比较高。」

程秀英很欣赏「贸发网采购」平台对供应商的支援，「平台的DIY自助操作系统线上培训课程相当用心，帮助我们了解如何分析后台数据，也有很多小窍门指导我们如何增加产品曝光、网页流量等。」 ◢

邱威得
董事
尚形珠宝有限公司
香港

尚形珠宝有限公司 (Luster Jewellery Limited) 成立于2012年，多年来专注制造及出口钻石珠宝，近年主力推广设计针对年轻人的珠宝首饰，自2013年起多次参加香港贸易发展局举办的香港国际珠宝展。

尚形珠宝董事邱威得分享道：「今年到访公司展位的买家比以往更多元化，有来自日本、台湾及美国等地方的新客户对我们的产品有兴趣，拥有一定的购买力。」贸发局是法定机构，「贸发网采购」平台亦可靠、值得信赖，因此新买家对平台上的供应商有信心，对公司扩展市场有很大帮助，「有很多来自中東、土耳其、印度的买家通过平台了解我们不同价位的珠宝产品，在洽谈过程中，我们了解更多当地市场，包括买家的需求、产品价格、采购习惯等，希望可以增加成单机会。另外，平台亦吸引台湾的买家主动联络我们，采购18K白金配白钻戒指，试单额达10万美元。」 ◢

陈秋蓉
市场销售代表
天铭钟表(香港)有限公司
香港

天铭钟表(香港)有限公司(Timing Watch (HK) Limited)于2009年在香港创立，专门制造特色机械手表和顶级陀飞轮时计，主要针对中国内地、北美洲、东南亚及香港市场。

「公司自2015年起参加香港钟表展，除美国买家的查询外，今年更有来自俄罗斯、土耳其及科威特的买家对我们展示的手表产品很有兴趣。」市场销售代表陈秋蓉表示「『贸发网采购』平台为公司带来曝光，并认识了新客户，亦有不少印度客人查询手表款式及价钱。」

陈秋蓉亦非常欣赏「展览+」全新融合展览模式下的「商对易」(Click2Match) 智能配对平台服务，「早在展览开始前已经有来自俄罗斯及印尼的买家经平台找到我们，因为最近东南亚的客户相当重视手表的设计，希望产品具独特性，正正是我们的对口买家，所以『商对易』为我们带来的买家都很有潜质。」 ◢

吕嘉美
公司市场推广主任
新源光学实业有限公司
香港

新源光学实业有限公司(Sun Yin Crystal Industry Company Limited)成立于1994年，公司从事手表及各类蓝宝石水晶表面的制造及加工，客户主要来自 中国内地、北美、日本、韩国及香港本地的买家。

公司市场推广主任吕嘉美分享：「现时有不少供应商都供应普通玻璃作为手表表面，但我们主力生产蓝宝石水晶表面，有越南及意大利买家通过『贸发网采购』平台找到我们，表示想利用不同的表面原材料去开发新产品，希望跟进下去可以成单。」 ◢

Evan Chan
销售及市场经理
精致实业有限公司
香港

精致实业有限公司(Ching Chi Industrial Company Limited)成立于1985年，主力制造、组装及出口手表产品到世界各地。精致实业是香港贸发局展览会的常客，多次参加于香港举办的国际展览会包括，香港钟表展、香港礼品及赠品展、香港秋季电子产品展等，希望通过展览会展示最新产品，配合网上宣传服务，联系环球买家。

销售及市场经理Evan Chan表示：「公司每年都有参加香港钟表展，对贸发局的展览相当有信心。参展商更可于展览前后一个月试用『贸发网采购』平台去配合现场宣传，而今年我们还正式参加网上推广计划，成为平台供应商，并在客户关系团队的协助下，上载公司产品照片及相关资料，只是短短一个多月的时间，感觉已很不错，平台用户体验很好，比以前进步不少。我们会定期分析后台显示的数据，了解到很多香港本地买家浏览我们的手表产品，亦收到很多新的买家询盘，分别来自美国、墨西哥、英国等地区，我们会集中火力跟进，希望成功争取订单。」

除了善用实体展览会配合网上采购平台，精致实业有限公司亦力赞「展览+」全新融合展览模式下的「商对易」(Click2Match) AI智能配对平台服务，「只要完善好公司及产品资料，平台就会自动推荐合适的买家，在展览期间安排会议。」Evan更笑言数量之多令他应接不暇。「展览期间，分别有诚意十足的墨西哥及印度买家亲身来到展位与我们会面洽商，他们都是透过配对服务找到我们。」 ◢

Parikh Armaan
董事
Diarough (HK) Limited
香港

珠宝双展的安排及组织很好，我们还试用了「商对易」服务，成功联系到潜在买家，有助业务增长。在展会期间，我们与来自韩国和越南的新买家安排了多次实体面对面会议，现正积极跟进中。

将来，我们绝对会进一步使用「贸发网采购」平台进行网上推广，加强曝光。 ◢

Monesh G. Ahuja
董事
Ahuja Jewellery (HK) Limited
香港

「在香港贸发局的展览会上，面对面的洽谈更能让我们了解及满足买家的需要。我们观察到与往届相比，我们收集到的买家卡片数量，名片收集数量增加了20-30％，这些名片来自真正的买家（批发商）。

Click2Match 是一个非常有价值的工具，可用于与潜在买家建立联系， AI 搜寻功能则有助于建立目标买家数据库。在展览期间，我们通过实体会议与土耳其买家建立了联系。

我们的公司经『贸发网采购』平台收到了十多个产品询盘。 在展览前，来自菲律宾的买家在网上挑选了两款产品，并于展览期间特意来访我们的展位，更表示对我们整个产品系列都很有兴趣。此外，我们还在展会前回复了几个买家采购需求(RFQ)，其中包括一名来自尼日利亚的真正买家。」 ◢

医疗健康业

李丽丽
销售总监
深圳市云中飞电子有限公司
中国大陆

成立于2014年的深圳市云中飞电子有限公司 (VVFLY Electronics Company Limited) 是一家高科技企业，专门使用智能硬件、大数据服务平台和人工智能技术来改善睡眠质量。

深圳市云中飞已是第三年参与香港国际医疗及保健展，在展会推广人工智能止鼾仪器等睡眠健康产品，而这次参展的主打产品为迷你便携呼吸机，其效果与国际知名的呼吸机相若，主要把呼吸通道张开、减少鼾症及缓解睡眠窒息，而他们的产品更加入 AI 调控压力，因为价钱更大众化，使有需要使用的人士更能负担，改善生活品质。

销售总监李丽丽亦表示，医疗展人流不俗，有助他们开拓东南亚及南亚市场：「有一位印度客人在展览首天就向我们购入了1,000台呼吸机，总值15至20万美元，后来我们还收到来自泰国、马来西亚和菲律宾买家的订单，共预订了约500台呼吸机，成绩绝对超出了我们预期。」

参与实体展览会以外，他们于2019年已率先利用「贸发网采购」平台全天候于线上推广其产品：「最近有收到来自新加坡、马来西亚及泰国买家的线上询盘。亦有买家透过『商对易』预约实体会议。」 ◢

张行知
创立暨执行董事
寰域聚焦有限公司
香港

「平台为公司带来不少查询及新客户。有一名香港本地的买家是来自『贸发网采购』平台，当初对公司的隔离衣产品有兴趣，经过积极跟进后成为公司的『老客户』，每年下单约10万港元，虽然单量不算惊人，但可以连系新客户，吸引买家定期向公司下单，效果令人满意。」 ◢

罗钖麟
首席执行董事
Alcolear Limited
香港

Alcolear Limited是一家生物技术公司，专门从事治疗性酶产品的开发、制造及营销。公司是贸发局展览会的常客，先后参加了「香港礼品及赠品展」及「时尚家品展」等国际大型展览会。「受惠于香港通关复常，今年的『香港国际医疗及保健展』人流明显比去年多，我们成功接触到中国内地、新加坡、泰国等东南亚的买家」首席执行董事罗钖麟表示。

「公司主力推广的产品是利用美国专利的生物技术和方法提炼出来的解酒护肝蛋白配方，我们很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，饮用葡萄酒或烈酒文化深厚的国际买家，所以我们积极利用贸发局『展览+』的线上线下融合模式进行推广，除了展会，我们亦有利用『贸发网采购』平台宣传，成功吸引到对我们的解酒产品有兴趣的澳门买家，更成为我们的澳门独家代理商，首阶段将每月分销5,000包，当需求增加后会再加单。」

另一方面，「展览+」当中的Click2Match商对易服务亦为Alcolear Limited带来新的商机。「公司在开展前经已透过配对平台相约好新加坡及俄罗斯的买家，于展览期间在展位进行会面，深入讨论产品进口的详细内容，我们觉得这个安排非常有效率。」 ◢

Robin Chan
国际销售总监
知善益国际有限公司
香港

知善益国际有限公司 (GSE International Limited) 成立于 1997 年，每年生产超过百万部压缩机和真空泵，主力为美国、欧洲、日本和中国内地的医疗、汽车、餐饮和实验室市场提供产品出口及销售服务。

公司对于今次香港国际医疗及保健展非常满意，国际销售总监 Robin Chan表示，「相比起去年，今年的人流及效益都明显比较多，贸发局的宣传、展览的配套、安排等等都令人相当满意。特别是Click2Match的商贸智能配对服务，我们已经成功进行了4次实体及线上会议，连系了加拿大、印尼、泰国及新加坡的买家，他们的质素很高，非常适合我们公司的需求。还有一位来自捷克很有诚意的新买家，已经约好在展位面对面倾谈，很期待有新的商机。」 ◢

其他

刘海燕
总经理
刘氏竹编工艺有限公司
中国内地

刘氏竹编工艺有限公司(Liushi Bamboo Weaving Art Co, Ltd ) 是一家拥有60年历史的竹编艺术企业，产品设计着重创新，内容广泛，结合平面和立体竹编于一身。

对于首次参加香港国际授权展，公司总经理刘海燕指，展览的帮助很大，线下与香港及日本买家的实体交流，令他们更明确将来的发展方向，希望提高产品及品牌的辨识度，吸引更多国际买家。

除了线下的推广，刘氏竹编工艺早在展览前也透过「贸发网采购」平台加强线上曝光，「我们在网站上展示一系列的竹编工艺产品及设计，更在商贸配对中成功连线中艺(香港)有限公司，双方经过多次交流及沟通后，觉得大家的客户群体及面向都非常吻合和精准，决定采购公司一系列竹艺器具，初步订单最少达十多二十万人民币，往后更会有线上及联乘款的长期合作， 订单将会陆续有来。」 ◢

罗丹
经理
广西茗汇茶业有限公司
香港

广西茗汇茶业有限公司 (Guangxi Minghui Tea Company Limited) 总部位于中国广西南宁，是一家从事茶叶种植、加工、调配和包装的内外贸易公司，客户主要来自中国内地、香港及英国。 经理罗丹分享：「贸发局的香港国际茶展一直深受茶业买家的欢迎，今年已经是公司第二次参加，洽商氛围比往年更热烈，来访的买家也相当高质和专业。来自土耳其、新加坡及马来西亚的客人都很有诚意，表示对公司的特级茉莉花茶、六堡茶及红茶有兴趣。」

贸发局的「展览+」线上线下融合模式，不但在实体展览中助广西茗汇接触更多国际买家，当中的「扫码易」 (Scan2Match) 二维码服务亦让买家更快捷地获取产品资料，加速买卖双方的交流，罗丹补充道：「因为买家的反应很热烈，在场同事未能及时与每一位客人详谈，有了二维码的连结，他们就可以浏览公司网站，更全面地了解我们的产品及业务，刚才就有来自菲律宾的买家在平台上关注了我们，发现网上有刊登现场未有展示的茶类，希望获取更多的资料。」

「贸发网采购」平台也是广西茗汇重要的推广渠道，最近有葡萄牙、土耳其、智利、澳洲、新加坡及香港的买家都在网上向他们查询茉莉花茶。 ◢

刘家欣
销售及市场推广经理
卓亚国际食品有限公司
香港

卓亚国际食品有限公司 (Chaaya Group HK Limited) 是一家香港食品制造及批发商，主要供应亚洲鲜活及加工海鲜、新鲜及加工水果，并出口到美国、加拿大和纽西兰。

卓亚国际自2014年成立以来一直专注发展海外华人市场，「作为香港品牌，今年适逢公司创立10周年，我们首选就是参加香港贸发局美食博览，希望让更多香港人认识我们的产品」。销售及市场推广经理刘家欣分享：「今次是公司第一次参加贸发局的展览会，规模盛大，人流络绎不绝，吸引不少人到访展位了解我们的急冻海鲜产品。」

除了参加美食博览，卓亚国际亦是「贸发网采购」平台的广告商，想通过平台接触更多香港人、北美及欧洲地区的华人。刘家欣认为平台操作方便，效果显着，成功连系更多目标买家，「我们加入『贸发网采购』平台只是一、两年的时间，但平台已经为我们带来相当多的客源，同事每日都忙于回复各地买家的询盘，包括英国、爱尔兰、德国、意大利、美国、澳洲、马来西亚及香港买家对急冻海鲜及海鲜加工产品有兴趣。也有来自澳洲的商业对商业 (B2B) 买家通过平台联络我们，每次下单30至40万美金的急冻黑鱼，再经他们分销到澳洲当地的华人超级市场、酒店及食肆。」 ◢

胡善学
外贸经理
深圳市立雄实业有限公司
中国内地

「我们是外贸新手，正积极参加贸发网采购平台的『买家采购需求』服务，原有配额已经用完，即马上加购，加大力度继续主动接触更多不同地区的买家。

已经获得澳洲及多位美国买家回应，分别对我们的文具、食品包装、胶花及定制礼品产品有兴趣，正积极沟通及报价中。」 ◢

黄志强
合伙人
凯利企业(中国)有限公司
中国内地

「『买家采购需求』服务，让我们了解各地买家需要。我们正为澳洲买家设计『客制化』的猫屋，希望凭时尚设计能够赢得新订单。」 ◢

Alfred Wong
公司代表
捷达胶贴有限公司
香港

「RFQ是一个有用的渠道去搜寻买家。买家的回应真心、积极而且可信。公司已经成功连系印度买家，相信日后会有合作机会。」 ◢

伍显滔
总经理
朗怡国际有限公司
香港

「RFQ是一个不错的服务，当有新的买家采购需求时，系统会有电邮通知，机会在前，我们可以主动联络买家。

网上网下结合进行推广宣传是大趋势，展览会、网上配对服务加上网站宣传可以令我们更精准地接触到目标买家。」 ◢

苏兆忠
总经理
长城环保包装有限公司
香港

「平台鼓励我们善用DIY增加曝光，上载产品、资料及图片，加入更多产品证书及相关的关键字，现在公司的 搜寻排名已经在搜寻结果页相当前的位置，希望丰富资料库后排名更高，吸引更多买家。」 ◢

Daniel Berrocal Medina
创办人
DMB HK Limited
香港

「春节前透过『贸发网采购』平台吸引到来自 泰国及澳洲的买家，他们对公司的手表产品比较感兴趣，正考虑下单。另外，我们亦收到了来自 墨西哥、智利和秘鲁的买家询盘游戏椅。

我们公司的主要市场是拉丁美洲，目前在平台收到来自 美国、欧洲及亚洲国家，例如泰国等地区的询盘。」 ◢

Joe Ng
董事
安骏电子有限公司
香港

「香港贸发局是一个法定机构， 『贸发网采购』平台可信性比较高，可以作为公司的一个门面让买家了解公司的资料、规模及产品。」 ◢

张建华
负责人
兴盛实业公司
香港

「公司希望借助『贸发网采购』平台进行网上网下宣传，至今收到不少 香港本地、印度及美国买家的询盘，当中居港的印度买家通过平台找到我们， 下单几千对拖鞋产品，总额达几千美金。」 ◢

廖仲恒
销售及市场推广经理
瑞士亿科有限公司
香港

「公司在展览前增加了平台上的产品资料，展览期间买家通过平台留意到我们的手表产品，并收到来自 美国、瑞士、荷兰、捷克、韩国等的买家询盘，正积极跟进中。」 ◢

陈慧姮
公司销售总监
AGreen Marketing Limited
香港

「新增的live chat功能令我们随时随地都可以与买家洽商。」 ◢

杨建威
董事
溢成企业有限公司
香港

「疫情改变采购模式，我们更需要用家为本的网上平台，以开拓全球商机。」 ◢

赵汝康
董事总经理
万通行
香港

「平台寻找新客户，令原本下跌近六成的生意额，因为 新客户新订单而反弹八成，整体订单还有两成增长。」 ◢

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