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电子业 |
胡振江 销售经理 海川伟业实业有限公司 香港
「有来自香港及内地的新客通过平台认识我们，亦收到不少东南亚、印度及欧洲买家的询盘。有全新的美国买家对我们的便携式卡拉 OK 机有兴趣，希望进行小批量试单。另外有一位十年前经平台认识的美国『老客户』，经常向我们采购1至2万件电子产品，每年最少10多万美金订单，他们看到我们最新的彩色蓝牙扬声器，非常感兴趣。」
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海川伟业实业有限公司 (Max-Future Industrial Development Limited) 主力生产消费类电子产品，主攻美国及欧洲市场。公司在今次的香港春季电子产品展展示最新的蓝牙产品，希望尽量吸引新买家。销售经理胡振指，公司是贸发局的常客，除了参加实体展览，最新的宣传方向是希望利用「贸发网采购」平台大力做线上宣传，上传了最新的产品资料及图片，开拓东南亚及非洲市场。
「有来自香港及内地的新客通过平台认识我们，亦收到不少东南亚、印度及欧洲买家的询盘。有全新的美国买家对我们的便携式KTV点歌机有兴趣，希望进行小批量试单。另外有一位十年前经平台认识的美国『老客户』，经常向我们采购1至2万件电子产品，每年最少10多万美金订单，他们看到我们最新的彩色蓝牙扬声器，非常感兴趣，亦即将成单。」
除此之外，海川伟业疫情时亦有参加「商对易」(Click2Match) 服务，接触到美国的客户，希望可以通过商务配对克服时间及地域的限制，接触及连系更多线上海外买家。 ◢
陈绚 副总经理 城锋科技有限公司香港
「除了参加实体展览，我们一直都有利用『贸发网采购』平台做宣传，接触南美阿根廷、美国客户及香港本地买家。最近收到不少英国客户的询盘，对我们的便携迷你救车电池及咖啡机有兴趣，经过沟通及报价之后买了几十个样办，进行小批量试单。也有来自南美阿根廷、巴西的客户，通过平台认识我们，最后成单买了数十盏头灯作样办，价值数百美元，虽然数量及订单不大，但他们都是真心有诚意的新客，很大可能在试单之后翻单，成为『老客户』。」
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多次参加贸发局展览会的本地电子产品供应商城锋科技有限公司 (HOTronic Limited)，主打中南美及中东市场，希望通过贸发局全方位宣传接触到更多新客户，将特色产品推广至世界各地。
香港通关复常，今次展览会吸引来自世界各地的买家亲身到访，「展览效果非常好，人流充足，可谓人山人海。」公司副总经理陈绚表示，「除了参加实体展览，我们一直都有利用『贸发网采购』平台做宣传，接触南美阿根廷、美国客户及香港本地买家。最近收到不少英国客户的询盘，对我们的便携迷你救车电池及咖啡机有兴趣，经过沟通及报价之后买了几十个样办，进行小批量试单。也有来自南美阿根廷、巴西的客户，通过平台认识我们，最后成单买了数十盏头灯作样办，价值数百美元，虽然数量及订单不大，但他们都是真心有诚意的新客，很大可能在试单之后翻单，成为『老客户』。」
城锋科技有限公司自2004年已加入「贸发网采购」平台，日后会继续善用贸发局「展览+」线上线下融合模式拓展业务。 ◢
冯静仪 副总经理 国际贸易市场部及营销行政部 金力企业(香港)有限公司香港
「『贸发网采购』平台可以作为公司的线上宣传渠道让买家了解公司的资料、规模及产品。同时，我们也相当满意Click2Match服务，让我们可以利用『展览+』去接触欧洲买家，知道他们的需要，是一个很好的渠道去增加曝光及认识新客。」
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金力企业（香港）有限公司是贸发局香港电子产品展的常客，公司业务主要是生产及制造一系列电池、能源、橡胶产品及金属部件。国际贸易市场部及营销行政部副总经理冯静仪表示，今次香港春季电子产品展的反应不错，希望可以在展览期间争取更多买家关注。
她指出，公司尽量利用不同的渠道和方案去接触来自世界各地的买家，并于2001年开始已在贸发局的网上商贸平台推广，「『贸发网采购』平台可以作为公司的线上宣传渠道让买家了解公司的资料、规模及产品。同时，我们也相当满意Click2Match服务，让我们可以利用『展览+』去接触欧洲买家，知道他们的需要，是一个很好的渠道去增加曝光及认识新客。」 ◢
Simon Chu 市场推广经理 永兴电子实业有限公司 香港
「展览期间有印尼买家通过配对服务接触到我们，更表示对公司最新的影音产品有兴趣，很开心可以连系新买家，期待日后有更多的商贸配对服务。」
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永兴电子实业有限公司 (Wing Hing Electronics Industrial Limited) 专业生产视听电子产品，包括手提CD播放机、微型音响系统和蓝牙扬声器。
公司的市场推广经理Simon Chu认为「商对易」(Click2Match) 服务可以帮助供应商寻找高质买家，「展览期间有印尼买家通过配对服务接触到我们，更表示对公司最新的影音产品有兴趣，很开心可以连系新买家，期待日后有更多的商贸配对服务。」 ◢
陆前进 总裁 奥一电子香港有限公司 香港
「平台开设专页，获阿联酋买家垂青，多次订购智能手表，销售额近80万港元。除了阿联酋外，捷克等东欧买家亦不时通过『贸发网采购』平台询盘产品详情。」 ◢
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灯饰业 |
Melody Suen 业务发展总监 Energys Spectrum Limited 香港
「我们有利用『贸发网采购』平台做宣传，灯饰展期间收到特别多的询盘，包括韩国、意大利及内地，我们会花时间个别回覆跟进。」
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Energys Spectrum Limited是一间于英国成立的节能方案供应商，位于香港的分销商主要为客户提供服务包括能源审计、咨询、节能产品供应、安装、项目管理及验证等服务。
业务发展总监Melody Suen表示，除了今次的国际春季灯饰展，公司早前亦有参加2022年贸发局的秋季电子产品展、国际户外及科技照明博览及国际环保博览。「疫情过后的展览，明显多了很多海外买家，到访展位的人流包括荷兰、星加坡、中东及内地的买家，亦有本地香港买家虽然未必对我们公司的节能方案及服务有认识，可以跟到场的买家交流最近的市场趋势，也是好事。」
Melody认为贸发局的优势是拥有政府的支持和资助，从而令到不少中小企获益。「我们有利用『贸发网采购』平台做宣传，灯饰展期间收到特别多的询盘，包括韩国、意大利及内地，我们会花时间个别回复跟进。」 ◢
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玩具及礼品业 |
吕丽兰高级业务代表泉州耀星手袋有限公司中国内地
「有一名英国买家多次经平台与公司洽谈，最后成功下订单采购学生背包、铅笔盒等，总值8万美元。
『贸发网采购』平台的优胜之处是内地同行较少，欧洲买家较多，亦有不少香港贸易公司，提高了接单的机会。」 ◢
王燕华负责人立城模具有限公司中国内地
「平台每天发布众多买家采购需求，其中的美国买家采购马赛克杯需求引起公司的关注，随后公司通过邮件与之取得联系。
公司向客户展示了以往合作的知名品牌客户的案例，让客户建立信心和认可，在积极跟进下，最终成功实现订单合计18,500个马赛克杯，价值近12万元人民币！」 ◢
邱琼艳总经理宁波丽多户外休闲用品有限公司中国内地
「平台改版后，新的版面展示更全面，更个性化，有助我们代入客人的角度，更全面地和客观地浏览网店，从而调整网上营销工作。
平台为我们在网上配对西班牙买家，他们认为我们的头灯和野营灯的性价比很高，所以向我们采购了总额超过35万人民币的头灯及野营灯。」 ◢
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家品业 |
Robert Chen董事总经理爱知达国际有限公司台湾
「公司大部分客户都来自『贸发网采购』平台。当年一位加拿大客人透过平台向公司提出询盘，我们配合客人需要，慢慢跟进，逐步建立关系。
该名客人由1万美元试单开始，过去6年，单量逐年增长，去年虽然疫情严重，但全年单额约20万美元（约157万港元），并已成为很重要的客户。」 ◢
陈晓芳业务经理福建省晋江市三力机车有限公司中国内地
「为进一步开拓国际业务，三力机车致力升级转型，早前成功透过平台接获希腊买家总值17万美元的订单。
平台操作简便，除了产品质量优秀、价格具竞争力外，我们亦透过即时通讯软件与客户及时沟通，了解客户需求并做好客户售后服务，这对赢得客户订单有积极的影响。」 ◢
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时装业 |
欧阳德棉创办人维特有限公司香港
此外，「有来自澳洲的买家通过『商对易』(Click2Match)接触到我们，已经约好在展会完结之后，再到访我们的办公室及厂房，作更详细交流。」
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维特有限公司 (Victory Lloyd Limited) 参加了今届香港时装节，展示出一系列最新的牛仔衫裤，目标客户为国际买家。公司创办人欧阳德棉表示，展览会的反应不俗，吸引了澳洲、俄罗斯、美国及南美的买家到访展位洽商。「有来自台湾客户觉得我们的产品很有质素，决定交付一款价值港币五、六千元的牛仔裤做样办；亦有澳洲买家对印花的牛仔裤很有兴趣。」
此外，「有来自澳洲的买家通过『商对易』(Click2Match)接触到我们，已经约好在展会完结之后，再到访我们的办公室及厂房，作更详细交流。」 ◢
高启昌经理美亿公司香港
公司经理高启昌分享，美亿希望利用贸发局「展览+」线上线下融合模式的渠道进行宣传，除了参加今次的香港时装节，更有及时更新「贸发网采购」平台的产品资料，上载最新及优质的鞋类产品图片，并已收到美国、印度、巴基斯坦买家发出的采购询盘。
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美亿公司 (Merit Trading Company) 主力生产鞋类产品，例如皮鞋、靴子及凉鞋，公司的客源主要来自欧洲、美国、日本及东南亚。
公司经理高启昌分享，美亿希望利用贸发局「展览+」线上线下融合模式的渠道进行宣传，除了参加今次的香港时装节，更有及时更新「贸发网采购」平台的产品资料，上载最新及优质的鞋类产品图片，并已收到美国、印度、巴基斯坦买家发出的采购询盘。公司通过「商对易」(Click2Match) 接触到新客户，并认识了来自美国的新买家。 ◢
黄小年业务经理深圳市智龙兴科技有限公司中国内地
「公司善用『贸发网采购』的功能，上载更多公司资料及产品，丰富自家的网上陈列室。 疫情下，公司希望可以藉网上平台开发更多新兴及欧美市场，而我们从『贸发网采购』接触到欧美及东南亚买家，并接到泰国买家的棒球帽订单，订单量约3万件。」 ◢
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珠宝业 |
Monesh G. Ahuja 董事 Ahuja Jewellery (HK) Limited 香港
「我们的公司经『贸发网采购』平台收到了十多个产品询盘。 在展览前，来自菲律宾的买家在网上挑选了两款产品，并于展览期间特意来访我们的展位，更表示对我们整个产品系列都很有兴趣。」
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「在香港贸发局的展览会上，面对面的洽谈更能让我们了解及满足买家的需要。我们观察到与往届相比，我们收集到的买家卡片数量，名片收集数量增加了20-30％，这些名片来自真正的买家（批发商）。 Click2Match 是一个非常有价值的工具，可用于与潜在买家建立联系， AI 搜寻功能则有助于建立目标买家数据库。在展览期间，我们通过实体会议与土耳其买家建立了联系。 我们的公司经『贸发网采购』平台收到了十多个产品询盘。 在展览前，来自菲律宾的买家在网上挑选了两款产品，并于展览期间特意来访我们的展位，更表示对我们整个产品系列都很有兴趣。此外，我们还在展会前回复了几个买家采购需求(RFQ)，其中包括一名来自尼日利亚的真正买家。」 ◢
Parikh Armaan 董事 Diarough (HK) Limited香港
「将来，我们绝对会进一步使用『贸发网采购』平台进行网上推广，加强曝光。」
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「珠宝双展的安排及组织很好，我们还试用了「商对易」服务，成功联系到潜在买家，有助业务增长。在展会期间，我们与来自韩国和越南的新买家安排了多次实体面对面会议，现正积极跟进中。
将来，我们绝对会进一步使用『贸发网采购』平台进行网上推广，加强曝光。」 ◢
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医疗健康业 |
罗钖麟 首席执行董事 Alcolear Limited 香港
「公司主力推广的产品是利用美国专利的生物技术和方法提炼出来的解酒护肝蛋白配方，我们很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，饮用葡萄酒或烈酒文化深厚的国际买家，所以我们积极利用贸发局『展览+』的线上线下融合模式进行推广，除了展会，我们亦有利用『贸发网采购』平台宣传，成功吸引到对我们的解酒产品有兴趣的澳门买家，更成为我们的澳门独家代理商，首阶段将每月分销5,000包，当需求增加后会再加单。」
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Alcolear Limited是一家生物技术公司，专门从事治疗性酶产品的开发、制造及营销。公司是贸发局展览会的常客，先后参加了「香港礼品及赠品展」及「时尚家品展」等国际大型展览会。「受惠于香港通关复常，今年的『香港国际医疗及保健展』人流明显比去年多，我们成功接触到中国内地、新加坡、泰国等东南亚的买家」首席执行董事罗钖麟表示。
「公司主力推广的产品是利用美国专利的生物技术和方法提炼出来的解酒护肝蛋白配方，我们很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，饮用葡萄酒或烈酒文化深厚的国际买家，所以我们积极利用贸发局『展览+』的线上线下融合模式进行推广，除了展会，我们亦有利用『贸发网采购』平台宣传，成功吸引到对我们的解酒产品有兴趣的澳门买家，更成为我们的澳门独家代理商，首阶段将每月分销5,000包，当需求增加后会再加单。」
另一方面，「展览+」当中的Click2Match商对易服务亦为Alcolear Limited带来新的商机。「公司在开展前经已透过配对平台相约好新加坡及俄罗斯的买家，于展览期间在展位进行会面，深入讨论产品进口的详细内容，我们觉得这个安排非常有效率。」
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Robin Chan 国际销售总监 知善益国际有限公司 香港
「相比起去年，今年的人流及效益都明显比较多，贸发局的宣传、展览的配套、安排等等都令人相当满意。特别是Click2Match的商贸智能配对服务，我们已经成功进行了4次实体及线上会议，连系了加拿大、印尼、泰国及新加坡的买家，他们的质素很高，非常适合我们公司的需求。还有一位来自捷克很有诚意的新买家，已经约好在展位面对面倾谈，很期待有新的商机。」
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知善益国际有限公司 (GSE International Limited) 成立于 1997 年，每年生产超过百万部压缩机和真空泵，主力为美国、欧洲、日本和中国内地的医疗、汽车、餐饮和实验室市场提供产品出口及销售服务。
公司对于今次香港国际医疗及保健展非常满意，国际销售总监 Robin Chan表示，「相比起去年，今年的人流及效益都明显比较多，贸发局的宣传、展览的配套、安排等等都令人相当满意。特别是Click2Match的商贸智能配对服务，我们已经成功进行了4次实体及线上会议，连系了加拿大、印尼、泰国及新加坡的买家，他们的质素很高，非常适合我们公司的需求。还有一位来自捷克很有诚意的新买家，已经约好在展位面对面倾谈，很期待有新的商机。」
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张行知 创立暨执行董事 寰域聚焦有限公司 香港
「平台为公司带来不少查询及新客户。有一名香港本地的买家是来自「贸发网采购」平台，当初对公司的隔离衣产品有兴趣，经过积极跟进后成为公司的『老客户』，每年下单约10万港元，虽然单量不算惊人，但可以连系新客户，吸引买家定期向公司下单，效果令人满意。」 ◢
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其他 |
胡善学 外贸经理 深圳市立雄实业有限公司 中国内地
「我们是外贸新手，正积极参加贸发网采购平台的『买家采购需求』服务，原有配额已经用完，即马上加购，加大力度继续主动接触更多不同地区的买家。
已经获得澳洲及多位美国买家回应，分别对我们的文具、食品包装、胶花及定制礼品产品有兴趣，正积极沟通及报价中。」 ◢
黄志强 合伙人 凯利企业(中国)有限公司 中国内地
「『买家采购需求』服务，让我们了解各地买家需要。我们正为澳洲买家设计『客制化』的猫屋，希望凭时尚设计能够赢得新订单。」 ◢
Alfred Wong 公司代表 捷达胶贴有限公司 香港
「RFQ是一个有用的渠道去搜寻买家。买家的回应真心、积极而且可信。公司已经成功连系印度买家，相信日后会有合作机会。」 ◢
伍显滔 总经理 朗怡国际有限公司 香港
「RFQ是一个不错的服务，当有新的买家采购需求时，系统会有电邮通知，机会在前，我们可以主动联络买家。
网上网下结合进行推广宣传是大趋势，展览会、网上配对服务加上网站宣传可以令我们更精准地接触到目标买家。」 ◢
苏兆忠 总经理 长城环保包装有限公司 香港
「平台鼓励我们善用DIY增加曝光，上载产品、资料及图片，加入更多产品证书及相关的关键字，现在公司的 搜寻排名已经在搜寻结果页相当前的位置，希望丰富资料库后排名更高，吸引更多买家。」 ◢
姚晓龙 董事 乐雅儿玩具(香港)有限公司 香港
「我们接触了很多买家，包括 加拿大、美国及香港本地，而来自东南亚，例如 新加坡、马来西亚、韩国、日本的买家最有诚意。
展览完结后，我们决定正式参加『贸发网采购』 平台，希望可以透过网上宣传 接触到更多国际买家，寻求更多商机。」 ◢
Daniel Berrocal Medina 创办人 DMB HK Limited 香港
「春节前透过『贸发网采购』平台吸引到来自 泰国及澳洲的买家，他们对公司的手表产品比较感兴趣，正考虑下单。另外，我们亦收到了来自 墨西哥、智利和秘鲁的买家询盘游戏椅。
我们公司的主要市场是拉丁美洲，目前在平台收到来自 美国、欧洲及亚洲国家，例如泰国等地区的询盘。」 ◢
Joe Ng 董事 安骏电子有限公司 香港
「香港贸发局是一个法定机构， 『贸发网采购』平台可信性比较高，可以作为公司的一个门面让买家了解公司的资料、规模及产品。」 ◢
张建华 负责人 兴盛实业公司 香港
「公司希望借助『贸发网采购』平台进行网上网下宣传，至今收到不少 香港本地、印度及美国买家的询盘，当中居港的印度买家通过平台找到我们， 下单几千对拖鞋产品，总额达几千美金。」 ◢
廖仲恒 销售及市场推广经理 瑞士亿科有限公司 香港
「公司在展览前增加了平台上的产品资料，展览期间买家通过平台留意到我们的手表产品，并收到来自 美国、瑞士、荷兰、捷克、韩国等的买家询盘，正积极跟进中。」 ◢
陈慧姮 公司销售总监 AGreen Marketing Limited 香港
「新增的live chat功能令我们随时随地都可以与买家洽商。」 ◢
杨建威 董事 溢成企业有限公司 香港
「疫情改变采购模式，我们更需要用家为本的网上平台，以开拓全球商机。」 ◢
梁文安 董事总经理 美裕宣传制作有限公司 香港
「疫情下平台可以帮到中小企继续做生意。我们可以更灵活调配资源做网上推广。」 ◢
赵汝康 董事总经理 万通行 香港
「平台寻找新客户，令原本下跌近六成的生意额，因为 新客户新订单而反弹八成，整体订单还有两成增长。」 ◢
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