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电子业 |
廖家铭 业务经理 世锦实业有限公司香港
世锦实业有限公司(Saicome Industries Limited)于1990年在香港成立，在内地设有厂房，主力生产电动工具、园林电动工具、打磨器、动物护理产品及吸尘机等家电产品，业务亦包括销售、产品研发及批发出口到国内外市场。
「公司是『香港秋季电子产品展』的常客，今年的展览会首两日的人流特别多，有不少买家驻足参观，并表示对我们的电钻及吹风机有兴趣。」业务经理廖家铭分享：「公司早在1999年已经加入『贸发网采购』平台，定期都会收到买家查询，表示对网上展示的产品有兴趣。最近收到来自日本、美国、英国、德国及突尼西亚的买家讯息，大家都想采购电钻产品。」
廖家铭指出，知道香港秋季电子产品展的「展览+」服务，对当中Click2Match的人工智能商贸配对很满意，因为可以安排会议及提早联络买家，「有日本买家早前通过服务联络我们，更在展会第一日就到访我们的展位，虽然大家言语不通，交流上有点困难，但利用翻译工具知道他们的采购意向，想了解更多我们的锂电电钻，感觉很有诚意。」 ◢
Joanne Yan 销售代表 国雅创意电子(深圳)有限公司中国内地
国雅创意电子(深圳)有限公司(Guoya Creative Electronics (Shenzhen) Company Limited)成立于2010年，专业生产组装行动电源、无线充电器、蓝牙音箱、耳机、USB产品和车用紧急电源。
首次参加香港秋季电子产品展的国雅创意销售代表Joanne Yan表示：「展览会的安排很好，过程很顺利，展期的人流也很不错，不少买家都被我们展示出来的新款彩色行动电源吸引，上前来询盘。」
Joanne赞赏「贸发网采购」平台的推广及宣传服务：「我们是网上推广的新手，很努力地把产品资料上传到平台上，每当有最新的产品推出，都会立马收到买家的讯息，想了解更多，最近收到了来自澳洲、美国、英国、波兰及柬埔寨的买家询盘。你们的客户关系团队非常专业，也很有耐心，指导我们如何优化产品讯息，令我们的产品搜索排名一下跃升至首页的位置，大大提高了曝光量。」
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Ann Leung 市场推广代表 耀发电子有限公司 香港
耀发电子有限公司(Brilliant Rich Electronics Limited)成立于1993年，是电子产品制造商，主要设计和生产消费性电子产品，例如平板电脑、智慧型手机、无线音箱、保温箱、保温杯等。公司是香港贸发局国际大型展览会的常客，曾经多次参加香港秋季电子产品展、香港时尚家品展及香港礼品及赠品展，市场推广代表Ann Leung对今年的秋季电子产品展人流表示满意，有旧客特意到访他们的展位，亦有新客户对他们有冷暖功能的宠物屋有兴趣。
「展览+」的线上线下融合模式，帮助耀发电子有限公司在展览前、中、后期都有更多的机会去开拓客源，连系买家。对于新登场的Scan2Match(扫码易)服务，Ann有特别留意到新的二维码扫描功能「见到有不少展会买家扫描我们展位的二维码，知道他们对我们的产品有兴趣，想收藏或了解更多，所以我们特意上前跟他们介绍，甚至即时取得他们的联络方式，我们期待展后收到完整买家名单，方便我们跟进并寻找更多商机。」
Ann同时亦有善用Click2Match(商对易)的服务：「内地的宠物市场规模庞大，有北京的买家在展览会开始前已经透过配对服务联络我们，安排会议，更亲身来到展位参观，进行面对面洽商，对我们帮助很大。」
耀发电子有限公司是「贸发网采购」的长期客户，自2000年开始已经使用平台推广，将最新的产品资料、相关证书及图片上载到网页上，最近收到来自美国、俄罗斯、中国内地及香港本地买家对他们的蓝芽产品及最新推出的宠物屋的询盘。 ◢
Simon Chu 市场推广经理 永兴电子实业有限公司 香港
永兴电子实业有限公司 (Wing Hing Electronics Industrial Ltd) 总部位于香港，专业生产视听电子产品，包括扬声器、CD微型系统和蓝牙。 公司的市场推广经理Simon Chu认为「商对易」(Click2Match) 服务可以帮助供应商去寻找高质买家，「展览期间有印尼买家通过配对服务接触到我们，更表示对公司最新的影音产品有兴趣，很开心可以连系新买家，期待日后有更多的商贸配对服务。」 ◢
胡振江 销售经理 海川伟业实业有限公司 香港
海川伟业实业有限公司 (Max-Future Industrial Development Limited) 主力生产消费类电子产品，主攻美国及欧洲市场。公司在今次的香港春季电子产品展展示最新的蓝牙产品，希望尽量吸引新买家。销售经理胡振指，公司是贸发局的常客，除了参加实体展览，最新的宣传方向是希望利用「贸发网采购」平台大力做线上宣传，上传了最新的产品资料及图片，开拓东南亚及非洲市场。
「有来自香港及内地的新客通过平台认识我们，亦收到不少东南亚、印度及欧洲买家的询盘。有全新的美国买家对我们的便携式KTV点歌机有兴趣，希望进行小批量试单。另外有一位十年前经平台认识的美国『老客户』，经常向我们采购1至2万件电子产品，每年最少10多万美金订单，他们看到我们最新的彩色蓝牙扬声器，非常感兴趣，亦即将成单。」
除此之外，海川伟业疫情时亦有参加「商对易」(Click2Match) 服务，接触到美国的客户，希望可以通过商务配对克服时间及地域的限制，接触及连系更多线上海外买家。 ◢
冯静仪 副总经理 国际贸易市场部及营销行政部 金力企业(香港)有限公司香港
金力企业（香港）有限公司是贸发局香港电子产品展的常客，公司业务主要是生产及制造一系列电池、能源、橡胶产品及金属部件。国际贸易市场部及营销行政部副总经理冯静仪表示，今次香港春季电子产品展的反应不错，希望可以在展览期间争取更多买家关注。
她指出，公司尽量利用不同的渠道和方案去接触来自世界各地的买家，并于2001年开始已在贸发局的网上商贸平台推广，「『贸发网采购』平台可以作为公司的线上宣传渠道让买家了解公司的资料、规模及产品。同时，我们也相当满意Click2Match服务，让我们可以利用『展览+』去接触欧洲买家，知道他们的需要，是一个很好的渠道去增加曝光及认识新客。」 ◢
陆前进 总裁 奥一电子香港有限公司 香港
「平台开设专页，获阿联酋买家垂青，多次订购智能手表，销售额近80万港元。除了阿联酋外，捷克等东欧买家亦不时通过『贸发网采购』平台询盘产品详情。」 ◢
陈绚 副总经理 城锋科技有限公司香港
多次参加贸发局展览会的本地电子产品供应商城锋科技有限公司 (HOTronic Limited)，主打中南美及中东市场，希望通过贸发局全方位宣传接触到更多新客户，将特色产品推广至世界各地。
香港通关复常，今次展览会吸引来自世界各地的买家亲身到访，「展览效果非常好，人流充足，可谓人山人海。」公司副总经理陈绚表示，「除了参加实体展览，我们一直都有利用『贸发网采购』平台做宣传，接触南美阿根廷、美国客户及香港本地买家。最近收到不少英国客户的询盘，对我们的便携迷你救车电池及咖啡机有兴趣，经过沟通及报价之后买了几十个样办，进行小批量试单。也有来自南美阿根廷、巴西的客户，通过平台认识我们，最后成单买了数十盏头灯作样办，价值数百美元，虽然数量及订单不大，但他们都是真心有诚意的新客，很大可能在试单之后翻单，成为『老客户』。」
城锋科技有限公司自2004年已加入「贸发网采购」平台，日后会继续善用贸发局「展览+」线上线下融合模式拓展业务。 ◢
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灯饰业 |
Zhong Jian Hiu 销售经理 源兴邦国际能源集团有限公司香港
源兴邦国际能源集团有限公司（Prozparity International Energy Group Limited）扎根香港，是一间致力于研发再生能源产品、开发光电专案项目和安装太阳能光电系统的中小型企业。
销售经理Zhong Jian Hiu对于国际环保博览能为公司带来不同的新客源感到非常满意：「先有香港买家来到展位，希望了解再生能源市场趋势及新产品，表示对我们的便携式产品很有兴趣；同时也有来自中国内地及欧美的B2B买家寻求合作机会。」
Zhong Jian Hiu了解到国际环保博览与香港国际秋季灯饰展同期举行，因此许多买家都行程紧凑，他们先到亚洲国际博览馆参观环保展，然后再前往湾仔会议展览中心参观灯饰展。他补充道：「许多到场的买家都善用『扫码易』（Scan2Match）二维码扫描服务，第一时间将我们公司收藏并加入联络名单。对于一些匆忙的欧洲买家来说，他们在初步了解我们的产品后立即『扫码』，方便之后仔细浏览产品，并在展会后进行详细洽谈。」 ◢
安嘉敏 销售经理 港照照明科技有限公司香港
港照照明科技有限公司（Kong Lighting Technology Limited）总部位于香港，厂房设于中国东莞，主力开发、生产和销售LED照明产品，同时，亦有提供原始设备制造商（OEM）及原始设计制造商（ODM） 的产品服务。
公司自2013起多次参加香港国际秋季及春季灯饰展，十年来对贸发局的国际展览相当有信心，希望通过实体展览展示最新LED产品开拓新客源，亦借机联络旧客户。销售经理安嘉敏感谢「贸发网采购」平台的宣传，帮助公司的生意在疫情后快速回升：「公司定期都会在平台收到买家询盘，大部分均来自欧美地区，最近几个月就收到美国、澳洲及德国的客户对我们的产品有兴趣，公司会根据买家的需求，专门制定各式各样的灯饰产品，经过长时间的洽商及反复测试产品后，最终美国买家向我们订购20,000套LED光管套装。」
此外，港照照明科技有限公司对于「展览+」线上线下融合模式也感到满意，「一位来自台湾地区的买家透过『商对易』（Click2Match）智能配对平台接触到我们，更在实体展览期间亲自前来我们的展位，主要向我们订制用于泳池底部的LED产品，并有意了解更多关于产品尺寸及防水技术的资讯，希望未来会有更多项目合作。」 ◢
Melody Suen 业务发展总监 Energys Spectrum Limited 香港
Energys Spectrum Limited是一间于英国成立的节能方案供应商，位于香港的分销商主要为客户提供服务包括能源审计、咨询、节能产品供应、安装、项目管理及验证等服务。
业务发展总监Melody Suen表示，除了今次的国际春季灯饰展，公司早前亦有参加2022年贸发局的秋季电子产品展、国际户外及科技照明博览及国际环保博览。「疫情过后的展览，明显多了很多海外买家，到访展位的人流包括荷兰、星加坡、中东及内地的买家，亦有本地香港买家虽然未必对我们公司的节能方案及服务有认识，可以跟到场的买家交流最近的市场趋势，也是好事。」
Melody认为贸发局的优势是拥有政府的支持和资助，从而令到不少中小企获益。「我们有利用『贸发网采购』平台做宣传，灯饰展期间收到特别多的询盘，包括韩国、意大利及内地，我们会花时间个别回复跟进。」 ◢
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玩具及礼品业 |
姚晓龙 董事 乐雅儿玩具(香港)有限公司香港
公司参加了2023年1月的香港玩具展，是香港恢复首阶段通关及放宽来港防疫限制后的首个大型展览，虽说人流未算很多，但来港参加展览的国际买家都很有诚意，态度相当积极及真心，质素很高。
我们接触了很多买家，包括加拿大、美国及香港本地，而来自东南亚，例如新加坡、马来西亚、韩国、日本的买家最有诚意。我们已经寄出了产品样本予有兴趣的买家，正积极跟进中，希望可以成单。
香港本地7-Eleven及Disney亦对我们的积木系列有兴趣，希望可以再进一步。
展览期间，我们亦收到美国买家的邀请进行线上配对，「商对易」(Click2Match)的服务可以帮助未能到场的买家连系我们。
除了实体展览会之外，我们决定正式参加「贸发网采购」 平台，希望可以透过线上宣传接触到更多国际买家，寻求更多商机。 ◢
吕丽兰高级业务代表泉州耀星手袋有限公司中国内地
「有一名英国买家多次经平台与公司洽谈，最后成功下订单采购学生背包、铅笔盒等，总值8万美元。
『贸发网采购』平台的优胜之处是内地同行较少，欧洲买家较多，亦有不少香港贸易公司，提高了接单的机会。」 ◢
王燕华负责人立城模具有限公司中国内地
「平台每天发布众多买家采购需求，其中的美国买家采购马赛克杯需求引起公司的关注，随后公司通过邮件与之取得联系。
公司向客户展示了以往合作的知名品牌客户的案例，让客户建立信心和认可，在积极跟进下，最终成功实现订单合计18,500个马赛克杯，价值近12万元人民币！」 ◢
张剑超助理市场推广经理美裕宣传制作有限公司香港
「公司的客源主要来自香港及中国内地，自从参加『贸发局采购』平台之后，每日都会收到不同国家及地区的买家的询盘，有台湾、中国内地、英国、美国，什至以色列的客人，都表示对我们的产品相当有兴趣，成功地拓宽了海外市场。」
「来自五湖四海的买家浏览过平台上刊登的产品后，对我们的设计、质量及生产很有信心，经常都会有成单，单额介乎港币十万至几十万不等，他们甚至成为公司的熟客，不断翻单，采购公司其他类型的礼品，例如文具及时尚产品。」 ◢
邱琼艳总经理宁波丽多户外休闲用品有限公司中国内地
「平台改版后，新的版面展示更全面，更个性化，有助我们代入客人的角度，更全面地和客观地浏览网店，从而调整网上营销工作。
平台为我们在网上配对西班牙买家，他们认为我们的头灯和野营灯的性价比很高，所以向我们采购了总额超过35万人民币的头灯及野营灯。」 ◢
梁文安 董事总经理 美裕宣传制作有限公司 香港
「疫情下平台可以帮到中小企继续做生意。我们可以更灵活调配资源做网上推广。」 ◢
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家品业 |
李丽珠 市场推广经理 利家富有限公司 香港
利家富有限公司（Varicraft Company Limited）成立于2005年，是一家香港的塑胶制造商，专门设计、研发及生产各种塑胶产品，包括硬塑胶玩具、电子玩具、代工生产（OEM）订制玩具、家庭用品及婴儿护理器具等。
公司致力拓展东南亚外贸市场，接触更多新买家，因此近年积极参加香港贸发局举办之展览会，当中包括国际环保博览、香港国际医疗及保健展及香港礼品及赠品展。市场推广经理李丽珠分享道：「最近，我们通过『贸发网采购』平台收到来自菲律宾及香港买家的询盘，我们正在跟进这些报价。在此之前，有来自美国的买家与我们连系，对我们的OEM代工生产订制的塑胶玩具表示有兴趣，下定了约10,000件的订单，我们非常高兴透过这个平台认识新的买家并成功获得订单。」
今年，国际环保博览的「商对易」（Click2Match）功能同样为利家富有限公司带来新的商机。来自中国内地、波兰、阿联酋及加拿大的买家在展览前就已经在网上预约了会议，交换联络方式及分享了产品目录，希望进一步了解他们感兴趣的产品资料。 ◢
Robert Chen董事总经理爱知达国际有限公司台湾
「公司大部分客户都来自『贸发网采购』平台。当年一位加拿大客人透过平台向公司提出询盘，我们配合客人需要，慢慢跟进，逐步建立关系。
该名客人由1万美元试单开始，过去6年，单量逐年增长，去年虽然疫情严重，但全年单额约20万美元（约157万港元），并已成为很重要的客户。」 ◢
陈晓芳业务经理福建省晋江市三力机车有限公司中国内地
「为进一步开拓国际业务，三力机车致力升级转型，早前成功透过平台接获希腊买家总值17万美元的订单。
平台操作简便，除了产品质量优秀、价格具竞争力外，我们亦透过即时通讯软件与客户及时沟通，了解客户需求并做好客户售后服务，这对赢得客户订单有积极的影响。」 ◢
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时装业 |
Chang Wai Hong 市场推广代表 恒扬光学有限公司香港
恒扬光学有限公司(HengYang Optical Company Limited)是一家香港的眼镜制造商，工厂设于深圳，为买家提供OEM、ODM 和客制化眼镜制造服务，主攻北美、欧洲及中国内销市场。
市场推广代表 Chang Wai Hong非常满意今年香港国际眼镜展的展览安排及整体人流，认为场内气氛很好，亦透过展会认识了不同地方的经销商，希望进一步合作。
Chang指公司正利用不同的渠道去开拓东南亚市场，「展览+」(Exhibition+)线上线下融合模式，助他们全年无间断进行推广：「我们今年参展决定得比较仓促，很多方面的宣传都没有很到位，但贸发局的广告推广相当有效率，例如新的『扫码易』(Scan2Match)二维码扫描服务，有来自法国、马来西亚、台湾、香港等来自不同国家及地区的买家，想收藏留意我们的眼镜产品，展會後 再联络我们；也有来自北京的买家透过『商对易』(Click2Match)与我们进行网上会议。」除了在展览厅设立大型展位，恒扬光学把握每一个可以吸引国际买家的曝光机会，同时参与产品陈列柜推广，在展会人流畅旺的位置特意展出新的太阳眼镜及镜框，增加产品的关注度，吸引更多买家询盘。
除了展览相关的服务，恒扬光学也善用「贸发网采购」平台于网上吸引买家：「我们有定期更新产资料，吸引了越南、菲律宾这些目标的潜在买家，向我们询盘OEM、ODM产品，亦有匈牙利、罗马尼亚、西班牙的买家联络我们，想要订购样品。」 ◢
Jenny Chan 公司代表 意念眼镜公司 香港
经济前景欠佳，不少中小企业需要更积极开发新客源，拓展商机，才能渡过难关。随着全球展览业复苏，参加实体展会成为供应商主动出击，联系生意伙伴的重要手段，不过短短数日的展览又怎会足够让中小企业捕捉环球机遇？
来自香港的眼镜供应商——意念眼镜公司(EA Optical Company)，深明这个道理。除了积极参与香港国际眼镜展及香港时装节外，意念眼镜更成为「贸发网采购」平台的供应商，最近更收到大量来自美国、西班牙、菲律宾、新加坡、中国内地及香港本地的询盘，透过平台的讯息中心积极与买家沟通，全天候连系买家。公司代表Jenny Chan分享：「『展览+』融合线上线下的展览模式，可以帮助企业全方位做宣传，不只限于短暂的展期，更可延伸至非展会的时间，可以在任何时间与买家交流互动。」
同时她亦赞赏「商对易」(Click2Match) 智能配对平台及「扫码易」(Scan2Match)二维码服务，与展会及「贸发网采购」平台相辅相成，有效帮助公司连系环球对口买家。 ◢
欧阳德棉创办人维特有限公司香港
维特有限公司 (Victory Lloyd Limited) 参加了今届香港时装节，展示出一系列最新的牛仔衫裤，目标客户为国际买家。公司创办人欧阳德棉表示，展览会的反应不俗，吸引了澳洲、俄罗斯、美国及南美的买家到访展位洽商。「有来自不同国家及地区的客戶觉得我们的产品很有素質，其中一位台湾客戶決定交付一款价值港币五、六千元的牛仔裤做样办；亦有澳洲买家对印花的牛仔裤很有兴趣。」
此外，「有来自澳洲的买家通过『商对易』(Click2Match)接触到我们，已经约好在展会完结之后，再到访我们的办公室及厂房，作更详细交流。」 ◢
高启昌经理美亿公司香港
美亿公司 (Merit Trading Company) 主力生产鞋类产品，例如皮鞋、靴子及凉鞋，公司的客源主要来自欧洲、美国、日本及东南亚。
公司经理高启昌分享，美亿希望利用贸发局「展览+」线上线下融合模式的渠道进行宣传，除了参加今次的香港时装节，更有及时更新「贸发网采购」平台的产品资料，上载最新及优质的鞋类产品图片，并已收到美国、印度、巴基斯坦买家发出的采购询盘。公司通过「商对易」(Click2Match) 接触到新客户，并认识了来自美国的新买家。 ◢
黄小年业务经理深圳市智龙兴科技有限公司中国内地
「公司善用『贸发网采购』的功能，上载更多公司资料及产品，丰富自家的网上陈列室。 疫情下，公司希望可以藉网上平台开发更多新兴及欧美市场，而我们从『贸发网采购』接触到欧美及东南亚买家，并接到泰国买家的棒球帽订单，订单量约3万件。」 ◢
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珠宝业 |
陈秋蓉 市场销售代表 天铭钟表(香港)有限公司香港
天铭钟表(香港)有限公司(Timing Watch (HK) Limited)于2009年在香港创立，专门制造特色机械手表和顶级陀飞轮时计，主要针对中国内地、北美洲、东南亚及香港市场。
「公司自2015年起参加香港钟表展，除美国买家的查询外，今年更有来自俄罗斯、土耳其及科威特的买家对我们展示的手表产品很有兴趣。」市场销售代表陈秋蓉表示「『贸发网采购』平台为公司带来曝光，并认识了新客户，亦有不少印度客人查询手表款式及价钱。」
陈秋蓉亦非常欣赏「展览+」全新融合展览模式下的「商对易」(Click2Match) 智能配对平台服务，「早在展览开始前已经有来自俄罗斯及印尼的买家经平台找到我们，因为最近东南亚的客户相当重视手表的设计，希望产品具独特性，正正是我们的对口买家，所以『商对易』为我们带来的买家都很有潜质。」
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吕嘉美 公司市场推广主任 新源光学实业有限公司香港
新源光学实业有限公司(Sun Yin Crystal Industry Company Limited)成立于1994年，公司从事手表及各类蓝宝石水晶表面的制造及加工，客户主要来自
中国内地、北美、日本、韩国及香港本地的买家。
公司市场推广主任吕嘉美分享：「现时有不少供应商都供应普通玻璃作为手表表面，但我们主力生产蓝宝石水晶表面，有越南及意大利买家通过『贸发网采购』平台找到我们，表示想利用不同的表面原材料去开发新产品，希望跟进下去可以成单。」 ◢
Evan Chan 销售及市场经理 精致实业有限公司 香港
精致实业有限公司(Ching Chi Industrial Company Limited)成立于1985年，主力制造、组装及出口手表产品到世界各地。精致实业是香港贸发局展览会的常客，多次参加于香港举办的国际展览会包括，香港钟表展、香港礼品及赠品展、香港秋季电子产品展等，希望通过展览会展示最新产品，配合网上宣传服务，联系环球买家。
销售及市场经理Evan Chan表示：「公司每年都有参加香港钟表展，对贸发局的展览相当有信心。参展商更可于展览前后一个月试用『贸发网采购』平台去配合现场宣传，而今年我们还正式参加网上推广计划，成为平台供应商，并在客户关系团队的协助下，上载公司产品照片及相关资料，只是短短一个多月的时间，感觉已很不错，平台用户体验很好，比以前进步不少。我们会定期分析后台显示的数据，了解到很多香港本地买家浏览我们的手表产品，亦收到很多新的买家询盘，分别来自美国、墨西哥、英国等地区，我们会集中火力跟进，希望成功争取订单。」
除了善用实体展览会配合网上采购平台，精致实业有限公司亦力赞「展览+」全新融合展览模式下的「商对易」(Click2Match) AI智能配对平台服务，「只要完善好公司及产品资料，平台就会自动推荐合适的买家，在展览期间安排会议。」Evan更笑言数量之多令他应接不暇。「展览期间，分别有诚意十足的墨西哥及印度买家亲身来到展位与我们会面洽商，他们都是透过配对服务找到我们。」
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Parikh Armaan 董事 Diarough (HK) Limited香港
珠宝双展的安排及组织很好，我们还试用了「商对易」服务，成功联系到潜在买家，有助业务增长。在展会期间，我们与来自韩国和越南的新买家安排了多次实体面对面会议，现正积极跟进中。
将来，我们绝对会进一步使用「贸发网采购」平台进行网上推广，加强曝光。 ◢
Monesh G. Ahuja 董事 Ahuja Jewellery (HK) Limited 香港
「在香港贸发局的展览会上，面对面的洽谈更能让我们了解及满足买家的需要。我们观察到与往届相比，我们收集到的买家卡片数量，名片收集数量增加了20-30％，这些名片来自真正的买家（批发商）。
Click2Match 是一个非常有价值的工具，可用于与潜在买家建立联系， AI 搜寻功能则有助于建立目标买家数据库。在展览期间，我们通过实体会议与土耳其买家建立了联系。
我们的公司经『贸发网采购』平台收到了十多个产品询盘。 在展览前，来自菲律宾的买家在网上挑选了两款产品，并于展览期间特意来访我们的展位，更表示对我们整个产品系列都很有兴趣。此外，我们还在展会前回复了几个买家采购需求(RFQ)，其中包括一名来自尼日利亚的真正买家。」
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医疗健康业 |
张行知 创立暨执行董事 寰域聚焦有限公司 香港
「平台为公司带来不少查询及新客户。有一名香港本地的买家是来自「贸发网采购」平台，当初对公司的隔离衣产品有兴趣，经过积极跟进后成为公司的『老客户』，每年下单约10万港元，虽然单量不算惊人，但可以连系新客户，吸引买家定期向公司下单，效果令人满意。」 ◢
罗钖麟 首席执行董事 Alcolear Limited 香港
Alcolear Limited是一家生物技术公司，专门从事治疗性酶产品的开发、制造及营销。公司是贸发局展览会的常客，先后参加了「香港礼品及赠品展」及「时尚家品展」等国际大型展览会。「受惠于香港通关复常，今年的『香港国际医疗及保健展』人流明显比去年多，我们成功接触到中国内地、新加坡、泰国等东南亚的买家」首席执行董事罗钖麟表示。
「公司主力推广的产品是利用美国专利的生物技术和方法提炼出来的解酒护肝蛋白配方，我们很有信心可以吸引到酒桌文化盛行，饮用葡萄酒或烈酒文化深厚的国际买家，所以我们积极利用贸发局『展览+』的线上线下融合模式进行推广，除了展会，我们亦有利用『贸发网采购』平台宣传，成功吸引到对我们的解酒产品有兴趣的澳门买家，更成为我们的澳门独家代理商，首阶段将每月分销5,000包，当需求增加后会再加单。」
另一方面，「展览+」当中的Click2Match商对易服务亦为Alcolear Limited带来新的商机。「公司在开展前经已透过配对平台相约好新加坡及俄罗斯的买家，于展览期间在展位进行会面，深入讨论产品进口的详细内容，我们觉得这个安排非常有效率。」
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Robin Chan 国际销售总监 知善益国际有限公司 香港
知善益国际有限公司 (GSE International Limited) 成立于 1997 年，每年生产超过百万部压缩机和真空泵，主力为美国、欧洲、日本和中国内地的医疗、汽车、餐饮和实验室市场提供产品出口及销售服务。
公司对于今次香港国际医疗及保健展非常满意，国际销售总监 Robin Chan表示，「相比起去年，今年的人流及效益都明显比较多，贸发局的宣传、展览的配套、安排等等都令人相当满意。特别是Click2Match的商贸智能配对服务，我们已经成功进行了4次实体及线上会议，连系了加拿大、印尼、泰国及新加坡的买家，他们的质素很高，非常适合我们公司的需求。还有一位来自捷克很有诚意的新买家，已经约好在展位面对面倾谈，很期待有新的商机。」
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其他 |
刘海燕 总经理 刘氏竹编工艺有限公司中国内地
刘氏竹编工艺有限公司(Liushi Bamboo Weaving Art Co, Ltd ) 是一家拥有60年历史的竹编艺术企业，产品设计着重创新，内容广泛，结合平面和立体竹编于一身。
对于首次参加香港国际授权展，公司总经理刘海燕指，展览的帮助很大，线下与香港及日本买家的实体交流，令他们更明确将来的发展方向，希望提高产品及品牌的辨识度，吸引更多国际买家。
除了线下的推广，刘氏竹编工艺早在展览前也透过「贸发网采购」平台加强线上曝光，「我们在网站上展示一系列的竹编工艺产品及设计，更在商贸配对中成功连线中艺(香港)有限公司，双方经过多次交流及沟通后，觉得大家的客户群体及面向都非常吻合和精准，决定采购公司一系列竹艺器具，初步订单最少达十多二十万人民币，往后更会有线上及联乘款的长期合作， 订单将会陆续有来。」 ◢
胡善学 外贸经理 深圳市立雄实业有限公司 中国内地
「我们是外贸新手，正积极参加贸发网采购平台的『买家采购需求』服务，原有配额已经用完，即马上加购，加大力度继续主动接触更多不同地区的买家。
已经获得澳洲及多位美国买家回应，分别对我们的文具、食品包装、胶花及定制礼品产品有兴趣，正积极沟通及报价中。」 ◢
黄志强 合伙人 凯利企业(中国)有限公司 中国内地
「『买家采购需求』服务，让我们了解各地买家需要。我们正为澳洲买家设计『客制化』的猫屋，希望凭时尚设计能够赢得新订单。」 ◢
Alfred Wong 公司代表 捷达胶贴有限公司 香港
「RFQ是一个有用的渠道去搜寻买家。买家的回应真心、积极而且可信。公司已经成功连系印度买家，相信日后会有合作机会。」 ◢
伍显滔 总经理 朗怡国际有限公司 香港
「RFQ是一个不错的服务，当有新的买家采购需求时，系统会有电邮通知，机会在前，我们可以主动联络买家。
网上网下结合进行推广宣传是大趋势，展览会、网上配对服务加上网站宣传可以令我们更精准地接触到目标买家。」 ◢
苏兆忠 总经理 长城环保包装有限公司 香港
「平台鼓励我们善用DIY增加曝光，上载产品、资料及图片，加入更多产品证书及相关的关键字，现在公司的 搜寻排名已经在搜寻结果页相当前的位置，希望丰富资料库后排名更高，吸引更多买家。」 ◢
Daniel Berrocal Medina 创办人 DMB HK Limited 香港
「春节前透过『贸发网采购』平台吸引到来自 泰国及澳洲的买家，他们对公司的手表产品比较感兴趣，正考虑下单。另外，我们亦收到了来自 墨西哥、智利和秘鲁的买家询盘游戏椅。
我们公司的主要市场是拉丁美洲，目前在平台收到来自 美国、欧洲及亚洲国家，例如泰国等地区的询盘。」 ◢
Joe Ng 董事 安骏电子有限公司 香港
「香港贸发局是一个法定机构， 『贸发网采购』平台可信性比较高，可以作为公司的一个门面让买家了解公司的资料、规模及产品。」 ◢
张建华 负责人 兴盛实业公司 香港
「公司希望借助『贸发网采购』平台进行网上网下宣传，至今收到不少 香港本地、印度及美国买家的询盘，当中居港的印度买家通过平台找到我们， 下单几千对拖鞋产品，总额达几千美金。」 ◢
廖仲恒 销售及市场推广经理 瑞士亿科有限公司 香港
「公司在展览前增加了平台上的产品资料，展览期间买家通过平台留意到我们的手表产品，并收到来自 美国、瑞士、荷兰、捷克、韩国等的买家询盘，正积极跟进中。」 ◢
陈慧姮 公司销售总监 AGreen Marketing Limited 香港
「新增的live chat功能令我们随时随地都可以与买家洽商。」 ◢
杨建威 董事 溢成企业有限公司 香港
「疫情改变采购模式，我们更需要用家为本的网上平台，以开拓全球商机。」 ◢
赵汝康 董事总经理 万通行 香港
「平台寻找新客户，令原本下跌近六成的生意额，因为 新客户新订单而反弹八成，整体订单还有两成增长。」 ◢
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